牧业发达，肉质鲜美。有些较为知名的宠物食品上就标有“精选澳大利亚牛羊肉”。而我国畜牧业也正在完善，随着对于养殖技术的改进，我国的畜牧业正在提高与国外畜牧行业的竞争力，相对而言，价格也较低。对此情况而言，高品质原材料市场可以通过建立合作关系，或者通过建造特定的养殖基地来降低成本，相对而言，高端原材料市场，供应商的议价能力略强于一般产品。
3.买方的转移成本
转移成本由机会成本，学习成本，以及交易成本构成，实际上是对与路径依赖以及锁定程度的衡量，在路径的依赖上，在该类生产企业与上游供货商的交涉中，买方，也就是宠物用品生产企业，由于农牧产品市场自身的开放型和同质化程度，导致了其更换供应商的三大成本很低，也就是说其对于路径的依赖非常之小，锁定程度也很低，从此处也可看出供应商的议价能力相对较弱。但值得注意的是，高端市场的进货渠道相对来说更为固定，买方的转移成本实际要远高于一般食品市场，供应商的议价能力会有大幅度的提升。
4.供应商的下游议价能力（下游重要性）
供应商的下游议价能力，事实上很大程度上受到的是下游对其的重要性影响，如果下游企业是供应商的主要需求客户，相对来说供应商的议价能力会较低，但宠物商品制造行业，并非就是上游原材料经销商的最主要合作伙伴，其战略地位相对于供应商来说并非出于无法放弃的程度，故而在这个问题上，供应商实际上是掌握议价的主动权的，而事实上在这样的一个开放性较高的市场上，买卖双方都掌握有一定的自主权，故而并不会造成其中一方的绝对优势。
5.集中化程度
供应商的集中化水平很大程度上影响着其议价能力，因为一旦供应商的集中化程度高于购买商的水平，就可以通过联合施压的方式对价格、品质等方面进行控制，也就相当于某种意义上的垄断，而在宠物产品市场中，由于农牧产品业务的分散性，经销商虽然有联合施压可能，但相对来讲对于价格的影响不大，而通过直接收购的方式，可以在一定程度上抵抗其压力，故而在此方面，上游供应商并不占太大优势。但对于高端宠物粮市场而言，由于原材料有相当大的部分需要选用优质牛羊肉，而优质的牛羊肉主要来源于内蒙古大草原。有的甚至需要在欧洲或者澳大利亚进口获得。牛羊肉的供应行业集中化程度较高，因此其供应行业
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具有较高水平的议价能力。
6.供方前向一体化
对于供方的前向一体化问题，实际上宠物用品生产所面对的上游供货商一般为农产品经销商或者农牧民本身，相对来讲，这些供应商缺乏渠道与技术的支持，同时可能在资金方面也存在着一定问题，故而前向一体化的威胁不大，但需要注意的是，供应商既然有着原材料的天然价格优势，同时宠物用品市场的进入标准并非高不可攀，上游供应商的前向一体化趋势还是可能达成的，所以在这个问题上还需注意。
7.信息对称性
双方的信息对称程度也是在同供应商议价时的一个重要条件，在相对成熟的市场下，农牧产品的价格可以说是相对透明，经销商也很难通过其他手段模糊商品的价格，然而对应的，宠物产品的市场相对来说并不完全成熟，相对来说供应商对于本企业的了解可能会略显不足，抓住这个机会，可以在同供应商议价时占得先机。
8.利润与供给
利润问题对于议价方面也起到了相当重要的作用，中国目前的宠物用品市场大致分为高端与大众两个层次，而利润较高高端市场几乎已经被国外的知名品牌占领，大部分的国内生产企业都停留在价格战的阶段，主要是针对平民市场的争夺，相对来说利润也会较低，而企业的利润直接决定了企业同供销商的议价空间，也就是二者讨价还价的余地与要求，相对来说，因此企业在高低端的战略定位与取舍也就显得尤为重要；而另一方面，由于农牧产品的价格波动较大，且整体处于高速上涨的水平，不论是供给还是利润上，生产厂家都会或多或少的处于议价的不利地位，因此二者的买卖合同签订上，在此方面更为有利于供应商。
9.品质影响
对于宠物食品行业来说，谷物类和牛羊肉等原材料是生产宠物食品最基本的原料。原材料的质量直接关系到所生产的食品的好坏。尤其是随着环境的恶化，种植业和畜牧业受到了较为严重的影响，而宠物行业作为一种“情感经济”，宠物主对于宠物食品等方面的关心程度较高。这也提高了原材料质量在宠物食品制造行业中的低位。牛羊肉等原材料在宠物食品制造行业中的地位更为重要，较为
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高档的宠物食品就是用鸡肉或者牛羊肉为原材料而生产的。由此可见，谷物类、鸡肉以及牛羊肉等原材料是宠物食品制造行业中一项非常重要的生产投入要素。因此，在这方面供应商具有很高的议价能力。
10.关于湿粮和半干粮的原料收购总括
实际上上述问题的讨论主要针对的还是干粮市场，也就是占据50%的宠物饲料比重，但不可忽视的是，宠物食品市场同样包括相当部分的湿粮和半干粮，而这一部分市场，国外的成功案例，例如法国皇家公司，采用的是同屠宰场进行合作，收购其下脚料进行加工的方法，二者在商定价格时，本着互利双赢的原则，对于供应方来说，可以有效地利用一切合理价值，由此并不会过分提高价格，相对来说对于购买方十分有利。同时就国内情况而言，农牧产品的价格坚挺，相当一部分的原因在于供销渠道和运输费用，而如果通过此种方法进行合作，可以在相当的程度上压低价格，以互利双赢的局面。由于我国宠物行业未形成较大的规模，对国内宠物食品制造业也形成了较大的限制。这样对于原材料的需求就有所限制，宠物食品行业在原材料供应商的销售额中所占比例有限。再加上我国人口基数大，对于传统食品的需求巨大。谷物类和牛羊肉等原材料更多是用于生产人类食品，因此宠物食品行业在原材料供应商的销售额中占有比例较小，在供应商眼中的地位并不高。对供应商来说，宠物食品行业并不重要，在这方面供应商具有较强的议价能力。
