东方测控设立区域分销商，无论是从总代理的角度，还是从代理商的角度来看，都有其自身的价值，能够起到承上启下，强化区域市场的作用。区域分销商可以从现有的代理中产生，也可以增加一些新鲜的血液。
（三）东方测控公司营销渠道存在的问题
1.多家总代制产生的利润和代理价值问题
采用多家总代制的一个很重要的特点就是产品流转的利润低，尽管东方测控 用它强势的渠道管理和高效的运作效率有效避免了这种情况的发生，但是渠道之间的竞争和同类产品的竞争也影响到它的利润。
东方测控总代理的价值有三方面：一是物流平台，二是资金平台，三是市场开拓平台。现在大多数总代理不太愿做市场开拓平台，特别是在市场困难的情况下，纷纷缩减预算，更没有资金投入到市场开拓中。如果总代理的定位只是做物流平台，它就不用关心下面是低价还是高价，只要把物流做好就可以了。而作为资金平台，对一些三级城市的小代理，总代理也不太愿意放款，无法控制信用，在中国目前的信用环境下，如果总代理的资金链过长，财务风险会很大，对渠道健康发展不利。
2.区域代理产生渠道成本
东方测控推行区域分销，就必须增加区域分销商，但是区域分销商并不是越多越好，增设区域分销商有以下几个难点：
首先，增设区域分销商以后，渠道之间的竞争和同类产品的竞争影响到它的利润；
其次，对渠道成员规范管理要求很高。
再次，同时，厂家设立区域代理，势必也会增加渠道管理成本供应商和上游经销商对中下游渠道的控制力会有所削弱。
3.多级渠道导致渠道过长
对于最终用户而言，不能及时了解新品的信息、享受到位的服务。对于厂商而言，过多的中间渠道环节，一方面导致渠道成本上升，削弱了价格竞争优势；另一方面延迟用户信息反馈，阻碍了相应策略调整。
销售网络太庞大，渠道显得复杂和冗长。而东方测控的产品流通的生命周期很短，而信息流通的速度很快，末级渠道得到产品的时候，产品的价值已经很低，