高尔夫会所的定义 销售技巧及流程
2、发问技巧（spin）
运用假设性的销售，假设会员已有入会意向，以引导问话方式提供选择，进而让会员做出最后的决定。
3、聆听技巧，成功的销售人绝不是说话最多、最烦的人，他会仔细聆听再发问。
1） 表示对会员的话题很感兴趣，寻找切入点进行沟通。 2） 让对方自由表达意见，不要中途打断。
3） 不要受外界事物的干扰，影响你聆听的内容。
4） 不要只用耳朵来聆听，还要用眼睛、身体聆听。身体要倾向对方，不要过多用面部表情、身
体语言，不要总看手表。
二、开发准客户 1、 开发的渠道