三、有良好的激励、约束机制
?建立一个良好的激励机制对团队的持续发展至关重要。 ?建立一个良好的约束机制对团队的后续发展至关重要。 ?团队内部应分工明确。
?明确每个人的权力和义务。
?制定好要达到的目标和必要的奖惩条例。 同舟共济成就梦想
-四、团队领导需要有宽阔的胸怀
创业过程既是对创业者意志力的考验，也是对创业者胸怀的考验。 ?要能听取不同意见者的建议。 ?要能正确看待手下人的顶撞。
?企业要获得利润，依靠的不仅仅是顺从的人，而是更需要有才能的人。 同舟共济成就梦想
五、建立有效的沟通机制
为什么要建立有效的沟通机制 ?信任和理解不是一句空话。
?交流和沟通，可以消除一切误会。
?员工对公司信心不足，都是上下沟通不畅的结果。 ?创业者要不断地把企业的愿景描述给员工。 ?愿景需要大家齐心协力才能实现。 如何带好创业团队 第五节 案 例 学 习
组建团队和团队管理
是成功企业家需要具备的主要能力之一。 大学生创业基础七-33- 第八章
如何做好创业初期营销管理 本章要点
?本章讲述了产品生命周期的原理，使创业者掌握在合适的时机进入市场，以及产品生命
周期与产品定价策略；通过学习企业生命周期的概念，引导创业者建立企业成长到衰亡的整体概念，从而建立经营需要不断创新的创业意识。 主要内容
?产品和企业的生命周期 ?产品在各阶段的定价策略 ?创业初期的营销方式 ?企业发展需要正确的经营理念 ?发展迅猛的电子商务不容忽视
学习重点
?产品和企业的生命周期 ?产品在各阶段的定价策略 ?创业初期的营销方式 ?发展迅猛的电子商务不容忽视
第一节
产品和企业的生命周期
一、产品生命周期理论的起源
?产品生命周期理论是美国哈佛大学教授费农1966年在其《产品周期中的国际投资与国际
贸易》中首次提出的。
?费农认为：产品生命是指市场上的营销生命，产品和人的生命一样，要经历形成、成长、
成熟、衰退这样的周期。
?而这个周期在不同技术水平的国家里，发生的时间和过程是不一样的（技术的差距），从
而决定了国际贸易和国际投资的变化。
产品生命周期的概念
?产品生命周期（product life cycle）,简称PLC。是指产品的市场寿命，即一种新产品从
开始进入市场到被市场淘汰的整个过程，分为介绍（投入）期（Introduction）、增长期（Growth）、成熟期（Mature）、衰退期（Decline）四个阶段。
产品在各个时期的特点
?开发期：产品销售额为零，公司投资不断增加。 ?引进期：新产品上市，销售缓慢。利润偏低，竞争少。 ?成长期：市场及利润成长较快，容易吸引更多的竞争者。
?成熟期：产品被市场接受，竞争激烈，需要投入大量营销费用，利润下滑。 ?衰退期：销售衰退，利润下滑，优胜劣汰。
产品生命周期对创业者的指导意义
?创业者应该建立―干着今天、想着明天、设计着后天‖的经营思路。（新产品或升级产品）
（英特尔案例视频）
?任何产品都会有兴有衰。
?在不同的时期要有不同的经营策略。 ?既要充满信心，又要居安思危。
案例1
?从可口可乐看老字号的生命周期
二、企业的生命周期
?企业经过组建到发展到鼎盛时期以及衰退的周期 。
企业生命周期给创业者的启示
?任何企业在青春期之前死亡率都是很高的。 ?在稳定期企业的繁荣和利润背后，应防微杜渐。 ?创业意识一刻也不能放松。
?创业精神应该贯穿在企业经营的始终。
链接1
?企业生命周期理论和战略管理
第二节
产品在各阶段的定价策略
一、产品在不同阶段的定价策略不同
?开发阶段：
?在产品开发阶段进入市场，定价较高，但利润较低，因营销成本偏高。
?发展阶段：
?产品逐渐得到市场认可，定价较高，利润开始增长。
例：图为汽车行业利润增长图：
?成熟阶段：
?多数顾客已经买了，新顾客很少，价格降低或打折销售，盈利减少，营销费用加大。
?衰退阶段：
? 原有产品销售额和利润开始下降，宜退出市场，新产品开始盈利。
二、产品进入市场的最佳阶段
?首先分析你要进入的市场正处于哪个阶段； ?根据不同的生命周期来制定相应的营销策略； ?最佳的时机是在产品开发阶段进入；
?这时进入，往往可在较长的时间内保持竞争优势。
第三节
创业初期的营销方式 对营销的理解
?营销就是有利益的满足需求。 ?在营销的过程中，企业要实现利润。
?不同行业、不同规模的企业，在营销手段上，所采取的方法都是大相径庭的。 ?任何形式的营销手段，最终的目的是把企业的产品卖出去。 ?有了利润，企业才可以生存、发展。
一、创业初期的营销：创业者自己营销
?很多现在非常成功的企业，最初的营销，竟然就是创业者个人自己走出去，推销自己的
产品。
?每个企业在创建之初，都经历了一个艰苦奋斗的过程。 ?最初的营销过程，是对创业者心理素质的极大挑战。
创业者自己营销的优势
?创业者自己对自己的产品最自信。 ?创业者自己对自己的产品最了解。 ?创业者自己可以在谈判中独立决策。
?在自己亲自推销中，可以掌握客户的第一手资料。 ?唯有了解细节，才会知道成本。
企业家营销
?书上的概念不是很清楚 ?补充：企业家营销
?企业家营销的含义 ?企业家营销全程攻略
二、成熟创业的营销：惯例式营销
?惯例式营销是企业发展的结果。
?所谓惯例性营销即细分市场，建立营销队伍，构建营销网络。 ?企业做大，必须要团队出击。 ?细分市场是企业营销的基础。
?构建营销网络和队伍，是企业长大的必经过程。
三、协调式营销是以上两种营销方式兼顾的模式
?惯例式营销模式缺乏企业家营销模式那种灵活性，创造力和热情。
?协调式营销要求部门经理或品牌代表，跟顾客面对面，以掌握市场最新信息。 ?企业的产品应更好地满足客户的要求。
协调式营销
?所谓协调式营销是信息经济时代中的一种营销新模式，也是一种营销新理念。是企业以
顾客的某一生活情境为背景，从顾客在某一生活情境中的行为或活动出发，把顾客在某一生活情境中的行为或活动所需要的各种产品有机地、协调地组合起来，统一在一个品牌下