第三节
成功企业的经营要素 一、成功企业的经营要素 特点一：满足顾客需求
?成功的老板都把顾客的需求、愿望和梦想作为他的商业机会去研究，并且致力于满足他
们。
?不断研究并满足顾客的需求就是他们研制新产品的动因。
特点二：解决顾客困难
?成功的企业经营的产品一般都以解决顾客的困难为出发点，而不是从企业现在的开发能
力出发去考虑问题。 特点三：产品有特色
?成功的产品设想十分注重开发产品的功能，力求有特色，甚至改变人们的生活消费习惯，
在市场中脱颖而出。 特点四：优于同类产品
?成功的产品设计经常注意吸收同类产品的优点，同时又高于同类产品。
特点五：引领潮流
?成功占有市场的产品通常都是赶超潮流，或者领先于时代的。
特点六：决策灵活性
?很多创业成功的人在回忆他们的创业历程时，都认为企业经营的重要内容就是灵活性和创造性。
?一个计划在此地的环境下无法实现，就换彼地继续试行。 特点七：管理有创新
?即使是同类企业里，管理创新―不走寻常路‖，往往也是企业胜出的法宝。
二、创业成功的经验值得借鉴
?俗话说：他山之石，可以攻玉。向别人学习经验，可以使自己少走弯路。我们常说：榜样的力量是无穷的。
?先行者已经在你的前边走出了一条上山的路，你可以沿用他的方法或路线登山，但是并不等于说你必须走这条路，学习别人的经验，应该借鉴而不是照搬。
?你完全可以另辟蹊径，自己另开一条登山的新路出来，但是开路和借路的成本肯定是不同的。
主要内容
?创业计划书的策划功能 ?创业计划书的融资功能 ?国内外校园创业计划书竞赛
?怎样撰写创业计划书
学习重点
?创业计划书的内容 ?怎样撰写创业计划书
创业计划书的含义
?创业计划书是创业者叩响投资者大门的―敲门砖‖，是创业者计划创立的业务的书面摘要。 ?一份优秀的创业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。
第一节 创业计划书的内容 一、创业计划书的功能
?创业计划书是一个创业的行动计划时间表。
（策划、指导功能）
?创业计划书包含了你创业项目的主要信息。
（融资、整合功能）
?聚才功能
二、创业计划书的十一大内容 1、封面
2、计划摘要 3、企业介绍 4、行业分析
5、产品（服务）介绍 6、人员与组织结构 封面
创业计划书的6C含义(重点补充）
?概念 Concept ?顾客Customers ?竞争者 Competitors ?能力 Capabilities
?资本 Capital
?永续经营 Continuation
三、撰写创业计划书需要思考的问题
?行业定位 ?竞争优势 ?竞争者分析 ?目标客户 ?经营策略
第二节 如何撰写创业计划书
一、撰写创业计划书的意义（编写者能从中学到哪些能力？） 二、撰写创业计划书的预备知识 三、创业计划书的编写步骤
一、撰写创业计划书的意义
?从写创业计划书开始学会思考
?制定计划的过程就是学习的过程 ?创业计划书就是你的融资报告
?从写创业计划书开始学习理财
?当家理财的感觉 ?不当家不知柴米贵
?从写创业计划书开始学习协作
?做头雁的感觉 ?团队合作的开始
关于创业计划书的要点
?创业计划书不仅是一份书面的计划，而是一个实实在在的行动纲领，是创业成功的基础
和起点。
?创业计划越周密，成功的可能性越大。
?创业计划书制定的是企业1-3年的规划。 ?创业计划书要根据实际情况不断调整。
?创业者撰写创业计划书最容易忽略的是风险防范。
二、撰写创业计划书的预备知识
?学习申办企业的有关知识 ?如何申办成立公司 ?注册有限公司流程
1、企业的名称
?预先核名：起名前，需要先把自己预先想好的名字四个（一正三副），按顺序排好，到工
商部门预先审核，看有无重名。名字审核下来以后，方可采用。
?规范格式：
?行政区域+字号（2字以上）+行业关键词+组织形式
例：上海 大众 汽车销售 有限公司
?注：个体户、个人合伙、个人独资、非正规劳动组织的名称不得使用?°有限?±?°有限责任?±?°公司?±的字样。 2、行业类型
?按照计划书上提供的类型，只能选一个。 ?行业发展前景：请用简单文字表述一下。 ?举例：
?零售服装：行业选服务。
?发展前景：穿衣是人们的基本需求。人的服装不仅是御寒的功能，还可以体现一个人的
品味和审美水平，因此，优雅的服装有着广阔的市场前景。
3、组织形式
?有限责任公司最低注册资金为3万元。通常在人们心目中的信任度较高，行业可以做大，
也可以取得一般纳税人资格。
?个体工商户的经营范围只限于工商业。可个人也可家庭经营。
?个体户、合伙企业、个人独资企业，无最低注册资金限制，但均需对债务承担无限责任。 ?选择该组织形式的理由：简单叙述即可。如我为求生存，因此选了门槛低的非正规；我
为求发展，因此选了有限公司等。 4、主要产品（服务）和经营范围
?主要产品：把你主要卖的产品写出来，可以写具体的产品名称，也可以写系列； ?经营范围：写合理销售产品的范围。可以写一个为主，兼营其他，最好相近、相容。
其他
?5、创业者个人情况 ?6、创业的基本条件 ?7、创业中可能存在的问题
三、创业计划书的编写步骤
?第一阶段：经验学习 ?第二阶段：创业构思 ?第三阶段：市场调研 ?第四阶段：方案起草 ?第五阶段：最后修饰阶段 ?第六阶段：检查
?YBC创业计划书模板
大学生创业计划书应注意的致命缺陷