通过上述分析，可以得出结论，即供应商的议价能力很大程度上受到宠物食品档次影响，对于高端市场而言，供应方的议价能力相对较强，而在同质化严重的低端市场中，议价能力上生产厂商略胜一筹。而综合看来，相对于其他竞争威胁而言，供给商的议价能力并不在本问题上构成主要威胁。
五、购买商议价能力
购买商背景分析
出于自身利益的考虑，购买商有可能要求降低购买价格，要求高质的产品和更多的优质服务，其结果是使得行业的竞争者们互相竞争，导致行业利润下降。现在购买商的购买意识越加完善，在讨价还价方面的能力日益加强。 以下情况下购买商处于主动：
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1. 购买商相对集中大量购买
如果购买商集中程度高，由几家大公司控制，那么就会提高购买商的地位。如现在宠物行业的购买商多几家合作采用团购等方式提高自己的主动权，讨价还价能力大幅提高。 2. 购买产品占比较大
占比较大：占供应商销售比例大。
购买的产品占购买商全部费用或全部购买量中很大的比重。这时，购买商愿意花费必要的资金购买，其讨价还价的能力就大。如现在宠物行业中，购买商在购买时多为大批量全套购买，占的比例很大，因此具有较大的发言权，可以有较好的讨价还价能力，而企业为了得到一份大额订单，多会接受购买商的讨价还价。 3. 产品标准化程度高
供应化标准高，无差异。从该行业购买的产品属标准化或无差别的产品。购买商在这种情况下确信自己总是能够找到可挑选的销售者，使销售者之间互相倾轧。拿济南目前的宠物行业来分析，宠物相关产品服务已经达到了标准化的程度，因此购买商在选择宠物产品和服务的时候多看重标准而不十分注重究竟是哪家企业，因此对具体企业相关产品服务质量要求更高，要求更低的价格。这就使得宠物企业的压力更大，为了获得客户群不得不不断改进产品和服务质量，同时要降低价格，竞争十分激烈。 4. 行业转换成本低
较高的转换成本将购买者固定在特定的销售者身上。相反，如果转换成本低，购买商讨价还价能力就大。购买商在选择时可以以很低的成本转换企业，因此给宠物企业造成了很大的压力，为了防止客户群体的流失不得不采取各种手段，竞争十分激烈。 5. 购买商利润低
下游分销微利，对价格关注度高。
购买商在购买了宠物用品后在推向消费者，期间获得的利润不高，因此对企业提供的价格十分敏感，多进行讨价还价。 6. 有后向一体化倾向
分销商（购买商）不用从生产商那里进货，自己进行业务活动。
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现在宠物行业有些购买商更倾向于自己生产而不是从企业那里进货，这样使得企业的利润空间更小。再加上宠物行业目前多形成标准化的生产销售，也使得购买商自行生产销售成为可能。 7. 信息充分
如今在宠物行业方面，借助互联网等方便的工具，购买商掌握供应商的充分信息，这样，购买商便会在交易中享有优惠价格，而且能够在受到供应商威胁的时候进行有力的反击，这便使得宠物企业处于一个较为被动的地位，信息透明化使得要想盈利，就要有更大的竞争力。 8. 所购买产品对其质量影响不大
销售者的产品对购买商的产品质量或服务无关紧要。如果销售者的产品对购买商的产品质量影响很大，购买商一般在价格上不太敏感。
具体分析
而针对于宠物用品行业具体分析，客户（即购买商）指的是分销商，不是单个消费者。价值链下游，与供应商相反。
在中国市场销售的宠物食品中, 销售渠道主要有两个: 其一为专业性市场, 多数有独立的销售渠道, 包括宠物商店、宠物美容店和宠物医院。其二为超市, 主要为连锁超市。另外, 还有一种非传统的营销渠道——网络营销, 主要包括 B to C(商家面对消费者)和 C to C(消费者面对消费者)两种形式。
一、中国的宠物食品60%到70%是通过超市销售的，超市的销售渠道主要是连锁超市。连锁超市带来的效应就是使得购买商集中程度较高，一个城市或地区就有那么几家超市控制，提高了购买商的地位。尤其是地方连锁的超市，比如威海的“家家悦”超市，在威海的超市市场上占有很大的市场份额。并且超市面对的消费者群体是大众，走的是大众路线。因此，超市作为购买商会大量购买。如此，超市购买商具有较强的讨价还价能力。
而作为专业性的市场，宠物商店、宠物美容店、宠物医院和专卖店等则主要是针对消费能力较高人群的高端产品。通过专业性渠道所销售的宠物食品的数量相对来说不太大, 但利润很高。专业性渠道中的购买商并不像超市购买力那样强。而且购买商较为分散，集中程度低。因此，专业性渠道中的购买商的议价能力较低。
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