销售三部曲之策略性销售(兵法)(12)

Chapter 2“策略”与“战术” 如何定义

如同教师、律师、医师等 专业人员的受人尊重，业 务人员的尊敬来自于清楚 而有计划的销售步骤，且 极具逻辑、清晰可见、并 得以重复此成功经验 好的策略能够指引业务人 员在对的地方、与对的人 员、在对的时间、进行对 的战术实施 在成功的销售中，策略与 战术扮演同样重要的角色， 缺一不可

“我们浴血奋战赢得每场战役， 却在悔恨的泪中输了这场战 争”