明视视光中心创业计划书
第二部分 市场分析
一、市场概况
1. 市场容量
随着经济的发展，人们的生活质量在提高，需求结构也不断发生变化，人们在文化、保健、休闲娱乐等非物质消费方面的支出占家庭总体消费的比重逐渐增加。现代生活节奏加快，精神紧张，压力大，加之过量饮酒、吸烟，空调、长期面对电脑手机书本等因素，使人们的视功能降低。可见视光行业前景广阔
传统眼镜店与视光中心的区别
传统眼镜店 验光 功能片5%销售 光顾眼镜店半年甚至一年一次 复查项目单一 对全年龄段简单验配 视光中心 验光、视功能检查 功能片40%销量 每周甚至每天光顾眼镜店 视觉训练、按摩、理疗 保健理疗、训练、验配 客户忠诚度低（档案） 客户忠诚度高（档案）
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盈利模式的区别
传统眼镜店 三万家共营 400亿 验光 0% 视光中心 一千二百家共营 60亿 视功能检查 10% 复查 0% 复查康复训练 20%
2. 趋势分析
（1）高收入群体的不断壮大，人们消费水平不断提高，不断追求生活品质。
（2）传统眼镜行业不景气——我国眼镜市场的消费总额在2007年达到了一个阶段性高点—280亿左右。而2008年中国眼镜市场受全球金融危机的影响，整体销售额下滑了15—20﹪，全年销售总额只有230亿左右。
（3）视光中心以传统眼镜验配加以全面视力检查与系统的护理保健，视光知识的传播让人们体会到我们不是卖眼镜的商人，而是为人们眼睛健康服务的卫士。 （4）相关政策扶持——“十一五”计划以来提出大力发展服务业
二、 需求分析
1.需求特点
（1）现在的父母多为独生子女，他们需要更专业更全面的幼儿视力服务 （2）现在学生学习压力大，近视弱视更是数不胜数。
（3）现代白领工作量大，经常长时间对着电脑导致视力下降。 （4）人们对服务质量的要求不断上升
（5）人们愿意在保健养生方面支出更多的费用
2.市场机会
（1）缺乏对0-2岁宝宝的视力检查 （2）缺乏针对父母的视光爱眼常识普及
（3）传统眼镜店的单纯验光配镜，没有后续的视光服务及检查 （4）缺乏独具特色的专业化服务
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三、 竞争对手分析
目前国内只有香港地区的视光中心相对较好但比起国外仍有很多不及之处。大陆地区竞
争对手甚少。 以美国为例：
美国医疗／眼保健开支占年收入的14﹪，每年约10000亿美元，即人均约4000美元。而其中每年约3600亿美元用于眼∕视力的费用，即人均用于眼∕视力的费用约1400美元。在美国用于与视觉有关的医疗项目中，占美国年度医疗费用的1∕3强，超过军费开支。﹙2002年资料﹚
美国眼病患者到眼科和视光门诊的病人数比例为3：7 美国目前到眼科和视光就诊的原因及比例如下：
定期常规检查 视力困难 需要新眼镜 眼感染、眼病、外伤 各国视光中心及眼镜店占有比例: 市场 区域 法国 50% 25% 20% 5% 总人口 总店数 年销售店年均人均消店均拥有总额 销售 费额 人口数 约6140约8500 33亿欧39万欧约54欧7324人/万 元 元 元 店 英国 约6000约7200 22亿英30万英约37英8334人/万 镑 34-35镑 镑 店 德国 约8000约万 10000 35万欧44欧元 8000人/店 亿欧元 元 约中国 大陆 超过14约亿 30000 16050万人12.3元42881人/人民币 店 亿人民民币 币
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从以上数据可以看出中国大陆与国外视光行业的差距还很大，其中有几个主要方面。首先国民对视光行业的不了解，其次是对眼镜保健的不重视，最后的是大陆地区的视光行业还不够成熟。
这些无不表明中国大陆的视光行业有着巨大的潜在价值。
四、宏观环境因素分析——PEST分析 P：政治因素
国家财政部、商务部出台《中央财政促进服务业发展专项资金管理办法》，支持促进
