1.宠物食品
宠物食品是指经过加工的，为宠物提供能量的粮食及零食，不包括宠物营养品。传统的宠物喂养方式是用残羹剩饭、自制食物以及从自然界中捕捉来的食物。随着人们生活水平的提高、消费观念的转变，大部分顾客已经认识到专业宠物食品对宠物的益处，并逐渐开始用购买来的加工型食品喂养宠物。如今人们不但注意自己的营养、保健，也同样注意宠物的食品营养搭配。商家针对人们的需求研制出不同种类、分别适合各种宠 物的食品。在超级市场上，通常设有宠物食品专柜，顾客可以随心所欲地买到狗粮、狗罐头、狗草、猫粮、猫饮料等。如今宠物主人可根据所养宠物的品种、年龄、性别及生长发育状况购买到相应的营养均衡的宠物食品。在皇家、雀巢等公司的推动下，处方宠物食品已经得到高端用户及专业用户的认可。 2.宠物服装
宠物服装是商家为了满足宠物主人对宠物的宠爱推出的。宠物服装人性化消费趋势非常明显，如今宠物服装种类丰富，其服装产品的细分程度绝不亚于人类服装，有带帽防寒服、防水皮夹克、休闲外套、吉祥如意唐装、学生装等等，不一而足；衣服的面料有丝的、绒的、毛线的；同时促生了专门承接给宠物量体裁衣制作服装的生意。
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3.宠物附属用品
宠物附属用品是指供宠物休息游乐的一些附属商品。宠物用的东西品种繁多，主要有宠物床具、宠物小屋、宠物餐具、宠物牵带、宠物饰品、宠物玩具、狗咬胶、猫抓板等。宠物附属用品除宠物牵带、宠物床具、宠物餐具、宠物小屋等必须品外，大部分是为了满足主人对宠物的关爱，提高宠物的生活品质，增强宠物与主人的关系而设计生产的。 4.宠物清洁用品
宠物清洁用品是指用于宠物清洁卫生的工具及各种洗涤剂等。给宠物洗澡用的各种洗涤剂，各有不同的功效。有增添香气的，有使毛色变白的，有可以治疗皮肤病的，有灭虱的，有除螨杀菌的，有杀灭寄生虫的等。这些洗涤剂能有效灭除并预防宠物（狗、猫等）的各种体外寄生虫，令毛质柔顺亮丽、散发健康光泽，有利于促进宠物的肌体健康。另外还有一些常见的宠物梳毛用梳子、指甲钳、洗澡用的擦刷、专用牙刷、毛纱盆及宠物训练用品等。
其中宠物食品的份额占到了用品行业的七成，故我们以宠物食品作为重点进行探讨和分析。
第一章、中国宠物用品行业发展趋势
随着2011年宠物行业竞争的尘埃落定，2012年，中国的宠物用行业又将何去何从?
趋势一：80后成为宠物用品消费生力军
如今的宠物用品市场已经进入了新的时代，新的消费族群80后已经成为宠物用品消费生力军。他们有思想，有个性，有品位，有旺盛的消费力同时也让宠物用品企业的产品开发前景阴晴不定。 趋势二：渠道下沉系统加压
宠物用品行业早已处于市场占有率分配不均的态势下，二三线城市市场也就成为竞争的主战场。国际大品牌迅速扩大市场份额，进而导致了大品牌对国内一、二线城市市场的垄断现状。国内一、二线城市已经成为了大品牌的走秀场，弱小的中国品牌进入难度极大增高。随着一、二级市场的竞争愈加惨烈，相对更有发展潜力的二、三级市场将成为宠物用品企业争夺的主要领地。
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趋势三：宠物用品广告争夺迅猛
从中国主流媒体的广告投放来看，外资品牌的广告投放频率与广告投放金额与日俱增，但对比当前的热门产业而言，还留有很大余地，因此可以预见，广告投放将成为各个企业进入该市场的一个重要切入点。 趋势四：宠物用品与市场博弈
品牌声誉已经成为消费者购买产品的主要理由，宠物用品行业也不例外。随着品牌的增多，消费群体的细分更加明确。不论是在哪个细分市场中，奢侈品与高价位产品的数量是暴涨，预示了中国消费者高消费时代的到来。
时下的消费者越来越漠视宠物用品价格的变化，在他们眼里几十元甚至是几百元的价格都可以忽略不计，他们购买宠物用品的主要关注点转为重视宠物用品品牌、服务等附加值的变化。因此，单纯的贩卖宠物用品本身的成分、功效或所谓的概念都不能够满足消费者的需求，宠物用品品牌是在不断地与市场和消费者进行博弈。
趋势五：宠物用品行业 急需产业升级
近年来受金融危机影响、受原材料及用工成本的影响、受人民币升值压力的影响，在多方合力的因素下导致宠物用品企业面临生死抉择。成本增加，利润下滑已经成为不争的事实。如何更好地开发国内市场，如何与市场需求向接轨，如何让产品更广泛地被消费者所认可，如何让宠物用品能够为企业方带来更多的利润，在促进国内消费者刚性需求的同时挖掘潜在消费群体，已经成为宠物用品企业急需解决的难题。宠物用品企业如不升级，将有60％以上的企业走向灭亡。 趋势六：中低档品牌成为行业洗牌的首选日标
我国宠物用品行业进入加速洗牌阶段，特别是一些中低档品牌步入了企业生存的关键阶段，这种趋势在2012年将愈演愈烈。部分中低档品牌将成为行业洗牌的“首选目标”。企业为了回笼资金，各大品牌之间的价格战导致宠物用品利润再度下降，而在洗牌过程中受伤害最深的正是那些中低档品牌。 趋势七：网络市场将成另一主战场
