八、居住理念篇
（1）居住的健康性：最大限度的争取南朝向，争取自然通风采光。 （2）居住的舒适性：外部空间与内部空间的和谐，注重户型及绿化景观
设计。
（3）居住的便利性：交通便捷，配套完善，设施齐全。 （4）居住的安全性：组团围合，互相照应。
（5）居住的高尚性：以绿化景观为主题，强调沟通，提供高品质的生活
环境。
九、产品篇
1、一、二期产品分析: 总户数:106户 面积带 121-140㎡ 平层: 46户 141-160㎡ 161-180㎡ 户数 28户 4户 14户 2户 1户 121-140㎡ 复式: 60户 7户 1户 3户 4户 141-160㎡ 20户 6户 2户
房型 3+2 4+2 4+2 3+1 3+2 4+2 5+2 3+2 3+3 4+3 所占比例 26.4% 3.8% 13.2% 1.9% 0.9% 0.9% 2.8% 3.8% 5.7% 1.9% 16
8户 6户 161-180㎡ 14户 8户 6户 181-200㎡ 201㎡以上 12户 6户 7户 7户 5+2 3+3 4+3 4+3 5+3 6+3 7.5% 5.7% 7.5% 5.7% 5.7% 6.6%
2、已购客户分析： ⑴、年龄分析
已购客户年龄分析(二期)6%8%3#%以下26-3031-3536-4041-4546-5051-5556以上
购买年龄层31岁~40岁、家庭组成3-5人、并以二次置业者为主要对象 ⑵、职业分析
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已购客户职业分析(二期)上班族10%4%6#%教师部门经理公务员医\\律师20%4#%8%2%个体经营者私企老板自由业其它
上班族22.9%、个体经营者20.5%、公务员22.9%、属白领中高薪阶层、文化修养公务员文化程度达到大专、本科、白领文化程度大专以上、个体经营者文化程度高中以上 ⑶、面积分析：
已购客户面积分析10%7%0%0%50㎡以下121～140㎡141～160㎡161～180㎡781～200㎡201㎡以上
120~140㎡(3~4房)为主要购买产品、为改善居住环境 ⑷、区域分析：
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华树世家已购客户区域分析4%3%1%1%1%2%3%3%1%0%4%1%4%1%3%8@%4%1%巩义回郭镇北山口大峪沟孝义镇河洛镇新中镇芝田镇竹林镇夹津口镇康店镇鲁庄镇河渡镇涉村镇西村镇小关镇站街镇郑州河南其他地区外省
巩义市区购买比例39.5%、回郭镇7.6%、孝义镇12.4%、其它乡镇较为零星 符合乡镇6成市区4成的市场 总结：
⑸、已购客户的心理特征：
第一、好地段与高质量，好的生活配套 第二、显示自己的身份不同
第三、客户一般买低不买高，买涨不买跌 （三）、产品优缺点: 优点：
1. 是巩义市最高档的楼盘；
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2. 建筑是由徐辉设计院和郑大设计院联合设计，汇聚中原顶级设计大师的智慧；
3. 外观古朴大气，有康百万庄园的遗风； 4. 占地107亩是市区内最大的住宅项目； 5. 建筑面积13.8万平方米,建筑密度小； 6. 楼间距达到1：1.2，从23米——27米宽； 7. 楼面80%是由高级面砖砌成；
8. 全瓷面砖的防风化与防氧化性强，不容易旧；
9. 复式顶棚采用的是中式传统的坡屋顶设计，通透防雨、隔热保温效果好； 10.顶层复式送空中花园；
11.30多年的原生态林荫大道，巩义市唯一的200多米长的林荫大道； 12.有巩义独有的1000平方米的循环水景，50-60公分安全水位； 13.人、车分流，两大出入口； 14.巩义首家有别墅、有洋房的小区； 15.一层带有私家花园；
16.一层的花园可直接入户，非常方便； 17.楼梯面采用防滑地砖铺成； 18.铁艺栏杆加木扶手美观、耐用； 19.双气入户；
20.入户门宽1.2米，入户为高级防盗门； 21.大飘窗设计，三面采光，通透性好； 22.中空双玻璃窗，隔音、防尘、保温性能好； 23.干湿分离的卫生间使用更合理；
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