8.7.2
8.7.3
(1)副主席先生， 美国朋友们， 同事们，
女士们，先生们：
我谨代表我们代表团的所有成员，为邀请我们参加这个盛大的圣诞晚会表示衷心的感谢！ 我们享用了美酒佳肴，聆听了美妙的音乐。我很高兴能有机会和大家共聚一堂，共同度过这美好的夜晚。俗话说，“好的开端是成功的一半。”我希望我们能够保持这种良好的关系，在新的一年里取得更大的成就。
再次感谢邀请，感谢你们让我们度过了欢乐的时光。 最后，请各位与我一起举杯 为副主席先生的健康， 为美国朋友们的健康，
为我的同事们的健康，
为在座所有的女士们、先生们， 干杯！
(2) Ladies and Gentlemen,
I am very happy that you have come all the way from America to visit our company. We are very proud and honored to have such a distinguished group of guests as you to our company.
Our staff and employees will do their best to make your visit comfortable and worthwhile. Today, they will introduce you our newly\\|built plant and research center. Please do not hesitate to ask if you have any questions.
I want to extend my warmest welcome to all of you, and sincerely hope that your visit here will be worthwhile and meaningful.
Thank you! 8.7.4
今天我们很荣幸地邀请到大家。我很高兴能有这样好的一个机会向您介绍我们的公司。 我公司是在1980年由我们的创始人也是我们的首任总裁黄先生创建的。我公司专门制造各类电器，并出口到世界二十多个国家。到2006年我们的年度总营业额已超过1亿美元并且一直在稳步增长。我们在上海、香港和北京均设有办事处并拥有大约1100名辛勤工作的员工，他们努力工作以满足我们顾客的要求。
为了进一步拓展我们的海外市场，我们亟须大批诚实可靠的代理商来协助我们将产品推向市场。我真诚地希望在座的各位能认真考虑与我们建立贸易关系。谢谢！ 8.7.5
您好，芝加哥。
如果，还有人怀疑美国是一切皆有可能的国度，还有人怀疑国父们的梦想在我们的时代是否还存在，还有人怀疑我们的民主所拥有的力量，那么今晚，今晚你就可以得到答案。 是那些今天在学校和教堂排着长队、数不胜数的选民做出了回答；是那些为了投票等待了三四个小时的人们做出了回答。他们中的很多人，是有生以来第一次投票，因为他们相信，这次真的不同——他们的声音会让这次不同。
不管是年轻人还是老年人，富人还是穷人，民主党人还是共和党人，黑人还是白人，也不管是拉丁美洲人或亚洲人还是本土美国人，更无论是否为同性恋者、是否是残疾人，这是美国人共同的答案。美国人向全世界传递一个声音，那就是我们的选举从不分红州或蓝州。我们
属于，而且永远只属于美利坚合众国。
很多人，在长久以往的耳濡目染中愤世嫉俗、担忧、怀疑。但今天他们做出了回答。他们的双手扭转了历史，让历史转向充满希望的新的一天。
我们等待了很久。但今夜，因为我们今天的努力、因为这次选举，在这决定性的时刻，美国终于迎来了转变。
8.7.6
1. 能否遵守国际知识产权协议，被视为检验中国有无诚意遵守世界贸易组织规则的试金石。
2. 场外证券交易市场上的回扣不受法律限制的约束，尽管如此，为了提高利润率，各经纪公司仍然决定收取同样数额的费用。
3. 根据上述第5301号信用证规定，全部货物应于本月底之前装运，不得分批装运或延误。 4. 万一发生索赔，必须于货到目的地后30天内提出，过期不予受理。 5. 港口税通常是以船只的注册吨位计算的。 6. 经理要我对所讨论的事情保密。
7. 估计装船期不久将会公布。
8. 如果受益人没有使用信用证，可以将其还给开证人去注销。 9. 据报告，出口任务已经完成。
10. 许可证获准后，即开立以你方为受益人的信用证。
第九单元 商务信函
9.2Lead\\|in 9.2.1
1, 2, 3, 4, 6, 7, 14 9.2.2 1. 信头
2. 查阅编号 3. 邮寄说明 4. 日期
5. 信内名称和地址 6. 请某人亲阅/办理 7. 主题 8. 称呼语 9. 正文 10. 结尾敬语 11. 签名 12. 附件 13. 附言 14. 副本抄送 9.2.3
1, 2, 3, 4
9.2.4
1. 出口商品目录 2. 商品交易会 3. 虚盘
