1、认识自己的潜意识
?如果将人类的整个意识比喻成一座冰山的话，那么浮出水面的部分就是属于显意识的范围，约占意识的5%，换句话说，95% 隐藏在冰山底下的意识就是属于潜意识的力量。
认真的做一下下边这个测试，
看看你潜意识里，适合什么类型的角色？
2、榜样的力量是无穷的
?学习成功的案例，领悟成功的经验 ?学习失败的案例，借鉴失败的教训 ?创业能力是可以学习提高的
?不论成功和失败，创业者都是英雄
案例学习3、一美分垒起的大富翁 在20世纪80年代末，美国斯坦福大学有一名叫默巴克的普通学生，他利用闲暇时间承包了学生公寓的打扫工作。第一次打扫学生公寓时，默巴克在墙角、沙发缝、学生床铺下面扫出了许多沾满灰尘的硬币，这些硬币有1美分、2美分和5美分的。默巴克将这些硬币还给同学时，谁都没有表现出丝毫的热情。
此后，默巴克给财政部和央行写信，反映小额硬币经常被人丢掉的事情。财政部很快给默巴克回了信，信上说：?°每年有310亿美元的硬币在全国市场上流通，但其中的105亿美元正如你所反映的那样，被人随手扔在墙角和沙发缝中睡大觉。?±看到这样的回信，如果换作一般人也许只会发出一声感叹，之后也就不了了之。但默巴克的脑子里却偏偏冒出了这样一个想法：如果能使这些硬币流通起来，利润该有多么可观！
两年之后，默巴克从斯坦福毕业了，他很快成立了自己的?°硬币之星?±公司，推出了自动换币机，与一些连锁超市建立合作关系，共同经营换币业务。这样一来，顾客只要将自己手中的硬币投入换币机，机器就会自动点数，打印收条，顾客可以凭收条到超市服务台领取纸币现金。而自动换币机会收取9%的手续费，这笔费用由默巴克与超市按比例分成。
只用了短短5年时间，默巴克的公司就在美国8900家主要连锁超市中设立了10800台换币机，并成为了纳斯达克的上市公司。默巴克也从一个一文不名的穷光蛋，变成了万人瞩目的大富翁。 企业家忠告三
?若你心目中认为有一个创业项目可以去发展，你应该大胆付诸实践。 ?而开始行动的第一步，是先做资料搜集和各项准备工作。 ?经营的根本目的是赚钱，赚钱的核心是赢利模式。
第三章
如何制定初创企业的经营方案 主要内容
?选择经营场地的要点
?企业经营方案的构成 ?成功企业的经营要素
学习重点
?企业经营方案的构成
第一节
选择经营场地的要点
一、经营场地选择的一般条件 1、创业项目与经营场地位置
?经营场地的选择，应靠近目标客户。
?辅助场地不足：另外寻找补充。如：车库。 ?经营场地过大：寻找伙伴合租。如：门和地板。
?房租太贵，可以找经营季节互补的伙伴。如小肥羊和冷饮店。 2、租金高低与经营项目
?如果销售前景好，租金高也可以租。
?房租在销售收入中占有比例高，不适合租。 ?房租在固定成本中占有比例高，应慎重。 3、创业场地要符合国家有关行业的规定
?国家对各行各业都有一定的规定
?不论是哪种行业，一定要先看好是否符合国家规定再从事，否则就会造成不必要的损失。
4、选择创业场地还要搞清市政规划
?创业者考虑未来三年这里的地方规划，可以到市政规划部分咨询。
5、经营品种和购物环境
?幼儿园、美容院等方便人们生活的，要靠近社区。 ?早餐店适合开在车站和学校附近。
?咖啡馆、精品屋，可以开在幽静的地段。 ?一切为了方便目标客户。
商圈特性（补充）
?品种齐全的商店，商圈大。如大卖场。 ?便利品、选购品，商圈小。如便利店 ?特殊品，耐用品，商圈大。如古董。 ?商店规模大（小），商圈大（小）。
?交通越便捷，商圈越大。如：同样商品在好地段就生意好。
商圈类别（补充）
?徒步商圈：半径在250-500米范围。 ?生活商圈：半径在500-1500米范围。 ?地域商圈：半径在2000-4000米范围。 ?都市部分商圈：影响范围大。
