者。形式效用要真正得以实现，还必须创造地点效用、时间效用和所有权转移效用。也就是说企业要解决生产地与消费地的距离矛盾，解决生产时间与消费时间不一致的矛盾，解决生产者生产和拥有产品但不消费产品，而消费者愿意消费产品但不拥有产品所有权的矛盾。分销渠道能够创造出地点效用、时间效用和所有权转移效用，在生产者与消费者之间架起桥梁。随着经济的发展，生产力的提高，创造形式效用的相对重要性不断减小，而创造地点、时间和所有权效用的相对重要性日益提高，因而，分销渠道帮助形式效用实现的作用日益明显重要。
二、东方测控公司营销渠道现状分析
（一）东方测控公司简介
东方测控座落在中国最美丽的边境城市—丹东，是工业自动化国家工程研究中心丹东分中心，国家重点高新技术企业，辽宁省十大优秀软件企业，是集仪器仪表研发、软件开发、系统集成于一体，为冶金、矿山、建材等行业提供生产信息化解决方案，实施工业生产过程全流程自动化的高科技企业。
公司以世界领先的测控技术、应用软件为主攻方向，成功地推出了系列测控产品和大型应用软件，为提高我国冶金矿山企业自动化、信息化、数字化水平，实现优质、高产、节能、降耗，增强企业竞争力，做出了突出贡献。
自1996年成立至今，公司先后承担了9项国家重点科研攻关及产业化示范项目，相继推出12大类49种世界领先的工业在线检测仪器仪表，获得多项发明专利和实用新型专利。公司自主研发的具有世界先进水平的50多项测控系统，已在全国150多个大中型冶金矿山企业广泛应用，在选矿自动化工程领域占有90%以上的市场份额，在我国冶金矿山自动化领域确立了领军地位。
(二) 东方测控公司营销渠道现状
1.东方测控对渠道的细分情况
目前，东方测控的渠道深入细分为面向中小用户的代理（ALP）、面向大型客户的代理、系统集成代理（SI）、专业电源/机房代理（AHP）和负责低端产品区域分销支持的代理（RD），同时将更精细地分开对渠道的发展和认证。总代理继续向服务商转化，以服务支持、物流支持职能为主，配合东方测控和各地经销商关注重点项目并在解决方案、客户服务、项目支持、行业入围等方面，提供优秀的增值服务；而区域分销平台则身兼数职，既是东方测控小功率产品区域分销