21世纪是一网络社会，在这里网络中不单纯产生信息的快速交流，更能激发财富的暴涨。众多宠物用品厂家的网络销售依然是停留在仅仅做个网站进行企业宣传的层面，甚至在某些宠物用品企业里，电脑依然是摆设而已，归根到底是
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因为到目前为止还有很多宠物用品企业、还有很多宠物用品品牌不相信在网络上进行销售活动以及推广能够带来巨大的销售额增长。但根据目前宠物用品行业的整体销售趋势来看，网络市场必将成为宠物用品行业的另一战场。 趋势八：宠物用品连锁将成趋势
宠物用品行业中的连锁专营店这一渠道结盟形式在中国宠物市场占据着越来越重要的地位，以酷迪、派多格、百万宝贝等为代表的连锁实体在市场上发展得红红火火，国内各个具备一定资金实力经销商自营的中、小规模连锁店也经营的风生水起；还有一批跃跃欲试、希望通过加盟形成连锁的单店。在外资品牌大举入侵的格局下，在网络信息化的影响下，在成本日益增高的态势下，结盟是宠物用品单店不灭亡的唯一途径。种子只有找到合适的土壤才能生根发芽，宠物单店在竞争压力下要么结盟，要么死去。
第二章、中国宠物用品行业发展环境分析
关注一个行业的可进入性，必须同时密切注意市场宏观环境的发展变化。通过行业发展环境分析（PEST分析），了解宏观环境帮助更正确的做出是否可进入的判断。由于宠物用品行业的技术条件变革并不频繁，本次PEST分析仅对政策、经济、社会三方面进行分析。
一、中国宠物用品行业政策环境分析
随着部分中心城市推出了限养和打狗的政策，部分城市的宠物用品市场一度受到影响，行业发展陷入低谷，但随着中国经济的发展，人民生活水平的持续提高，家庭规模的缩小，饲养宠物已经成为越来越多都市人生活的一部分，同时与宠物相关的行业组成的宠物经济，不但创造了社会财富，还提供了大量的就业机会，为政府GDP增长做出贡献，所以限养政策并不会给宠物用品行业发展带来过大的波动。
另一方面，宠物用品市场自身没有统一的行业标准。中国宠物用品行业起步比较晚，较早进入宠物用品行业的企业也是以出口加工为主。各企业按照顾客提供的要求组织生产。经过十几年的发展，虽然国内宠物用品市场发展迅速，但对
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应的行业协会发展相对滞后，宠物食品仍然作为饲料在进行管理。也没有制定宠物用品生产的相关行业标准，由于缺乏统一的规范，导致很多厂家的产品在品质上差异较大。由于标准不统一，还会出现因宠物用品质量问题造成对宠物的危害，而且会引起对人类健康的威胁。甚至还会出现宠物用品生产、销售与使用者之间的纠纷。这类问题随着宠物用品使用比例的提高将不断增加，势必会影响到宠物用品产业的健康发展。宠物用品国际市场，各国关于宠物用品都有专门的标准和部门进行监督管理。如美国所有的宠物食品加工厂都必须接受检验，美国食品药品监督局的低酸度罐头制品规范标准被运用到宠物食品工业当中，其严格程度与人类食品监督一样，美国宠物食品在食品的安全性、营养的精确性和食品标签上信息的准确性方面被予以规范和严格的管理。美国宠物食品中的所有成分都要通过FDA（美国食品和药品监督局）、USDA（美国农业部）及AAFCO（美国饲料管理协会）等行业组织的严格认证，以保证其安全性和对消费者“提供宠物全面均衡的营养”的承诺。这种多重机构的规章制度的制订和行业协会所肩负的监督管理，为宠物食品的安全和营养提供了保证。与国外宠物用品行业相比，中国宠物用品行业还有很长的路要走。中国需要规范宠物用品行业，缩短与国外的差距，避免中国宠物用品达不到国外标准而被排斥在国际宠物用品市场之外。
二、中国宠物用品行业经济环境分析
随着中国经济的增长，宠物行业得到了迅猛的发展，而作为宠物行业的附属产业-宠物食品工业也在国民经济中发挥了越来越重要的作用。尽管在2007年以来全球遭遇了经济的滑坡，全球各行各业都处于惨淡经营之中，但宠物食品和宠物产品的销售却持续增加。这体现了宠物行业强大的生命力，似乎验证了一个真理:越是在困难时期，人们越是在乎我们的忠实朋友。从来自Euormonitor International的市调数据显示，尽管经济衰退，全球宠物市场仍然呈现总增长34%，全球销售的猫狗食品从2004年的38.9亿美元增加到2008年的530亿美元。
从亚洲地区的经济强国日本来看，宠物行业并没有因为其十年经济泡沫的影响而出现停滞，相反的是宠物经济一直处于一个平稳的发展，单从宠物犬的饲养量来说，1998到2008年十年的时间里，饲养量上升了136.9%。正是由于宠物饲养量的上升，带动了日本宠物相关产业的发展，宠物经济在其国民经济中发挥了
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