?都市全程商圈：人流四面八方。
北京商圈链接 分析一下：
?小李想开一个日用品杂货店，选择哪里比较合适？
分析一下：
?小李想开一个日用品杂货店，选择哪里比较合适？
答：靠近的地方，方便小区居民购买。消费品便利店一般开在顾客来去路程约5分钟的地方。 6、交通便捷与经营项目
?远离顾客和商业区的交通干道旁，不适合做商铺。
?顾客要花很多时间选择的商品，不适合在顾客无暇驻足的地方销售。 ?交通便捷、公交集中的地方，适合经营必需品。 7、经营场地的调查与选择
?人口数量、人车流量、地段特点、附近单位情况、竞争同行、居民消费水平、住家形态等。
?肯德基考察4P:十分钟内通过多少人（pass）、停车(parking)、花多少钱(pay)、十分钟商圈人口数量(people)。 第二节
企业经营方案的构成
一、企业经营方案的四个部分
?企业的经营方案一般由四部分组成：企业理想、企业目标、经营策略、经营原则
二、企业理想
?企业理想首先争取的是人心，而不是理性。
?营销之父科特勒说：除了让顾客满意之外，你还必须取悦他们。
补充：企业理想的分类（从内容上）
?企业行业理想 ?企业服务理想 ?企业经营理想 ?企业福利理想 ?企业社会理想
三、企业目标
?只有目标明确才会经营成功。
?创业者所有的行动目标都是有利于企业的发展 。
?如果分解成月目标、周目标 ，企业大目标，就会这样一点一点被实现！
企业确定目标的依据和要求（补充）
?指导企业资源分配方向激励员工
?明确工作努力的方向
?衡量经营活动成效
?创造良好声誉和品牌形象
注意：企业的业务目标
?具体化 ?可衡量 ?可达到 ?有经济效益
?与企业长远目标相联
业务目标: 实例 四、经营战略
?经营战略通俗来说，就是创业者达到目的的方法和途径。
?如果把企业经营比喻成一段旅途的话，经营战略就是你的日程安排 。
三大战略设想体系
1、创业者比较理想的策略－市场补缺者
?也叫填空战略。
?经营理念：找到一个尚不存在的市场空白点，以独特的眼光最先发现和进入。 ?就是做市场的补缺者，或者是大企业的追随者，以及给大企业做生意小伙伴。
2、特色经营者－创业者不是最理想的策略
?经营理念：形成某种竞争优势，使产品能在竞争中脱颖而出。
?经营特色虽然是全行业公认的营销策略，但是以全行业为战略目标，创建新的盈利模式很难，而模仿很容易，往往需要大量资金的投入，才可以打造一个深入人心的品牌。 3、创业者不建议贸然使用的策略－价格领先策略
?经营理念是通过成本结构的最优组合，使自己在竞争中获得另一种竞争优势。
?价格领先策略是一个极富挑战的选择，因为低价策略是以最薄的利润和最激烈的竞争为代价的。如果没有足够雄厚的资金来源，或者不可能长期居于价格领先地位 。
五、经营原则
?经营原则的含义 ?经营原则的作用 ?公司经营的基本原则 ?企业可持续经营的基本原则 ?企业经营原则案例
1、经营原则的含义
?企业的经营宗旨通常也叫企业的经营原则，也就是创业者日常的行为规范。
2、经营原则的作用
?创业者通过制定企业经营原则来对自己有约束和原则，一定是对成功有助力的。 ?经营原则不仅对企业自身管理有约束作用，对客户也有提升企业形象的作用。 ?通常情况下，经营宗旨不应超过五条。
3、公司经营的基本原则
?1．合法经营原则 ?2．自主经营原则 ?3．自负盈亏原则
?4．依法接受国家宏观调控的原则 ?5．实现资产保值增值的原则
4、企业可持续经营的基本原则
?《道·琼斯全球指数》（Dow Jones Global Indexes (DJSGI)）指出：企业的卓越业绩与它
严格遵循可持续经营的五条原则息息相关。
?技术 ?管理 ?股东 ?行业 ?社会
案例：三星集团公布―伦理经营原则‖