销售三部曲之策略性销售(兵法)(2)

策略性销售带来的好处 如何排除闲杂人等，找到真正的 决策者 如何找出造成负面影响，或是促 进销售的客户心态 如何赢得购案及满意客户、重复 的订单、以及热诚的推荐 在个人所负责的客户中，如何增 加销售的渗透率 如何降低拜访中的不友善所导致 的不确定性 如何解决订单遭冻结的情形 如何避免承接自己不想作的购案 如何分辨每个购案中的四个采购 影响力(Buying Influences);以 及如何应对 如何避免意见相左客户的蓄意破 坏 如何分辨购案已陷入危机的讯号 如何避免销售的干旱季节，聪明 而有效的运用时间来执行销售的 四点重点工作 如何追踪购案/客户进度；以及预 估未来业绩