国贸实务答案 刘秀玲
仓库，保险公司的责任也告终止？
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第六章 价格与成本核算
案例讨论 [案例1]
我国某出口公司拟出口一批羽绒服去俄罗斯。正好该国某佣金商主动来函与该出口公司联系，表示愿意为推销羽绒服提供服务，并要求按每笔交易的成交金额给予5%的佣金。不久，经过该佣金商中介与当地进口商达成CIF C5%、总金额为10万美元的交易，装运期为订约后2个月内从中国某口岸装运，并签订了销售合同。合同签订后，该佣金商即来电要求我国该出口公司立即支付佣金5000美元。出口公司复电称，佣金需待货物装运并收到全部货款后才能支付。于是，双方发生了争议。
讨论：这起争议发生的原因是什么？我国该出口公司应当接受什么教训？
答：争议发生的原因是双方未就佣金支付的时间做出具体约定。
该出口公司应接受的教训是，当与佣金商签订协议时，必须约定佣金需在收妥货款后的时间予以支付。 [案例2]
某年10月，中国某出口公司按CIF价格条件和信用证付款的方式向中东地区某商人出售一批服装。该公司寄出的结算单据遭开证行拒付，其理由是：在商业发票上所列价格条件仅标明目的港名称，而其前面却漏打“CIF”字样。经与议付行洽商并由议付行向开证行交涉，说明是单上注明“运费已付”，又有保险单证明已投保货运险，就整套单据而言，是符合CIF价格条件的，但开证行仍然坚决拒付，并将不符点通知开证人。开证人则以市况不佳为由，要求减价15% 才接受单据。几经交涉之后，开证行通知议付行称：“买方只能按90% 付款赎单。”议付行就此与出口公司联系后，先按90% 收汇，未收部分则继续与开证行交涉，但终未成功。
讨论：这会带来怎样的后果？
答：很可能造成10%货款无法收回的损失。吸取教训是：一定要严格按照信用证要求制单，做到单单相符、单证相符。
复 习 题
一、名词解释
佣金、折扣、出口换汇成本、出口商品盈亏率、单价、出口总成本、出口销售人民币净收入
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