北京市场投资客户需求分析 - 图文(7)

2019-08-01 23:10

另外可以看到连续几年来,超过300万元一套的投资购量占比,一直都是很少的,几乎可以说,在多套购买的投资人中,没人愿意投资买总价超过300万元以上的住宅进行投资的。

随着房价上涨,人们可承受的总价也提高了,2004年一般投资者购量峰值在套均总价为35万水平上,2005年投资者购量峰值在套均总价为35-65万水平上,2006年一般投资者购量峰值在套均总价为65-320万水平上,2007年一般投资者购量峰值在套均总价为320万水平上,这一点只能说明,随着房价上涨,人们对于购房投资总价的承受力增强了。2002年,人们买一套房花50万元就觉得贵了,2007年以后,花300万元买一套房人们也能承受了。

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(三) 主力户型

由于价格是一个随着时间推移而增长的不稳定变量,所以我们在分析主力户型时暂时先撇开价格的因素,仅观察面积和户型这两种变量,及其不同的组合上,购买量的变化,只要购买量占比超过一定值(比如以80%或70%)我们就将其定为主力户型。之后为了观察不同价位对主力户型需求量有什么影响,我们再以某一年(如2007年)为例,分析不同价位上主力户型。

首先我们选择户型与面积进行交叉列表(8*12共96个单元格)中,发现有75种组合产品的销量不为0,各种组合的购买量占总

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量购买量的比重按由大到小顺序排序,选出占总购买量80%的几种大购量组合,发现只有15种组合的产品就可以吸引总购量的80%。而15种组合恰恰占75种组合总数量的20%。正好应了“二八定律”所说的,占20%的产品组合占有了80%的市场份额。

下面我们再用同样的方法,对自住者样本进行户型与面积交叉分析,看一看投资者购买的主力产品与自住者有无不同。

我们选择户型与面积进行交叉列表(8*12共96个单元格)中,发现有84种组合产品的销量不为0,各种组合的购买量占总量购买量的比重按由大到小顺序排序,选出占总购买量80%的几种大购量组合,发现只有12种组合的产品就可以吸引总购量的80%。而12种组合占84种有销量组合总数量的14%。比“二八定律”还要集中,占14%的产品组合占有了80%的市场份额。

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累计占比79.58%

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两个样本组主力户型的比较可以看出,人们的需求基本是相同的。100平米左右的二室,和150平米左右的三室,所不同的是,投资者中,对三室的偏好要强一些,而自住者则对两室户型的偏好要强一些。在投资者中,同样是三室户型、二室户型,对两厅的户型偏好要强些,同样是三室两厅,适中的面积为125-150平米, 150-330 “大三居”以及100-125的“小三居”则不太受欢迎,排序较后。除非走定制策略,小体量开发,非典型的其它户型面积组合,则面临较大的销售量风险。


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