宝矿力水特
3、中国功能饮料市场的黄金发展期与市场变化：自2003非典使得这一
舶来品出现井喷态势之后，2004年整个功能饮料销售总额从15亿猛增至30亿，其中乐百氏脉动有7亿，康师傅劲跑和娃哈哈激活也有3亿。但到了2005年，增速明显放缓到20％，目前从品类来讲，已全线萎缩至鼎盛时期的4成。“鼎盛期有20个品牌近百个单品在售，现在只有不足10个品牌的近30个品种，甚至包括劲跑、雀巢能量E及汇源他+她-等所谓的大公司产品都已经退市。
4、功能饮料的未来：新生代市场监测提供的数据则相对乐观，在2007年功
能饮料品牌渗透达26.7％，2008年回落到22％之后，2009年秋再度攀升到26.3％，且人均每月饮用的次数从2.42次、2.46次逐渐上升到2.63次。预计到2013年，全球功能饮料销量将达到350亿升，功能饮料蛋糕越做越大。这也就不难理解，为何可口可乐、娃哈哈这些饮料巨头都有重返这一细分市场的想法了。
2005年全球运动饮料市场增长10%，消费量达到97亿升。目前，运动饮料的主要市场是在北美和亚太地区。在美国，运动饮料占整个软饮料48%的市场份额；在中国，运动饮料占功能饮料市场份额的一半。2005年运动饮料中国市场的销售额居亚太领先地位。
亚洲是功能饮料的主要消费市场，占全球功能饮料市场的2/3。据预测全球功能饮料的产量将达到30亿升。中国是功能饮料消费的主要地区之一，功能饮料已经占饮料市场的1/4，也建立起了比较强势的品牌，如进入中国市场较早的“红牛”。
功能饮料走到今天，已步入白热化竞争阶段。从行业发展趋势来看，功能性饮料的第一波浪潮是在非典期间由乐百氏的“脉动”带动的，并引发娃哈哈的“激活”、农夫的“尖叫”、雀巢的“舒缓”、统一的“体能”等品牌的加入。功能饮料的第二波浪潮则是由王老吉所引领，王老吉所主打的“预防上火”由于定位准确，市场运营销售策略独到，使其大获成功，2008年的销售高达140亿元，高居所有罐装饮料之首。这表明中国饮料市场在逐步细分的同时，功能性饮料正在得到消费者的认可，并逐步成为饮料消费市场的主导。进入2009年以来，在硝烟弥漫的C营销大战中，娃哈哈HELLO C则大有成为后发制人、统领功能饮料第三波浪潮发展之势。而在如今这个时时处处都讲究新营销策略的全球化的经济背景下，功能饮料新一轮的激烈市场竞争也将发展到以“品牌+品质”为核心的竞争上，市场争夺愈演愈烈，全球功能饮料市场呈现出一派繁荣的景象。
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三、品牌竞争分析 1、同类型品牌竞争：
根据我国功能饮料的市场占有情况，把这些企业分成几个类型
国内知名企业：娃哈哈脉动、激活、“他+她”、劲跑、维体 2004年在功能饮料市场，乐百氏的“脉动”掀起一股狂风巨浪，取得了7亿元的销售成绩；娃哈哈收拾了2003年“康有利”没有利的郁闷，紧跟其后推出“激活”，也取得3亿元的销售业绩；汇源推出“他+她”水，养生堂推出“尖叫”。功能饮料市场好不热闹，饮料厂家纷纷推出自己的功能饮料，以期分得功能饮料一杯羹。2005年准备不足的本土品牌纷纷淡出江湖，如：“他+她”，“尖叫”等，其中娃哈哈在 “2006中国最具市场竞争力品牌”夺得饮料品牌榜首，其品牌竞争优势不容小觑。这些本土名牌在生产经营中重视本土的市场分析，利用当地的气候和土地资源，发挥场地优势。
