经营费用
?员工工资（按三个月合计数计）+房租（押一付三，按四个月计）+开办费=初创期所需流
动资金
四、预估创业资金时应注意的问题
?要把不确定费用计算进去 ?你的信念和干劲比贷款更重要
第五节 投资回收期和盈亏平衡点 一、怎样找到保本销量
?所谓保本销量，就是企业在不赔不赚的时候的销量。 ?盈亏平衡时：总收入=总成本 ?其中总收入=单位产品售价×产品产量 ?总成本=固定成本+可变成本
?这时的营业额或者销量，就叫保本销量； ?这个数字也就是盈亏平衡点。
盈亏平衡点计算举例
?海水鱼养殖企业为例，进行盈亏平衡点分析
?固定成本F=40000元，单位产量变动成本v=38.0元/千克，当前价格P=40元/千克。经
计算盈亏平衡产量为：
?
Q=F/(P–v)=40000/(40–38)=20000（千克）
二、毛利和纯利
?衡量企业盈利能力的指标是利润
?营业利润=营业额-总成本=营业额-(固定成本+流动成本) ?毛利=营业额-进货成本
三、如何计算投资回收期
?投资回收期（Payback Period）就是使累计的经济效益等于最初的投资费用所需的时间。 ?首期投资越大，投资回收期越长
?投资少，回收快，可以很快收到盈利的效果；
?投资大，回收慢，会有很长时间的经营都是为了收回投资。 ?投资回收期=投资总额÷月利润=可以收回的月份数
第六节 案 例 学 习
创业作为大学生的一种职业选择， 必将成为一种潮流。
在各级政府的关心和扶持下，
青年创业也迎来了前所未有的高潮。 把握时机，把握命运， 成功之路就在脚下！ 第六章
如何规避创业风险 创业者箴言
?任何投资都是风险和机遇并存的. ?世界上没有永远的成功.
?希腊一位雄辩家说：―维持幸福，永远比得到幸福困难。‖ 主要内容
?财务风险是创业者的第一风险 ?信息匮乏是创业者的第二风险
?经营规范化可以减少管理风险－第三风险
学习重点
?创业者如何应对财务危机 ?如何做到规范化经营
补充：创业风险的来源（重点） ?１．融资缺口 ?２．研究缺口
?３．信息和信任缺口 ?４．资源缺口 ?５．管理缺口
补充：创业风险的分类（重点） ?１．按风险来源的主客观性划分 ?２．按创业风险的内容划分
?３．按风险对所投入资金即创业投资的影响程度划分 ?４．按创业过程划分
?５．按创业与市场和技术的关系划分
?６．按创业中技术因素、市场因素与管理因素的关系划分 第一节 财务风险是第一风险 ?初创企业规避财务风险至关重要 ?创业者应学会读懂财务报表 ?创业者决策时要有成本意识
案例学习
?创业成本究竟有多大？
一、把自己的钱跟企业的钱分清 ?要把企业经营的钱单列一个账户 ?要把所有收支都记账 ?营业收入不等于利润
?严格区分私人账户和企业账户 ?不要错把贷款当善款
二、同时选择几家银行建立联系
?银行的服务是否快速、及时、周到？经营宗旨是不是以顾客为中心的？ ?跟你的大客户在一个开户银行，会加快你的资金周转速度。 ?一般来说，同时跟至少两家银行保持联系。 三、如何规避投资风险
?尽量把固定资产投资压到最低 ?场地大小租用应适当，不宜讲排场 ?贷款要还本金+利息
?切记：短期贷款最好仅用于经营的短期周转，长期贷款才可以用来购置大型设备和其他必需的工具、车辆等。 ?资金尽量用在经营上
?借新还旧，延长贷款使用期
固定资产的含义
?固定资产是指企业使用期限超过1年的房屋、建筑物、机器、机械、运输工具以及其他与生产、经营有关的设备、器具、工具等。
?不属于生产经营主要设备的物品，单位价值在2000元以上，并且使用年限超过2年的，也应当作为固定资产。 四、尽量缩短投资回收期 ?资金周转越快，盈利越多 ?回收期越长，坏账率越高 ?机会成本的概念
?特别注意：为了避免资金过度占用的财务风险，一般企业采取以下措施
机会成本的含义
?机会成本（Opportunity Cost）：是指为了得到某种东西而所要放弃另一些东西的最大价
值。
?机会成本主要应用在投资过程中。在投资决策中，放弃次优方案而损失的―潜在利益‖，是选取最优方案的机会成本。
五、出现财务危机应如何处理 你的贷款使用是否合理？
