销售三部曲之策略性销售(兵法)(16)

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完美

棒極了 相當安全

舒服

OK

有疑慮

不舒服

擔心

害怕 痛苦

對於結果感到確定 可預測的

對於結果感到不確定 不可預測的

为了确保成功。我 需要改变什么？STOP

我需要做什么来 消除忧虑？

考虑变化可能 带来的影响