a、整体介绍分析剖析；
b、突出公司的正规性、材料质量至上、服务至上、品牌信誉至上；
c、不随便因价格原因而答应客户调整方案；
主导人员：预算员（设计师）
配合人员：设计主管、业务代表
e、按公司要求填写装订合同，不口头承诺客户；
f、按标准收取工程首期款；
主导人员：设计主管
配合人员：业务代表、预算员
交接文件：《工程合同》
时间限制：10-30分钟
流程目的：以合理价签署合同及时收款
23、流程内容：整理施工图、预算、交接单、效果图
a、按公司制图标准整理完善图纸；
b、打印装订填写交接单据；
主导人员：设计师
主导人员：设计部主管
配合人员：制图设计师、预算员
时间限制：1天
流程目的：使信息传递及时快捷
25、流程目的：分析协议金额、签订承包协议
a、根据当前施工情况及工队考核结果，派工标准，确定施工队；
b、工程部经理根据图纸预算、预算分析、优惠幅度及公司工费标准确定协议金额； c、签署施工协议，特殊工程交专项质量保证金；
d、质服巡检、工队长领取工地标准配置物品；
主导人员：工程部经理
配合人员：质服巡检、工队长、预算员
配合人员：工队长
交接文件：《物业管理手续》
时间限制：开工前
流程目的：规范管理施工确保安全
27、流程内容：重申合同开工日期通知相关人员
a、开工前一天业务代表通知客户确认开工日期是否照常；
b、通知其他相关人员准备开工；
c、工队长、设计师、质服巡检、工程部经理
交接文件：《施工通知单》
交接文件：《施工手册—原建筑交接单》
时间限制：30-60分钟