万科产品系研究(11)

万科的客户细分——以家庭为核心万科选定纬度中的“房屋价值，家庭生命周期、家庭收入”三个指标作为细分纬度。 其他纬度作为验证指标或描述指标。 细分的核心纬度是房屋价值。

不同支付能力群体高 支 付 能 力 健 康 养 老 6% 低

购房核心驱动要素9% 富贵之家社 望 会 子 成 新 龙 锐 31% 29% 务实之家25%

房屋价值青年之家 青年持家 小太阳家庭 后小太阳家庭 中年之家 孩子三代 老年一、二、三代

生命周期

支付能力