提供给顾客的营销方式。 四、做大企业的小伙伴
?以巧取胜，取长补短，依附大企业成长。 ?找到与大企业的共同利益，主动与他们结盟。 ?变竞争对手为合作伙伴。
?借船出海，借梯登高，用大企业的竞争和市场优势来发展自己。 ?案例：华为
营销案例
?向宝洁学营销
第四节
企业的发展需要正确的经营理念 经营理念的定义
?所谓经营理念，就是管理者追求企业绩效的根据，顾客及竞争者、以及职工价值观与正
确经营行为的确认。并在此基础上形成企业基本设想与科技优势，发展方向、共同信念和企业追求的经营目标。这些可称为企业的―经营理念‖。
一、创业者最初目标大多是独立生存
?所谓经营理念，就是企业的经营目标。 ?空洞的经营理念不过是一句随处可见的口号。 ?太雷同和抽象的经营理念不能为员工完全理解。 ?创业初的经营理念相对简单而实在：为了生存。 ?随着企业的发展，经营理念发生变化。
二、创业者从―为自己‖变成―为职工‖
?有了员工们的辛勤劳动和付出，才有公司的繁荣和未来。 ?为了员工的利益，也必须让企业做大、做强。
?随着企业的发展，创业者的经营理念，就从―为自己‖而逐渐发展成了―为员工‖。
三、创业者形成为社会作贡献的理念
?企业得益于国家政策和社会上众人的帮助和提携。 ?没有国家的稳定和繁荣富强作保障，企业就无法发展壮大。 ?企业向国家缴税作贡献，是为了维护稳定的局面。
?企业理念的内涵有了进一步发展，―为社会‖成为了创业者的自觉行动。
链接
?有效的经营理念
第五节
发展迅猛的电子商务不容忽视
一、异军突起的电子商务
?传统的营销观念都集中在如何实现营销（四要素）上。 ?互联网的渗透，改变了消费者的生活方式。 ?网络信息量集中，消费者还可以进行竞价比较。
?越来越多的消费者选择网络购物来实现他们的购买行为。
电子商务的定义
?电子商务（英文是Electronic Commerce，简称EC）通常是指是在广泛的商业贸易活动
中，在因特网开放的网络环境下，买卖双方不相谋面的情况下，实现交易达成的一种新型的商业运营模式。 电子商务的种类
?根据交易对象分类
?①B2B，即企业之间的电子商务
?②B2C，即企业和消费者之间的电子商务 ?③C2C，即消费者之间的电子商务
二、电子商务的优点
?便捷：网店永远不会关门。
?经济：开店成本较低，因此同样货品价格更便宜。
?选择：信息量大使顾客感觉更满意，也更合算。 ?个性化：服务比传统营销更加有效率。
第六节 案 例 学 习
电子商务的发展，给企业带来了更大的发展空间，
创业者必须正视这个现实，在网络营销上寻找和创建适合自 己企业的方式。
第九章
如何做好创业初期的财务管理 本章要点
?财务管理在企业经营中至关重要，前文介绍的仅仅是开业前的一些财务方面的思考，真正开业后，创业者需要学会和培养高瞻远瞩的眼光和魄力，因此，在这里介绍的都是对企业经营至关重要的概念，希望创业者可以做好学习和知识准备。 主要内容
?创业者必须知道的几个财务有关的概念 ?小规模传统行业创业初期的财务管理 ?中小企业如何策划上市
学习重点
?有关财务的基本概念
?小规模传统行业创业初期的财务管理 ?公司上市的法定程序
?新创企业在其发展的各个阶段，对财务管理的要求不尽相同。 ?财务管理也跟创业者创办的企业类型有关。 ?类型不同，财务管理的内容和重点必然不同。
第一节
创业者必须知道的几个财务概念 一、资金的时间价值
1、明确资金时间价值的概念
?资金时间价值是指资金在生产和流通过程中随着时间推移而产生的增值。它也可被看成是资金的使用成本。资金不会自动随时间变化而增值，只有在投资过程中才会有收益。 ?今天的一元钱跟明天的一元钱的价值是不相等的。 ?资金时间价值的表现形式就是利息和利润。
