西南财经大学天府学院 浅议应收账款的管理—基于内蒙古伊利实业集团股份有限公司现状
示图：
应收帐款周转率 6 5.56 5 4 3 2 1 0 2006年 5.1 3.34 3.07 应收帐款周转率 2007年 2008年 2009年 图4-2：应收账款周转率
由图示可知，2006-2009年，伊利的应收账款周转率呈现下降的趋势，表明公司收账速度慢，平均收账期长，坏账损失多，资产流动慢，偿债能力弱。与之相对应，应收账款周转天数则是逐渐增加，与前分析一致。
应收账款周转率越高,表明公司的收账速度快，平均收账期较短，坏账损失更少，资产流动更快，偿债能力更强。与之相对应的是应收账款周转天数便是越短越好。但从另一角度来讲，如果公司的应收帐款周转天数过短，也表明公司遵守较紧的信用政策，付款条件太过于苛刻，这样势必会降低公司的销售量，进而会影响企业的盈利水平。
通过以上两种方法分析可知伊利集团从2006年—2009年这四年期间，应收账款在逐年增加，其经营规模在不断扩大，应收账款周转天数在逐年上升，应收账款周转率在逐年下降，说明应收账款变现的速度减慢，应收账款的流动性在不断下降，资金被外单位占用的时间增长，管理工作的效率逐步下降，发生坏账的可能性不断地加大。为此建议伊利
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集团应加强对其应收账款的管理，做好事前、事中和事后的控制，以减少企业的收账费用和坏账损失，从而实现企业的财务目标，使企业价值最大化。
五、应收账款管理策略
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加强企业应收账款的管理可使资金及时的被回收，这将有效的促进
资金循环；加强对企业应收账款的管理可以减少公司的收账费用和坏账损失，有助于企业财务目标的实现，有助于企业价值最大化的实现。企业应收账款的管理应根据实际赊销过程的不同阶段、不同情况确定相应的战略，形成自成一套的应收账款控制体系。 （一）、应收账款的事前控制策略
应收账款事前控制战略是指应收账款产生之前，要进行周详的考虑，从企业应收账款的规模、赊欠金额和对象这三方面进行充分的分析，最后得出结果。在企业的生产经营状况比较稳定的前提下，企业的应收账款在流动资产及、销售额中所占的比重应有其内在的规律醒可循，并保持在某个常数的一定范围之内，通过根据他们的偏离程度，企业可以大致决定是否赊销和赊销多少，结合现有债权规模确定是否赊销以及赊销多少，在赊欠对象方面企业重点要考察其信用标准15。企业若制定较为严格的信用标准，那也就是只对信誉好、预计坏账损失率低的客户给予赊销，通过这种行为将会减少企业的机会成本和坏账损失，但这样不利于
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刘灵芝，《企业应收账款管理战略浅析》，理论月刊，2004.
胡晓东，《企业应收账款的全过程管理策略及应用》，现代管理科学，2007
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增加企业的销售；反之虽会增加销售，但应收账款成本会增加。因此，企业要根据客户的实际信用情况，进行充分全面的权衡，从而制定合理的信用标准16。
（二）、应收账款的事中控制策略
应收账款在企业赊销效果的好与坏，主要依赖于一个企业的信用政策，要以合理正确的信用政策去评价一个企业，信用政策主要包括两个内容：现金折扣政策与信用期间。 1、 现金折扣政策
现金折扣是指企业对客户在产品价格上做的一定的扣减。向顾客提供价格上的优惠其主要目的是吸引客户为了享受优惠政策而选择提前支付，以达到缩短企业的平均收款期的目的。同时现金折扣也能在很大程度上吸引许多将折扣视作减价出售的的客户前来购货，从而提高销售。 2、 信用期间
信用期间是指允许顾客从购货到付款之间的时间段。信用期太短，不能够吸引客户，那样竞争力不强；信用期太长，能够提高销售额，但看销售额的增长而放宽信用期，那么所得的利润有时会被增加的费用抵消掉，甚至造成负利润。如果延长信用期，则会促使销售增加，产生有利影响；但同时收账费用和坏账损失增加，则会产生不利的影响。
不论是信用期还是现金折扣政策都能够给企业带来一定的收益，但
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陈刚，《应收账款的管理》，现代管理科学，2008
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同时也会增加相应的成本。 因此，当企业给予顾客某种现金折扣时，应该充分的考虑现金折扣所能带来的收益和成本哪个高哪个低，权衡利与弊，好好选择。
（三）、应收账款的事后控制策略
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“应收账款事后控制策略是对已经过期的应收账款的处理。应收账
款发生后，企业应当积极的采取各种措施，做好充分的准备，尽企业最大力量去按期收回账款，若因企业没有及时的采取好的措施对应收账款实施管理则会因拖欠时间过长而产生坏账，进而影响正常的生产经营活动，使企业蒙受不必要的损失。应收账款事后管理的措施主要有： 1、账龄分析法——监督应收账款回收情况
已形成的应收账款时间有长也有短，有的还未超过收款时期，有的已经超过收款时期。通常情况下拖欠的时间越长，应收账款被收回的可能性就越小，形成坏账的可能性就越大。因此，企业应该实施严格的监督政策对应收账款回收情况进行监督，可以通过编制账龄分析表进行。 2、收款政策的制定
企业对各种不同过期款项的催收方式，包括准备为此付出的代价，就是它的收账政策。比如，对过期较短的顾客，我们应该不去过多的打扰，以避免将来失去这一市场；对过期稍长的顾客，我们可通过书信以措辞婉转的表达方式催款；对于一些过期较长的顾客，我们应采用频繁
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刘灵芝，《企业应收账款管理战略浅析》，理论月刊，2004.
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的信件催款和电话催询两种方式交替使用；而对于过期很长的顾客，我们可在催款时采用较为严厉的措词进行催缴，确实行不通可以提出申请，向有关部分申请仲裁或提请诉讼等等。催收账款要发生费用，某些催款方式的费用还会很高（如诉讼费等等），因此制定收账政策，又要在收账费用和所减少坏账损失之间做出权衡，制定有效、得当的收账政策在大程度上依靠有关人员的经验，从财务管理的角度讲，也有一些数量化的方法可以参照，根据收账政策的优劣在于应收账款总成本最小化的道理，可以通过比较各种收账方案成本的大小对其加以选择18。
综上所述， 企业的应收账款是当下商品经济的产物。在激烈的市场竞争中，很多企业为了占据有利地位，必然要进行其他企业进行赊销，这样就导致了应收账款的发生。当企业能对外的应收账款太少时，其不利于扩大销售；而当企业能对外给予应收账款过高时，则会严重地影响企业的正常生产经营。综上所述，考虑到一个企业的长远发展，我们应当按照实际情况选择适当的方法和政策，加强对应收账款的管理工作。 六、结论
随着市场竞争的日益激烈，应收账款管理已经日益受到企业管理重视，尤其是后金融危机时代，现金为王，应收账款管理更是企业管理的重点。本文从应收账款的从应收账款的事前管理，事中管理和事后管理等方面对应收账款进行了研究分析。对企业来说应收账款是一把双刃剑，应加强对应收账款的管理，一方面应收账款扩大了销售，扩大了销售，
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刘灵芝，《企业应收账款管理战略浅析》，理论月刊，2004
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