国贸实务答案 刘秀玲
答：FOB价=国内进价×｛1+费用定额率-退税率/（1+增值税率）｝×（1+利润率）
=96万×｛1+6%-14%/(1+17%)｝×(1+8%)÷1万=97.50元人民币
该批出口货物的FOB价为每箱97.50元人民币，按实时汇率可以折算为相应欧元FOB
报价。
4．若我国某出口公司原报价CFR单价是100美元，现外商要求改报CIF价，在不影响我方外汇净收入的前提下，我方应报价多少？(按发票金额110%投保一切险和战争险，保险费率二者合计为0.5%。)
答：CIF=CFR/（1-保险加成×保险费率）
=100/（1-110%×0.5%）=101.12美元
我方应报CIF价101.12美元。
5．我国某出口商品的报价为：USD100 per set CFR C3% New York。试计算：CFR净价和佣金各为多少？如果对方要求将佣金增加到5%，我方可同意，但出口净收入不变。试问：CFR C5%应如何报价？
答： CFR净价= CFRC3%×（1-佣金率）=100×（1-3%）=97美元
佣金=100-97=3美元
CFRC5%= CFR净价/（1-5%）=97/（1-5%）=102.11美元
6．某批商品的卖方报价为每打80美元CIF香港，若该批商品的运费是CIF价的2%，保险费是CIF价的1%，现外商要求将价格改报为：FOB C3%。问：FOB C3％应报多少？
设卖方国内进货价为每打380元人民币，出口前的费用和税金共15元人民币/打，试求：该批商品的出口销售换汇成本和盈亏率各是多少？
答：FOB净价=CIF-保费-运费
=80×（1-1%-2%）=77.6美元
FOBC3％= FOB净价/（1-佣金率）
=77.6/（1-3%）=80美元
出口成本=国内进价+税费=380+15=395元人民币/打
出口换汇成本=出口成本/ FOB净价=395元/80美元=4.9375元人民币/美元
出口盈亏率=出口盈亏额/出口成本=(80美元×实时美元买入价-395)/395=E%
FOBC3％应报80美元。
该批商品的出口销售换汇成本和盈亏率分别是4.9375元人民币/美元和E%。
五、简答题
略
1．国际货物买卖的价格可分为哪些种类？
2．定价的方法有哪些？如何运用？
3．在国际贸易中，制定价格应掌握哪些原则？
4．在对外报价中，如何使用贸易术语？
5．试述国际贸易中佣金和折扣的含义与作用。
6．佣金的计算方法有哪几种？若合同对此未作规定，仅列明佣金率，按习惯应如何计付佣金？
7．在出口业务中，如何正确使用佣金和折扣？