?企业资金运用的黄金定律：注意贷款的投资使用周期！ ?短期贷款只能用于短期投资；
?长期贷款只能用于长期投资。
出现资金周转困难怎么办？ ?增加自筹资金。
?短期贷款转为长期贷款，或者借新还旧。 ?改进经营方式，及时收回应收货款。 ?加强促销，减少库存。
怎样加强自筹资金的能力？ ?增强成本意识，节约开支。 ?加大营销力度，提高销售额。
?放弃盈利状况不好的产品或服务（千做万做，赔本生意不做）。 ?缩短产品的销售期，加快周转，减少存货。 ?吸引新股东，出让企业部分股权。 建立经营支付能力预警制度？
?生产企业经营周期：投资购置原材料→生产→库存→营销→销售成功→收回投资+利润→进入下一个投资循环。
?商贸企业经营周期：投资购进货物→库存→营销→销售成功→收回投资+利润→进入下一个投资循环。
?投入生产或者经营的钱，要经过一个经营周期才可以收回。 支付能力不足的风险大于盈利能力不足
?创业者的任何一个投资决策，都要慎重，尤其是在决定投资的时刻。 ?没有足够的流动资金导致支付能力不足而破产的企业，要远远多于因为盈利能力不足而倒闭的企业。
六、企业出现生存危机时如何自救
?出现债务或周转困难时，可用租赁方式自救
?遇到危机时，可用出售其他资产的方式规避生存危机。
?无论用什么方式维持企业在危机中生存下去之后，就会迎来企业发展的光明期！ 第二节 信息匮乏是第二风险
?在信息不足的前提下，就盲目地认为自己的产品一定不愁销路。（盲目乐观） ?信息不全，低估了竞争对手的实力。（大意轻敌） ?调研不够，低估了只有投入没有盈利的潜伏期。
?研究表明：61%的创业者是因为市场信息匮乏而导致创业失败。
一、业务外包，可降低人力资本 ?创业者可减少初期资金投入。 ?初创业者可以增长实践经验。
?在企业遇到经济危机和企业低谷时，也可以用业务外包的形式来规避风险。
外包的含义
?外包是一个战略管理模型 ?所谓外包（Outsourcing），在讲究专业分工的二十世纪末，企业为维持组织竞争核心能力，且因组织人力不足的困境，可将组织的非核心业务委托给外部的专业公司，以降低营运成
本，提高品质，集中人力资源，提高顾客满意度。 二、承包别人的业务积累创业经验
?创业前应先从承包别人的业务开始做起，逐步积累行业经验。
?承包相关企业的某个业务部门，开始最初的业务拓展，以积累客户群体。 ?只有经过实践的锻炼，才可以获得创业的体会，进而提高创业能力。
三、合作经营以降低新项目的风险 ?合作双赢，资源互补。
?合作可以使创业者的创业提速。
?要制定好利益均沾、合作共赢、风险共担的约定，写好合作意向和签好合同。
四、掌握信息，独立决策
?谁掌握资源，谁掌握信息，谁就最有可能获得先机。 ?专家的意见仅是做为参考，决策需要独立。 ?比专家的意见更为实际的就是创业者的决心！ 第三节 经营规范化以减少管理风险
?创业者要及时转变人生角色，树立起创业者应有的责任感和事业心。
?学习和掌握企业管理一些基本规律和技能，避免因管理不善而给企业经营带来失败。 ?创业伊始就要养成一个有计划、有步骤地安排事务的习惯。
一、创业初期，就要尽量规范有序 ?良好的开端等于成功的一半。 ?做事越规范，大家越信任你。 ?注意细节，培养专业形象。
?人们往往因为接受了你的人，而接受了你的产品和服务。 补充：规范化管理的完整定义 ?①以达到―八零‖境界为目标；
?②以满足―十化‖行为要求为基本标；
?③通过健全完善一套公开透明、上下认同的游戏规则；
?④为管理的实施构造一个抓手，以保证―4E‖控制标准的实现； ?⑤在达成―八化‖措施上不断努力；
?⑥以协调企业发展的利益关联主体相互之间的关系； ?⑦诱导他们为企业发展贡献自己资源的意志行为。 二、注重细节，掌握经营的步骤
?只有细致地了解了经营的全过程，才可以对成本和利润有真实的了解，最终追求利润最大化。
?不要把个人情绪和情感带到管理中，理性创业、理性管理才是发展之路。
三、精细管理，做好企业危机处理
?任何企业在经营中，都会遇到大大小小的危机事件。 ?像消防队员一样，先灭火，后查找原因。 ?快速处理，不回避、不推诿责任。 ?坦诚地对待合作伙伴和客户。