高尔夫会所的定义 销售技巧及流程
城 市 的 快 乐
的素质以确保球会档次 1、技巧
1）用诚意打动会员，关心他在球会的情况，并提供个性化的服务。 2）细心记录宾客的资料，以备日后开发。 3）在争取准会员的名单后，要跟踪客户。 4）不要过分施压。 2、如何提高成功率
1）会员推荐的成功率一般在50%。
2）尽量运用会员的影响力，使会员在短时间内入会。 3）让会员了解你工作的性质、重要性，随时给予帮助。 4）在执行入会介绍仪式时，进一步争取会员的信心。 5）多与会员沟通，在他们心中建立地位。
第二天主题：销售技巧的提高及准会员的开发
一、有效的销售
1、个性化的销售技巧
1）在正常的销售日程中都会遇到不同性格的准会员，所以我们的工作要从他们的心理状态出发，避免与他们产生性格上的矛盾。
2）在与准会员初步接触中，他们会按照以下标准来评估销售人员： 个人素质、
行为、眼神(包括身体语言) 衣着、头发、 语言沟通能力 你的诚意 你的能力
四种典型性格特征的人，对他们的应对技巧