幡然醒悟
第三：期权化分配 每家公司必须有
如：干满10年8年再多给1-3年年薪或到时候直接给多少股份或现在直接给房给车，多给的年薪按月支付。
如：多给60万，每个月给1万，五年给清。
第四：分红化分配
每个人必须有 如：按月、按季、按年 你有本事让多少人操心，你就能成就多大事业。 而一个人操心就只有一个命脉就是跟他有关。
第五：薪酬机制建立的命脉
必须让一部分人先富起来！榜样的力量是无穷的。
必须让员工富起来，公司发展的速度取决于前几名员工收入的高低！ 把墓地安排好，想不开到墓地坐一会。 听话要听将死之人的话（高人）
悲哀的是薪酬体系改到没有本事的人都能接受 彩票理论 大奖500万
如果设立1万个500元大奖人们还去不去疯狂购买？没有落差就没有力量。
机制二 内部操作机制
顾客理论
传统管理模式架构（过时）
此框架是秦兄所创造的中央集权，此模式能有效运作必须有两个前提： A、 你是皇上 B、 手里有军队
用现在管理学来说就是你比赛有垄断的资源 如：
老板 市场部 设计部 生产部 财务部 行政部 ……. 化解——现在最有智慧的内部运作机制——新时期《运营智慧》的思想 第一，如果每个部门对待其它部门都像市场部对待顾客那样的态度和行动，会怎么样？
第二，所以老板要让每个部门找到自己的顾客是谁？ 如：设计部的顾客是谁？ 设计部 市场部 财务部 市场部
以市场部为主，其他部门都是。 第三，用他的顾客来考核、任命他。 如：选谁当设计总监。
1、看他设计稿件所创造的产值有没有进入前三名； 2、由市场部选举； 3、由设计部内部选举； 4、老板审核签字。 1、2、3、4一起用
没有降低不了的成本，只有降低不了的欲望。 当别人讨好你的时候，你就累的一塌糊涂！
中央集权就是把权利集中在老板身上，运营智慧的核心就是把权利分给每个人，每个部门。我们的部门可以左右别人，也可以被别人左右。（机制）
最新的内部运作模式——二十一世纪领导模式图
市场部 行政部 顾客 生产部 老板 设计部 财务部
老板经营企业要站在局外
老板离开办公室了就不是老板了 问题是用来了解的，不是用了解决的
机制三 联盟机制
过去是种树的学问，现在是移植在一起变成森林的学问。
一、紧密联盟
品牌统一，资源共用，独立经营，独立核算。
如：欧盟，就相当于二十七家小公司组合成一家大的公司。 如：蒙牛联合小的乳品生产商，统一生产，一同上市。 如:家电业
如:超市 A B C M （具有7家分店的中型超市） 紧密联盟操作的智慧： 1、这是竞争的结果； 如：欧盟
2、参与联盟者必须有一个领袖；
3、参与联盟的人，必须是已经上岸的人（不差钱，后半生想做个事业）； 4、必须是从两家公司先开始； 5、你必须要成为行业内上层人； A、上层在一起研究怎么做事业； B、中层在一起研究玩儿；
C、下层在一起放纵。 6、明确退出，惩罚机制。
紧密联盟的目的就是建立真正的集团公司。 市场永远像打篮球现场一样，变幻莫测。
二、半紧密联盟
品牌独立，资源共用；独立经营，独立核算。
1、同行： 彼此用自己的看家本领跟本地或异地同行进行交换。 2、不同行业：彼此用渠道，顾客资源交换。 例如:彪马和法拉利
银行和航空公司 如何行走商场：
1、市场、经济的基本形式就是交易。 2、交易的本质就是交换。 3、交换的基础必须平等。 让员工相信产品是最大命脉 建立机制 引爆欲望
刘军分享： 信念
关心别人胜过关心自己