广东新大禹环境工程有限公司 会议纪要
（一）、 提问：为什么我们对新大禹发展有信心？ 林国宁：有明确的目标。 蔡耀武：新大禹可以有信心实现目标的原因：实现了核心竞争力、废水行业不断发展，明确的发展规划和实现发展规划的措施。 公司核心竞争力： ? ? ? （二）、 在工业废水行业形成了比较完整的产业链。 拥有一支深厚的优秀的经营团队。在麦建波以及各位高层的带领下将会不断发展。 拥有雄厚的技术研发创新实力。 提问：我司拥有技术研发创新实力具体体现在哪里？ 陈新义：MAR、高效一体化等技术的发展。 区尧万：在国家高新企业里，研发进行得比较好的企业投入是4%，我们公司投入了10%以上。 阳 健：高学历人员较多。 蔡耀武： 1、 核心竞争力 公司拥有一支高素质的技术团队。有废水行业里先进的领导者，拥有很强的研发实力，在工业废水处理的行业里具有多项优势。高级技术人员数量多，使公司保持创新实力。 例如公司拥有品牌优势——公司承建运营、设计等的项目几百个。 公司拥有很强的营销优势——06年前较平稳，06年后有很大的成果，形成了拥有自身特色的营销策略，点线带面的营销策略。 公司拥有很好的管理优势——形成了以奉献为核心价值的企业文化，并结合企业特点，建立了绩效管理系统、计划系统、预算系统。 蔡耀武：认为还有什么核心优势在这里没有说到呢？ 麦建波：蔡总的理解很深。 技术创新——行业先进技术的创新者。 管理创新——管理系统为今后发展运营体现提供保障。偷不去、买不走、抽不开、跑不掉。 2、 行业分析 环保行业处于高速发展时期，政府对环保的重视程度越来越高、监管力度越来越严。2007年开始，环保支出被纳入财政支出。环保产业的年收入产值在未来的15——20年会达到高峰。工业废水治理领域具有广阔的市场前景：（1）整个废水的治理量呈上升趋势。每年的增长达到10% （2）对废水处理力度加强，需要改造重建。（3）工业废水治理出现历史欠账。 第26页，共30页
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未来工业废水治理领域的发展趋势：（1）工业园区的废水集中处理，工业园区建设将成为各地发展工业的同时尽可能最大限度保护环境的措施。工业园区的废水集中处理，对企业有更高的要求。（2）工业废水设施逐渐走向市场化。随着环保设施的不断增加，环保设施运营总量增加。环保运营市场化。（3）废水资源化回用率发展。在不久的将来，工业废水处理后需要回用。（4）投资工业废水处理会获得越来越多的回报。目前投资、运营的回报率都达到20%以上。 3、 发展规划 ①、 确认公司的战略定位和发展目标 战略定位：成为中国卓越的工业废水治理总体解决方案服务提供商。 发展目标：公司将在三年内成为工业重金属领域废水治理的领跑者。未来对公司主营业务进行调整，稳步发展继续保持较高的市场份额，尽快形成运营业务占有一定市场份额。以环保设施及投资为主营业务，其理由是： ? 环保设施运营有其优势：在重金属废水治理有很强的品牌优势。公司承建了五百多项的处理工程，有很大的客户群 ? ②、 ? 公司拥有自主产权的运营系统。 要实现目标，所需的措施： 要加强提升技术研发的创新能力，继续加强对技术研发的投入，加强与国际知名的环保企业的合作。 ? ? 较强品牌建设和推广。如参加推广会、示范工程的申报等。 要加强市场的营销力度，提高市场覆盖率。加强营销队伍的建设，提升营销水平，加大设施运营的开索力度，寻找运营项目， ? 强化与公司发展适应的管理系统。加强绩效管理制度，优化管理流程，保证顺畅完成。优化内部管理，积极进行管理创新。 ? ? ? 加强人力资源建设。遵循以人为本，推行股权激励计划，充分调动员工的积极性。 加强经营创新，加快公司的发展。在运营领域获得 形成环保设施运营中的核心竞争力。 十七、 罗明元发言 公司发展很快，但有待改进的地方： ? 作风、效率方面不够快 第27页，共30页
