能在商场存活只有三条路 A、低成本 B、差异化
C、统领（高出人们的期望）
财富来自认识你的人和你认识的人，而而是靠印象。 核心点不在价格，而在于差异化
第一版块 纲领（理念，使命等）
何为纲领？
例如：水泊梁山（纲领：替天行道） 纲领就是咱们一群人创业，为什么？为谁？ 例如:我们伟大的党纲领是什么？ 解放全人类（开始） 解放全中国（后来） 实现共产主义 实现社会主义 实现小康生活 让一部分人先富起来 建立和谐社会
例如：我们企业的纲领是什么？
纲领是有用的，要能拉动人的动力，是与时俱进的，人看到它就有动力、干劲。
要能拉动三方的力量 1、拉动股东员工的力量 2、拉动顾客的力量 3、拉动国家社会的力量 示范:
1、拉动股东员工(他们最想要什么，最关心什么，你就把它写出来) 例如：让我们一起过好生活，有房有车有钱花。 让我们一起实现梦想！
2、拉动顾客（顾客最在乎什么，你就说什么）我们的产品能帮助顾客解决什么问题，你就直接写出来。 例如：沃尔玛——天天平价
3、拉动国家社会（说给你能辐射的社会政府听，同时是他们所最关心，渴望的） 例如：蒙牛——每天一斤奶，强壮中国人。
成为本区纳税大户，为本县争光，让全省全市人民幸福生活）
势
纲领
机制 印象