二、虽然我国的宠物食品60%到70%是通过超市销售的，超市的购买量较大，但是超市作为一种综合性的销售商，商品种类繁多，宠物食品只占了超市所购买物品费用的很小的一部分。即使是在食品类所占的比例也是很有限。因此，超市作为购买商在一般情况下对宠物食品的价格上不是特别敏感，无需讨价还价。超市购买商在此方面的议价能力较低。
而作为专业化渠道中的购买商，宠物商店、宠物美容店、宠物医院和宠物食品专卖店，宠物食品在其全部费用中占有很大的比例。尤其是宠物商店和宠物食品专卖店，宠物食品的购买费用会占到购买商全部费用的百分之八十至九十，甚至是百分之百。专业化渠道中的购买商购买宠物食品的费用在其全部费用中占了很大的比例，因此，专业化渠道中的购买商具有较强讨价还价的能力。
三、超市购买商面对的是大众，所购买的商品也是符合大众需求，商品会存在差异但是不会太大。因此，超市所购宠物食品标准程度上较高。在此种情况下，超市可以很容易找到其他的宠物食品供应商。所以，在此方面超市购买商具有价高的议价能力。
而专业化渠道中的购买商，在宠物食品的种类和品质上具有独特的要求。像宠物食品专卖店打得是品牌效应，所要求的宠物食品品牌是固定。专业化渠道中的购买商所购买的宠物食品并不是标准化的产品。购买商在选择自己的供应商时会遇到不小的困难。在此方面，专业化渠道中的购买商议价能力较低。
四、超市购买商本身就是综合性的购物场所，在对商品的选择上就应该具有大众化。所需求的宠物食品差异化水平不会太大，因此超市购买商对于商品供应商的选择上较为灵活和容易，转换成本不会太高。超市购买商在方面仍然具有很高的议价能力。
而专业化渠道中的购买商对于所销售的宠物食品有着独特的用处和要求，甚至走的是品牌路线。专业化渠道中的购买商所需要的商品只能在特定宠物食品供应商得到。并且走品牌路线的专卖店等购买商在品牌转换上需要付出很大的，因此专业化的购买商具有较高的转换成本。在此方面，专业化的购买商由于具有较高的转换成本而在议价能力上处于劣势。
五、超市中的宠物食品利润较低，但是销量较大。因此，薄利多销超市购买商依旧可以获得很高的利润。而专业化的购买商虽然购买量不如超市，但是依托
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其自身的专业性优势，存在着很大的利润空间。并且，随着宠物经济的发展，我国宠物行业的店铺也正在不断地增长中。宠物食品销售行业非常可观，在利润方面购买商不会处于劣势。对于利润高的宠物食品，购买商对于价格不会太敏感，甚至会想方设法与宠物食品供应商达成良好的合作关系。而总体来说，利润较高的一方，对于价格不敏感，议价能力较低。
六、超市作为面向大众的综合性的销售场所，宠物食品只是其中的一小类。宠物食品为超市提供的经济价值有限，超市发展宠物食品行业后向一体化的利益价值并不高。而且超市对于自己所售产品后向一体化的并不多，除非超市中的收益很高的自有商品。
而专业化渠道中的购买商，因为其专业性的需要。有些较为专业的销售商家为了打造自己的品牌，会有后向一体化的趋势。而有些宠物医院和宠物美容店等，为了配合自己店铺的经营特色，会有专门的宠物食品生产厂。因此，专业化的宠物食品购买商具有采用后向一体化的倾向，对于宠物食品生产商具有很大的威胁。因此，专业化渠道中的购买商的议价能力较高。
七、宠物食品生产商的产品对于超市购买商和专业化渠道中的购买商的服务都有这很大的影响。超市的产品虽然面对的是大众，但是销售的宠物食品质量的好坏直接牵扯到超市的信誉和客流量。对于专业化渠道中的购买商的服务和产品影响更加明显，宠物食品是宠物商店、专卖店、美容店或者宠物医院里产品和服务的重要组成部分。宠物商店和宠物食品专卖店便是以宠物食品为主导进行营销，宠物食品的好坏直接决定了其产品的好坏。而服务类的宠物行业，宠物食品的配备同样是其中重要的组成部分。在此方面，购买商的议价能力较低。
八、在国内，宠物行业作为一种“情感经济”是一种新兴行业。宠物食品制造业在其制造工艺和其他成本运作上都属于保密，市场透明性并不高。专业化渠道中的购买商可能对宠物食品制造商的原材料信息具有一定的掌握，但是由于其特殊的生产工艺，因此购买商并不能在交易中享有优惠价格，宠物食品购买商的议价能力在此方面也受到了限制。
综合以上几点，购买商在专业和一般渠道的议价能力也有所不同，但总体而言，从各个重要方面进行综合考虑，此方面威胁存在，但行业的可进入性依然相对较强。
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第四章、中心观点与结论
综合分析，宠物行业目前处于较饱和状态，竞争者数量较多，竞争力较强，同时购买商掌握的信息越来越多，信息不对称现象得到很大的改善。但是换一个角度来看，宠物行业还是具有很大的盈利空间的。
首先，随着人们生活质量的提高，日益看重情感追求，宠物作为人类情感陪伴极佳的伴侣，已成为人类生活必不可少的一部分。虽然当前宠物市场竞争激烈，但是选择养宠物的消费者还是愿意投入大量的资金以求让自己的宠物得到最好的服务，享受最好的生活质量。所以不论宠物市场价格如何升高，都会有较大的盈利空间，因此具有较高的进入价值。另外，宠物行业是一个扩展性和创新性极强的行业，宠物用品和服务方面可开发的项目还有很多可开发点，只要具有创新意识，应该可以开发出新的项目和赢利点，取得一定的市场份额和盈利空间，而利用波特的五力模型以及PEST分析对宠物用品行业的竞争结构进行分析，对行业内现有企业的竞争、新进入者的威胁、替代产品、供应商和购买商等进行分析，从发展、政策、经济和社会各种环境等因素进行具体研究、分析，确定进入该行业有利及不利因素，综合上述分析结论，我们认为，中国宠物用品行业目前的可进入性较大。
附：人员分工
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