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? 财务管理的团队建设不够，不能满足集团化管理，如人员配备。 对主营业务的赢利模式是怎样呢？ 罗明元：对赢利模式研究不够充分。预算速度偏慢。 建议：罗明元：第四季度着手做好明年的预算，做一个弹性的预算。 总的来说，趋势还是好的。 一句话：加强团队建设和效率的提高。 十八、 韩泰畴发言 对蔡总的发言感觉很到位，罗所对公司的洞察力很强。本次会议中大家的总结很到位，找到了问题所在。 建议： 1、 结合公司的价值准，每天进步一点点，我们要进步，我们的总结里应该有进步的总结。各部门的价值都不一样，如特色部门营销部门，能否拿到业绩，技术中心工程中心的协助。 2、 服务的评价，应该是客观的。对于营销中心，拿到项目就是英雄，但对于技术中心，其价值准则就不一样 。 3、 商标是进行注册的，这是很严肃的。不能随意改变LOGO。 4、 待解决：如这次的会议文件落款绝对不能只是使用“新大禹环保”。（总助室） 十九、 麦建波作总结性发言 （一）、 对几位老总发言的评点 有加油器，也有踩刹车。 林国宁：认清自己； 王爱国：做事果断，认识外部环境。这是让我们走得更快的重要因素。 蔡耀武：对我们公司的介绍、定位等很清晰地表达出来了。目标明确、找到方法，我们已经成功了一半。 罗明元：提到的财务管理问题，如财务报表，是任何一个公司都需要的。财务也要实行集团化管理。 韩泰畴：看问题非常深入。 老总的分析都提出了：（SWOT分析） ? ? ? 优势 机会 劣势 第28页，共30页
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? （二）、 威胁：不要把威胁变为危害。企业是在克服各种危机的情况下发展起来。 对本次会议的总结 归纳：上半年主要存在的问题 区尧万：流程不清晰，导致执行力下降 毛淦民：培训不够，作风？ 麦建波：流程制度是否畅顺高效回去有待考虑。 黑国翔：能自动自发重视公司利益，对事业的追求的执着。 韩泰畴：默默付出，不讲求代价。 王爱国：果断，应变能力最快的，当情况发生变化就做出应变。林国宁：对自身工作、公司工作的分析到位，最富承担。更多时候，人格是第一位。不可能等条件成熟才去做。 罗明元：头脑清晰，适当时候提醒“刹车“。 蔡耀武：是新大禹最耀眼的新星。 总 助：速度快，执行力高。如预算系统的完善。 王金元：最具有挑战精神。挑战一个新的领域。 张建华：最有奉献精神，能主动工作。如区尧万，身先士卒。 李焕通：像千斤顶，压力最大，任何情况下不找接口，经常找方法解决问题。 陈幼娥：工作压力大，是绩效管理系统的开荒牛。 秦岭：新秀，领悟能力强、半年内成长最快。 蒋志军：新秀，成长很快。在没有多大的支持下，却取得很大的成绩。 冯礼鹏：是一个敢于承担的人，传承了奉献精神。 （三）、 对于总结计划、报告的评点： 1、 案例不足。案例可以让人易懂。如一些比赛、竞聘，可以通过录像拍下来，供别人参考。 2、 措施有些部分较虚。企业盈利才是最大的功德。 3、 财务方面：要有一个财务管理系统。 4、 内部建设：要有学习的能力 5、 不要把考核当成结果，是绩效管理不是绩效考核。把问题说得越多越好。只谈结果，不讲原因。目标明确以后，要承诺完成。 6、 有待解决：回去要找到实现目标的措施，要具体的不要空泛的；各部门回去对自己部第29页，共30页
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门流程进行评估，尽量做到畅顺高效，提出新方案。 7、 其实每个人要考虑：是否需要这么忙呢？应该从提高效率来考虑。看人均产值。管理当中最重要的是人的效率提高，评估一个部门管理结果如何就是人的效率。管理核心是中层——把事情做对。高层——保证做对的事情。 要求：暴露问题——寻找方法。列点，对目标要拿出实施的工具。流程就是把人和事串起来。 人、财、事、物——四大系统。 8、 把有效的管理工具提炼出来。走动管理：是值得推崇的。选择比努力更重要。 ? ? ? 缺乏结果对比。 作风不够快。 借口比较多。只需要找出方法去改善。 工作作风：快、不找借口、坚守承诺。 二十、 承诺及签字环节 ? ? 承诺书签字 承诺誓言宣读
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