高尔夫销售培训 会所的由来 销售技巧及流程(3)

高尔夫会所的定义 销售技巧及流程

三、销售周期 1、销售步骤及程序

1） 寻找新会员

目标：每天要拿多少意向客户？ 计算自己的成功率

计算单位客户的铺垫周期 2） 资格审查

收集客户资料

观察并决定客户需要 经济能力

通过会员收集嘉宾的客户资料

从客户需要出发，如客户位置，公司业务需要 3） 追踪

定下约会

有目的的追踪，解决上次的遗留问题