Top-Boss实验报告
大绵羊公司
据维护费用的多少，大致估计出下期的原材料转化系数会是多少，这样保证了我后期每期的原材料都刚好够，而且最多只比预计的剩1000个左右，这样就不会带来对于的利息费用。
40
Top-Boss实验报告
大绵羊公司
三、采购总结及心得
第一，高绩效的团队。高绩效的团队既有出色的专业人才、成员间的高度信 任，又有使每个成员期望值保持高度一致的团队精神。比赛中企业每一个 一个角色均 一个 各司其职，在完成各自工作的同时注意相关部门之间的协调与配合，这样便能更 充分地发挥企业竞争的优势。
第二，进行决策前应当先充分了解和掌握企业的竞争背景与市场环境。要想 经营好自己的企业，刚起步时的企业运营决策是相当重要的。而决策数据都来源 于给定的竞争背景及市场环境资料，所以仔细的研究和分析是有必要的。由于赛 初各企业都处在同一层面上，所以各项费用的投入和产品价格可以相对保守，产 品在各市场投入及价格均以试探性为主，以便初步了解竞争对手的意图。
第三，进行准确的市场预测，做出正确的市场决策。经过一期的决策，各企业基 本了解了决策的流程，以后的决策的做出都需要以较强的专业知识、准确的市场预测和明确的企业目标为依据。
第四，知彼知己方能百战不殆。市场竞争过程中在详细计划自
41
Top-Boss实验报告
大绵羊公司
身企业的经营 目标和竞争策略的同时，有必要充分了解竞争对手的运营情况、分析竞争对手的 动作意向，并有针对地做出相应的策略。 由于学生每做一次模拟经营过程中， 模拟的各企业和企业的各部门就会产生 不同的数据指标和竞赛结果，对这些不同的数据进行分析，就会找出各种正确或 错误的决策原因，也就产生了各种各样的企业经营管理成功与失败的案例。因此 TOP- BOSS 软件可以为高校培养高级应用型人才和教学改革作出应有贡献。
42
Top-Boss实验报告
大绵羊公司
严柯的决策分析报告（公司顾问）
营销1001 20102415
一、主要职务
在负责企划经理的同时，我还担任公司顾问一职。做为公司顾问，在详细了解整个大背景之外，我还会对公司的各个方面的情况进行分析以及与其他公司进行对比，做到知己知彼。
整个比赛中，我最关注的就是公司的产品形象图和市场份额图，从中，去寻找大绵羊的优势所在，和需要改进的地方。
二、具体内容
（一）产品形象图
第一期结束，可以看到，在整个市场上，就只有大绵羊和晴天两家公司在产品的品质和产品的品牌这2方面的投入较多，也就是注意到了这一块的重要性。
43
Top-Boss实验报告
大绵羊公司
到了14期，大绵羊在产品品质上的优势越来越明显，而晴天选择在产品的形象上去拉大与其他公司之间的差距，而这也是我们各自的竞争优势，也是为什么 （二）市场份额图
市场份额从一定程度上反映了公司的运营状况和企业在市场上的竞争状况。
大绵羊在整个企业竞争过程中都保持着市场份额第一，在规模竞争上占据了很大的优势。在取得利润的同时，也反映出了企业在市场上是受顾客喜爱的，从侧面反映出，顾客对产品质量的看重程度是很
44