销售三部曲之策略性销售(兵法)(5)

PART III / 寻常的问题，不 寻常的解决方案Chapter 11. 与经济采购(影响)力如何应对进 退：策略与战术 Chapter 12. 教练：发展你的第一手消息来源 Chapter 13. 有竞争怎么办？

PART IV / 策略与领域：投 注心力于你的双赢客户Chapter 14. 基本要素5:理想的客户 Chapter 15. 理想客户的轮廓：实质与心理层面 的条件