十多年来，公司坚持艰苦创业，不断发展壮大，取得了良好的经济社会效益，为今后进一步发展奠定了良好基础。2009年，我们将坚定信心谋发展，化解危机抓生产，力争销售收入达到1.5亿元以上，促进企业再上新台阶，为澧县经济社会发展做出更大的贡献！
(执笔人：吴新民
赵子余)
规模扩张强实力 化危为机求发展 湖南重庆啤酒国人有限责任公司
2008年，湖南重庆啤酒国人有限责任公司按照“坚定信心，团结协作，迎接挑战”的方针，积极应对复杂的经济形势，保持了企业健康稳定的发展。生产经营保持了上年同期水平，共实现啤酒产销量11.5万千升，创产值3.2亿元，上缴税收4500万元（其中澧县2200万元），实现利税5700万元。我们的主要做法是：
一、规模扩张，开疆辟土强实力
近年来，公司强力推行资本运作，先后成立常德分公司和永州分公司，形成了“以常德为中心，南有永州辐射粤桂，北有澧县挺进荆楚”的战略格局。一是规模扩张，实现技术装备现代化。2008年，投资3.12亿元的扩建工程进展顺利，澧县本部20万千升啤酒项目已于12月30日成功投产，项目年产值4亿元，实现利税8000万元，解决劳动就业900余人。永州分公司10万千升扩建项目计划2009年投产, 投产后公司的生产规模将达到年产40万千升。二是市场扩张，实现销售区域外延“蚕食”。本土市场推行“金网工程”，市场覆盖率达到100％，市场占有率达到85％。外围市场实施“逐步蚕食”，不求做到市场第一品牌，但要确保市场的某一区域第一，或某一街道第一，然后逐步“蚕食”，使产品在覆盖全省各县市的基础上，继续向湖北、广东、广西等省辐射。省城长沙的销量同比增幅达46%，外省市场总销量达10000多千升。三是品牌扩张。“重庆”品牌入湘以来，已成长为湖南省的强势啤酒品牌，成为我公司的主打盈利品牌，被评为湖南省著名商标，重庆啤酒被评为湖南省名牌产品。但在前几年，“重庆”系列的销售集中在湘西北地区。2008年，通过在湘南地区强力实施“高举高打”，抢占市场终端，“重庆”品牌在湘南迅速打响，“重庆”系列销量占永
州分公司总销量的50%，同比增长35%。“重庆”啤酒成为省内家喻户晓的啤酒品牌。
二、创新管理，开源节流度难关
2008年，受经济大环境的影响，啤酒生产原材料价格飞涨，导致公司生产成本同比增长1008万元。通过科技创新，优化工艺，确保了利税目标的实现。一是开源挖潜。在确保产品品质的前提下，使用新工艺和加强过程控制，5月份实现粮耗较计划再下降8公斤，千升酒减少成本24元。通过调整辅料比例、控制洗瓶药物等措施，千升酒减少成本6元。二是化化结构。对所有产品进行强力整合，淘汰低效率的产品，形成核心产品链，使产品线得到系统化和明晰化，产品形象得到提升，主推中高档产品，千升酒均价不断上涨，同比增长62元。三是节流减支。通过开展深度分销和售点网络的全面普查，细化市场管理，准确掌握市场的详细信息，有效地控制费用支出，使得千升酒销售费用同比减少32元。
三、导入外脑，广纳建议迎危机
席卷全球的金融风暴，导致国际国内经济格局出现急剧变化，啤酒行业资本市场纵横捭阖，变幻莫测，竞争十分激烈和残酷。公司通过导入外脑，广纳建议，主动出击，化危为机，保证企业稳健发展。
一是导入专业的营销咨询公司。对内部营销系统进行诊断，对各品牌关系与结构进行梳理和角色界定，提出品牌规划、产品策略等市场实战指导，确立市场长远运行模式，并协助各项目标分阶段达成。二是成立客户顾问团。从各重点市场聘请30名有着开放的视角、前瞻的思维的客户代表，组成客户顾问团，共同探讨市场发展思路，共商市场发展大计。三是聘请省、市人大代表为产品质量监督员。随时反馈产品质量、市场服务信息，根据建议，不断进行改进和提高。2008年8月，重庆清爽啤酒等6个产品，荣获“湖南省酿酒行业优质产品”荣誉称号，受到消费者的一致好评。
(执笔人：余清海 刘菊香)
科学开发丘岗 建设生态家园 中共王家厂镇党委 王家厂镇人民政府
近两年来，王家厂镇党委政府用心规划，科学开发丘岗，已形成工业发展、生态旅游、经济果木、绿化苗木四大功能区。丘岗开发基地新开道路30里，面积近10000亩，主要栽植刺葡萄、白腊树、柑桔三大品种。干部专职开发、公司规模开发、农户庭院开发三种开发模式让王家厂镇建起一座座“绿色银行”。我们的主要做法是：
一、用心规划。兵马末动，规划先行。为了因地制宜、因势利导做好切合实际的规划。镇政府全体机关干部三次走访农户1000多人次。首访摸底调查，了解群众意愿，摸清土地底子，初步规划连片开发6230亩。二访协助村居调整土地，干部分四个组集中在宝塔、五一、长乐、两河村，依法有序指导土地流转。三访复查核实，问农户，看合同，勘地界。党政主职和专门工作班子走访勘查10天左右，每人步行累计超过50公里，最多达100多公里。同时得到了林业局、移民局等单位的大力支持，指导基地规划、项目申报、驻镇勘查测绘，帮助制作可研和作业设计书。
二、尽心招商。为做好招商引资，有效推动丘岗开发，我们做到了三点: 一是诚心推介。不夸大优势，不隐瞒缺点，如实宣传资源状况和政策机遇，以诚心取信人；不厌其烦地登门邀请，反复陪看，反复协商，反复整理送达相关资料，以热诚感动人；开挖过程中，不辞辛苦，不计得失，义务跟踪服务。书记、镇长亲自为客商联系挖掘机、旋耕机等，直到晚上12点还在四处奔走，诚心感动了客商。二是真心让利。低调谈价格，优惠出让优质资源，以此聚集人才、技术、资金，通过价格下降换来发展空间提升。三是热心服务。干部实行组团包村办点，集中力量搞好环境服务，政府克服财政困难，挤出经费搞服务，前期重点帮助解决路、桥、水电问题和周边矛盾。为基地及周边农户修建10多公里机耕路、2