大型跨国企业：红牛公司全球功能饮料第一品牌——红牛。红牛经过十多年的发展，目前已成为公众熟知的知名品牌，拥有广泛而稳定的消费人群，目前在国内功能饮料行业稳稳的占据着80%以上的份额，并且还有继续扩大占有率的势头。
地域性企业：广州的百乐，上海佳得乐。其中的个别品牌有地方保护色彩，存在抑制大品牌在当地的分销情况。其优势在于利用地理条件抢占当地市场，销售渠道便利，不利之处在于缺乏有效的市场竞争环境。
小结：脉动、激活、红牛这些功能饮料，他们能在市场上以功能性饮料的身份大获其胜，终其原因有以下三点：
1、强有力的大品牌口碑，这些功能性饮料大多由康师傅，娃哈哈，养生堂这些大品牌出品，有很好的品牌口碑。
2、良好的终端渠道，这些大品牌具有很好的终端渠道，为他们的饮料直接接触到消费者产生了一般公司无法比拟的作用。
3、产品概念和品牌概念的炒做，大豆活性肽，培保因子等的产品概念加上时尚、运动、健康的品牌概念炒作，尤其是养生堂更是暧昧的推出“他＋她－”的概念，在该市场上得到很好的市场反应和市场回报。
而宝矿力水特这三个条件可以说没有一个做到位，只在国外尤其是亚太地区有一定的知名度，但在国内市场上，我们对大学生进行随即访谈的形式了解到，
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对宝矿力水特这个品牌，很少有人听说过，说明品牌知名度是非常低的。
2、同类型品牌的对比 品牌名 新的《饮主要目料通则》 标人群 运动员红牛 B族维生素、氨基酸、咖啡因 抗疲劳、提神醒脑 累了困了250ml 喝红牛 运动饮和符合功能的人群 维生素B6、氯补充多种营养成分，尖叫 化钾、维生素C、提神醒脑，补充体力，维生素B3 维生素B3、B5、脉动 B6，硫酸镁、维生素C 宝矿力水特 提高机体抵抗疾病 用尖叫释500ml 放压力 3.2元 营养素年轻时饮料 尚人群 主要成分 主要功能 广告口号 价格 5～6元 料 补充水分，补充营养，FOLLOW 补充体力和增强活力 ME 3．0元 营养素年轻时饮料 尚人群 缺水情钠、镁、钾、钙、补充人体消耗的水分氯等电解 及电解质 比水更滋500ml 润 营养素况下的任何人群 3.80元 饮料 由上表可以很明显的看出宝矿力水特与其他的饮料最大的区别在于：
1、强调补水和电解质，广告口号也是“比水更滋润”。
2、没有打时尚牌和推出很独特的品牌概念。我认为宝矿力水特现在在中国做得不好的原因不是产品品质的问题，而是没有进行有效的品牌概念的炒作。
3、尖叫、脉动等功能性饮料的成功，取决于独特的产品概念诉求如：大豆活性肽，再加上时尚独特的品牌概念。但同时我又认为，功能只是一方面，在情感、体验、文化等高的层面塑造个性的品牌概念也许更受欢迎，所以我认为只需抓住某一绝对优势功能进行产品概念诉求，最重要的还是个性鲜明的品牌概念诉求。
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下面我们运用迈克尔．波特的五力分析模型，对竞争者分析做一个总结。 五力模型分析（five competitive force）：
潜在竞争者：新企业的加入以及品牌整合过程中出现的更为强势的品牌。 供应商议价能力：产品成本的快速降低，竞争激 烈，利润空间缩小，供应商议价能力强。 同类企业间的竞争：市场存在很多同类型知名品牌，如脉动，佳得乐，红牛 购买者议价能力：饮料价格数额较小，一次性购买数量较少。因此，客户的议价能力较低。
替代产品的竞争：各种饮料齐全，茶饮料、功能饮料、乳制品的替代性较大，但其在发展上是占有较大的优势 10