衡量资金时间价值的尺度
?绝对尺度（利息/利润（盈利或收益） ?相对尺度（利率/利润率）
?销售利润率＝利润总额 / 营业收入×100％
?销售毛利率＝（营业收入－营业成本）/营业收入×100％ ?利润总额＝营业收入－营业成本－费用。因此，可以看出销售毛利率一般大于销售利润率。 2、明确资金时间价值的意义
?资金时间价值或者说货币时间价值是一个经济学概念，是机会成本的变体。 ?掌握资金时间价值理论，有助于企业科学合理地使用资金。
?企业任何资产只有参与资金运动才可能作为资金实现其时间价值。 ?企业要尽量减少其闲置资产。
3、出钱的事慢点，进钱的事快点
?出钱的事要慎重考虑再三，以免出现差错。
?进钱的事先进来再说，有差错再退回去，但不至于造成损失。 ?尽量缩短资金回收期。
4、缩短建设周期，加速资金周转
?在进行项目可行性分析以及在证券投资方案评价中，资金时间价值就是最重要的依据。 ?创业者节约使用资金，充分提高资金的使用效果。
?充分实现资金时间价值，使资金在有限的时间和空间范围内获取最大价值。 二、机会成本
1、机会成本的概念
?指为了从事某件事情而放弃其他事情的价值。
?在需要做出选择时，机会成本越小(具有比较优势）越好。
?在经济学里是指单笔投资在专注于某一方面后所失去的在另外其他方面的投资获利机会。 2、掌握机会成本的概念的意义
?一个成功的企业必定是一个善于避开不必要投资风险的企业。 ?决策时，机会成本越低，风险系数越小。 ?帮助创业者认识到机会成本的潜在损失。 ?有助于我们做出正确的决策。
三、沉没成本
?沉没成本是指已失去的收益或者付出的代价。 ?是不论采取什么方法，均不能挽回的损失。 ?它的损失有时是直接的，有时是间接的。 ?决策时有时无法考虑在内。 ?它有滞后性。
四、货币准备金率
1、准备金和存款准备金率的概念
?提高存款准备金率，就是要收缩贷款总量。 ?降低存款准备金率就是扩大贷款总量。 ?案例1：存款准备率再上调意在推迟加息
2、存款准备金率跟宏观经济政策的关系
?提高存款准备金率是抑制经济过热的措施，此时不利于投资。
?降低存款准备金率是刺激经济增长的措施，应该看准机会加大投资。 ?提高货币准备金率会导致物价下降（通货紧缩），反之亦然。 ?对企业来说，物价上涨正是赚钱的好时机！
?创业者的任何决策都是为了企业的生存，进有时，退有时，关键在于把握时机。 ?有时退出比进入更需要智慧。
?选择时机是着眼于宏观的决策，当时的迹象并不明显。 ?创业者要时刻关注货币准备金率的变化。 五、现金流
?是用来衡量企业收入的一个指标。
?是用来衡量企业盈利能力，以及自身融资潜力的重要指标。
?现金流=企业内部融资能力，是银行衡量企业偿还能力的一大标准。
第二节
小规模传统行业 创业初期的财务管理
一、日记账和流水账
?创业之初不管有多少资金规模，都要做好来往账目。 ?记好企业日记账和流水账，并且要日清月结。
?及时掌握企业现金流的情况，是创业者的决策重要参考数据。 1、流水账
?是按照企业每天发生的收入和支出事项的时间顺序，把所花费和收入的金额及时记录下来的一种记账的方法。
?是企业和个人理财最基本也是最有效的方法。 2、流水账记账步骤 ?及时收集单据 ?按时间顺序记账 ?尽量日清月结 ?保存好凭证备查 3、日记账
?日记账并不是规范的财务记账方法。 ?特点是方便、简单。
?是创业者在企业开办初期常用的方法 4、日记账的分类