变化是一定会发生的(未来冲击) 变化已成常态 如果变化是可预测的，变化成为 常态的事实就不会是个问题 并非变化本身造成方向的失落， 而是伴随来的不确定性 学习如何化危机为转机，并发展 自己的销售策略，才能够安然度 过变局，与变化和平相处
策略性销售的三大论述1、以往使你得以成功的事物，已 不足使你维持现状
昨是今已非，要踏出舒适圈2、在高复杂性的购案中，好的战 术行动方案只有在好策略的领导 下，才会发挥功效
在进行一对一的说服及展示之前， 必须先有策略的引领進行3、唯有知道自己言行之所以然， 销售工作才会成功
方法与过程，了然于胸；发展有 效率的方法以完成工作，且此种 方法具备可重复性