高复杂性购案(The Complex Sale)
高复杂性购案的定义为：在 决策拍板前，多于一个以上 的采购影响力必须给予意见 或核准
买方认为有多种不同的解决方案 可供选择 卖方可提供多种不同的能够解决 方案 买卖双方均有组织内不同层级的 单位、人员及其相关之责任义务 归属牵涉于购案内 在高复杂性购案中，输赢的决定 性因素并非产品或价格，而是结 构 重点是在一个复杂的企业环境中， 买卖双方的交易，对于彼此生意 实质层面产生的后续影响，此一 考量重点远大于各人私交的亲疏
买方组织内之决策过程复杂