4. 不可抗力 5. 跟单信用证 6. 装运港 7. 汇票
8. 试购订单 9. 递价 10. 保单 9.2.5
AccuracyBrevityClarityDifference 9.7Practice 9.7.1 1. 询盘
2. 建立业务关系
3. 伦敦离岸价，广州保险、运费加成本价 4. 按照/应，发盘，有效 5. 即期不可撤销信用证
9.7.2
1. 如蒙告知你们客户中你们认为可靠的进口商的姓名和地址并附来他们的信用报告，将十分感谢。
2. 请告知贵方产品的规格细目。
3. 与贵方建立贸易关系是我们多年来的愿望。
4. 如贵公司有意与我方建立该商品的业务往来，请告知具体要求。 5. 我们想了解一下贵方在这方面的供货能力和销售条件。
6. 兹寄上我方形式发票第12号，按贵方要求一式三份。
7. 上述询价已于一月十五日发往你方，但迄今未见你方发盘。望早日发盘，不胜感激。 8. 应贵方之请求，今寄上我方报价单一式三份，并望能尽快收到贵方订单。 9. 贵方订单正在及时处理中，请相信我们将在贵方要求的时限内发货。 10. 由于你方没能如期交货，我们不能再接受你方货物，特此取消订单。
9.7.3
1. 我们6月22日寄去询价信，想必你们早已收到，但迄今未见你们回函报盘。不知所询货物是否可供，速复为盼。
2. 奉读10月24日来函，欣悉你们对我们的产品有兴趣。兹附上你们索要的商品目录和价目表，并附上我们的售货条件和付款方式。
3. 考虑到这些损坏应归咎于轮船公司的粗暴装卸，我们向他们提出了索赔，但调查员做出的调查结果表明，损坏是由于包装不当所致。有关详情，请看所附的调查员报告。 9.7.4
尊敬的麦克布瑞德女士：
有关第954号采购合同，条款列明交货日期为2008年6月。现欲提前于2008年3至4月交货。
本公司对于提早装运该货所引致的不便，深表歉意。然而，实因有急切需要，才作此要求，
还望贵公司能加以谅察。
鉴于贵我双方长期良好的商业联系，相信贵公司定会倾力相助。 如蒙帮助，将不胜感激。速复为盼。 经理
（签名）
埃里克·埃文斯敬启 2008年1月19日
9.7.5
1. 如若贵方订货量足够大，我们愿意让利10%。 2. 毫无疑问，如果我想的话，一定赚到了。
3. 即使在其初创时期，戴博纳航空公司就已经通过提供更舒适的座位、机上饮料以及普通的常客奖励计划来显示自己与其他低成本竞争对手的不同之处。 4. 如果爆发通货膨胀，为了抑制通胀将不得不进一步提高利率。
5. 秘书接电话时要使声音听起来关注、热情、敏捷，这是非常重要的。
6. 尽管互联网将会改变整个世界的模式，如今领先的网络公司不大可能赚取合乎其当今股票价格的巨额利润。
7. 有时必须与老客户或潜在客户通电话，因此礼貌地接打电话不仅能给业务伙伴留下好印象，而且还能帮助你赚钱。
8. 除非你方提供具体建议，并较大幅度地降低价格，否则我们是不会大批订货的。
第十单元 单证
10.2Lead\\|in 10.2.1
1. 通知方 2. 保兑信用证 3. 托收行 4. 装运单据 5. 汇票 6. 背书 7. 支票 8. 形式发票 9. 承运人 10. 受益人 11. 装货港 12. 卸货港 13. 交货地点 14. 唛头及编号 15. 货物名称
16. 正本提单份数 17. 转运
18. 基本条件 19. 平安险 20. 保费
10.2.2
1. 我方现对此信用证予以保兑，保证该信用证项下开具且与该信用证中所列条款完全一致的汇票和单证将在呈交时予以承兑。
2. 兹证明以上所列份数的提单原件已签发，只要其中一份得以完成，其余即行失效。 3. 允许装货比合同总量上下浮动5%。 4. 兹证明本信息正确无误。
5. 卖方如果未在信用证的有效期内完成交货，买方有权单方面取消合同。 10.2.3
发票
通信地址：
P. O. Box 789 3788 GC Bunsten Holland
电话：033-2983084 传真： 033-2983083 电传： 76471
合同号: CH/99/66.908
信用证号: LC88E0074/99
发票号： 10823日期： Sept. 13, 2006 交货条件中山CIF价
交货时间September 15, 2006
重量毛重: 121380.00 kgs净重: 119000.00 kgs
运输自鹿特丹至中山，由Sea Nordica and Lindoe Maersk号船 提单号：SEAU871107100 货物描述数量单价合计 脱盐乳清干粉
原产地：芬兰
包装：25公斤装，用内衬聚乙烯的4层大纸袋包装
付款条件：提单日期后90天， (到期时间：2006年12月14日) 唛头:
CH/99/66.908119.00 Mt货币单位：美元 990.00/Mt货币单位：美元 111860.00
CIF 中山
含包装费
10.7Practice 10.7.1