目 录
一、开发商介绍 二、项目基本资料 三、战略位置篇 四、交通篇 五、生态景观篇
六、人文环境及发展潜力篇七、规划篇 八、居住理念篇 九、产品篇 十、物业篇 十一、交房标准篇
十二、相似个案调查篇
十三、项目SWOT分析篇 十四、业务说辞篇 十五、答客问篇
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一、开发商介绍
二、项目基本资料:
项目名称: 项目地址: 开发商: 设计院:
总占地面积: 107亩 总建筑面积: 13.8万㎡ 容积率: 1.95 绿化率： 41%
开发房型:三室二厅、四室二厅、复式、别墅
总户数：一期：192（含别墅）户 二期：168户 三期：276户 物业类型: 别墅、多层 、小高层、商业 层高：2.9M
交房日期：一期：2006年12月30日 二期：2007年12月31日 三期：2008年8月8日
三、战略位置篇
1、巩义城市介绍
巩义市位于河南省中部，省会郑州和洛阳之间，东距郑州市 82 公里，西距洛阳 76 公里，南依嵩山，北临黄河，总面积1041平方公里，辖区人口79万，其中市区规划面积55.4平方公里，人口23万，是全国百强(县)市，综合实力连续13年位居河南(县)市之首。
巩义的城市发展体系为“一城两区四组团三个副中心”，即以石河道为生态
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轴线，旧城区（16平方公里）、新城区（20平方公里）组成中心城；周边康店（3.5平方公里）、南河渡（2.5平方公里）、站街（2.5平方公里）、芝田（3.5平方公里）为中心城四组团；竹林为东部可持续发展型城市副中心，涉村为南部集贸工矿型城市副中心，回郭镇为西部工业商贸型城市副中心。旧城区以居住和商贸为主导，新城区集行政、金融、科技教育、文化娱乐、居住、一类工业于一体。康店、南河渡组团以旅游服务为主导，适当发展无污染工业项目；站街组团利用区位优势，以商贸为主导；芝田组团以高新技术工业为主导。2020年城市人口达45万人，城市用地48平方公里。 巩义－季度经济运行情况
表一 2004-2006年生产总值一季度完成情况比较表
生产 指标 总值 年份 2004年 2005年 2006年 (亿元) 39.7 48.8 54.3 增长 (%) 18.1 20.5 18.3 产业 (亿元) 0.8 0.9 1 增长 (%) 8.1 17.1 19.1 产业 (亿元) 28.7 37.2 40.4 增长 (%) 20.8 24.3 20.7 产业 (亿元) 10.1 10.7 12.9 增长 (%) 12.1 9.6 11.4 同比 第一 同比 第二 同比 第三 同比
2006年巩义市国民生产总值54.3亿元，比上年增长18.3%。其中，第一产业增加值1亿元，增长19.1%；第二产业增加值40.4亿元，增长20.7%；第三产业增加值12.9亿元，增长11.4%。
表二 2004-2007年规模企业工业增加值一季度完成情况比较表
指标 年份 2004年 2005年
增加值 （亿元） 16.6 24.1 同比增长（%） 26 35.6 市属 （亿元） 3.9 4.7 同比增长（%） 19.5 24.3 镇办 （亿元） 12.9 19.4 同比增长（%） 28.1 38.6 3
2006年 2007年 28.1 31.7 25 27.2 4.6 4.2 10 26 23.5 27.5 28.4 29.5 2007年巩义市工业经济增速继续加快、一季度，预计全市规模以上工业企业完成增加值31.7亿元，同比增长27.2%，较去年同期快2.2 个百分点；销售收入135亿元，同比增长52%；实现利税10.5亿元，同比增长70.2%。
表三 2004-2007年外资外贸一季度完成情况比较表
指标 年份 2004年 2005年 2006年 2007年 实际利用外资 同比增长 直接出口 （万美元） 2948 271 1158 3102 （%） 115.1 -90.8 146 167.9 （万美元） 934.9 851 1676 3725 同比增长 （%） 7.5 -8.9 97 121.5
2007年对外贸易大幅增长，加大了招商引资力度，香港东英有限公司增资2700多万美元，永通特钢增资300万美元，利用外资3102万美元，同比增长168%；直接出口3725万美元，同比增长121.5%。
表四 2004-2007年城乡居民收入一季度完成情况比较表
指标 年份 2004年 2005年 2006年 2007年 城镇居民人均 可支配收入(元) 2152 2347 2619 2933 同比增长 （%） 9 9.1 11.6 12 农民人均 现金收入(元) 1233 1477 1801 2200 同比增长 （%） 23.4 19.8 21.9 22.2 城乡居民生活水平不断提高，新增就业2579人，农村转移就业6870人；城镇居民可支配收入2933元，同比增长12%，农民人均现金收入2200元，同比增
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长22.2%。与此同时，消费品市场购销两旺，全市消费品零售总额完成17.4亿元，同比增长16.8%。 总结：
从以上数据分析可以看出巩义是一个消费型城市，从上述几张图表可以看出巩义人民手中的资金较多，对高档消费特别是房产消费将会有更高一步的需求；中长期贷款的快速增长，反映出目前巩义房产消费主要是自行消费，贷款按揭消费只是初步阶段,未来贷款消费发展空间相对较大。 2、 巩义房地产市场发展历程
巩义市房地产业的振兴始于上世纪八十年代初期，经历了私建公补、补贴售房、集资建房、安居工程建设，现已完全步入住宅商品化、社会化的快车道。目前，巩义市房地产市场日趋活跃，供求基本平衡，价格基本稳定，呈健康有序、良性发展态势,市区住房成套率、商品化率均达85%以上，人均住房面积25平方米。回顾巩义住宅发展历程，大体可分为三个阶段：
第一阶段：1983年至1993年。该市结合本地实际，坚持“以集资建房为主导，以建促售，建售促租”的指导方针，采取私建公补、补贴售房、公房出售、缴保补租、集资建房等方式，促进了巩义房地产业的快速发展，基本解决了城镇职工住房困难，使人均住房面积由原来的3平方米增长到13.9平方米。在全国第二次住房制度改革会议上，巩义的成功经验作为典型推广，获建设部全国住房解危解困先进单位。
第二阶段：1993年至2000年。巩义市紧紧围绕国家房改政策，积极稳妥发展房地产业，建立以安居工程为主以集资建房为辅，实行国家、集体、个人三方合作的建房机制，大大促进了住宅建设，在安居工程建设中，巩义实行小区规模开发，实施政策扶持，免征税费、政府投资大配套建设，先后开发了常
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