服务业发展。办法一是明确了专项资金主要用于支持民生商贸、生产流通、节能环保、公共服务如市场监管等相关服务业项目的建设改造发展。二是规定专项资金主要以补助、以奖代补和贴息三种方式支持具体项目。三是说明专项资金可用于项目建设、设备购置安装、信息系统开发、品牌展览推介、家政服务及公共服务岗位培训、应急调运运费、市场监测统计费用等方面。四是强调将根据预算执行进度、项目建设实施情况、地方资金投入及项目资金管理报备等情况进行专项资金绩效评价。五是规范专项资金将按照社会消费品零售总额、第三产业增加值、第三产业就业人数、区域发展差异以及专项资金使用绩效等因素分配到各地，并设定了具体计算公式和东、中、西部的地区差别系数。
《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》更是指出：高技术服务业是现代服务业的重要内容和高端环节，技术含量和附加值高，创新性强，发展潜力大，辐射带动作用突出。加快发展高技术服务业对于扩大内需、吸纳就业、培育壮大战略性新兴产业、促进产业结构优化升级具有重要意义。当前，国民经济各行业对高技术服务的需求日益增长，科技创新对经济社会发展的支撑作用日益体现在服务上，基于高技术和支撑科技创新的新兴服务业态不断涌现，高技术服务业呈现出良好发展势头。但我国高技术服务业尚处于发展初期，存在体制机制不健全、政策体系不完善、创新能力不足、服务品牌匮乏、国际化程度不高、高端人才短缺等突出问题，不能适应经济结构战略性调整的需要。各地区、各部门要从加快转变经济发展方式出发，把发展高技术服务业放在突出位置，加强组织领导，创新工作思路，完善体制机制，营造良好环境，推进高技术服务业快速健康发展。
这些政策无不偏向视光行业这种集高技术、专业化的服务行业，可见视光行业的市场前景不可估量。
E:经济因素
2013年最新数据显示服务业产值超第二产业，中国产业结构调整取得历史性变化：第
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三产业（服务业）增加值占国内生产总值（GDP）比重2013年提高到46.1%，首次超过第二产业。
去年，第二产业增加值为249684亿元，增长7.8%；第三产业增加值为262204亿元，增长8.3%。
第三产业的壮大发展，是改革开放30多年来中国产业结构不断优化最鲜明的特征。1979年至2012年，中国第三产业增加值年均实际增长10.8%，高出同期GDP增速1个百分点。工商总局数据显示，去年上半年中国第三产业企业户数首次突破1000万户，占全国企业总数的71.94%。
可见未来服务产业的市场宽广，视光行业这种高技术的服务行业更是有着巨大的潜能。
S:社会因素
由国家统计局发布的《2013年国民经济发展情况》可以看出：全年居民消费价格比上年上涨2.6%，医疗保健和个人用品上涨1.3%。居民收入继续增加，全年国内生产总值568845亿元，按可比价格计算，比上年增长7.7%。国人生活水平提高，更追求了生活品质，眼部护理市场广阔。据中国、美国、澳大利亚合作开展的防治儿童近视研究项目调查显示，中国人口近视发生率为 33% ，小学生为28%、初中生为60%、高中生为85%。而在北美地区,青少年近视率只有25%。全国近视眼人数已近 4 亿，已经达到世界平均水平 22% 的 1.5 倍。而近视高发群体——青少年近视发病率则高达 50% 至 60% ，眼镜行业有着潜在的巨大利润。所以视光行业是服务行业的一颗“新星”。
T:技术因素
★角膜塑形术
近视患者通过在夜间配戴一种特殊设计，并根据自身眼镜参数在美国量身定制的角膜塑形接触镜，轻柔地改变角膜形态，从而安全、快速地降低近视和散光度数，使佩戴者获得良好的裸眼视力，并控制和减缓近视度数的增长。 ★RGP镜验配
RGP镜是高透氧硬性角膜接触镜的简称。其透氧性、光学性能、使用寿命及生理相容性远优于传统软性镜片，适合各种屈光不正患者，特别能满足高度近视、高度散光和长期佩戴（过夜）者的需要。对控制近视度数的加深，也有一定作用。 ★医学验光配镜
经过严格的医学验光流程，对眼睛健康及视觉功能做出全面检测之后，视光师根据患者的年
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