宝矿力水特
3、 饮料的健康成分更多的时候是厂商用于宣传的手段，尤其是推出某一很陌
生的化学术语更能起到很好的效果。现时，这种类型的市场竞争手段让消费者很排斥也很担忧，以致对于新生的宝矿力水特进入市场构成巨大的威胁。
4、 例如可口可乐，其通路布建相当完整(尤其是自动贩卖机之设置),并拥有速
食业(以麦当劳为首)的强大销售通路，宝矿力水特在这方面的市场开放较难
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七、目标市场战略
1、两大战略分析
差异化战略：将公司提供的产品或服务差异化，树立起一些全产业范围中具有独特性的东西，而品牌是差异化的重要手段，亦可是服务、外观等软件的差异化。红牛等知名品牌的品牌价值高，在市场上占有有利地位。而作为进军功能饮料市场的宝矿力水特可以从实际功能、品牌概念、包装上进行差异化，从而获得竞争优势。
专一化战略：主攻某个特殊的顾客群、某产品系列的一个细分区段或某一地区市场。将市场细分，寻找空白点，确定目标市场；目标市场化，寻找突破点。宝矿力水特根据本饮料产品快速补充水分和电解质的特性，确定目标群体，主要针对运动的、缺乏水分的群体，进行成功的营销。
2、市场细分
本次宝矿力水特的销售对象为惠州学院的学生，年龄在19~25岁，思想活跃，喜欢尝试新事物，对新事物的接受能力强 ，有利于我们本次的品牌推广。以消费行为因素来细分市场，学生群体为主的消费群体大致分为以下类型：
消费习惯型：这类消费者在购买运动饮料过程中，比较注重常喝饮品的品牌，通常凭经验购买饮品，自主决策能力较强，对新产品和陌生品牌接受能力一般，特别容易对喝过的品牌感觉不好饮品产生抗拒心理。
消费理智型：这一类的消费者对产品的认识比较深，他们对产品的质量有较高的要求，他们在决定购买之前通常会先比较一下不同饮品之间优劣。他们懂得收集许多产品的信息，是人群中的信息领袖，他们的意见可以影响一些不定向型的消费者。
消费冲动型：这类消费群的人对销售手段特别敏感，他们很容易受到一些刺激而快速做出决策，在一定程度刺激下，会出现购买失控的行为。这类消费者，恰恰是我们大力的宣传的对象，宣传的效用和促销方式对他们的购买欲是成正比的，他们是一个由刺激引发的庞大市场群体。
消费不定向型：这一类消费者属于心理尺度尚未定型，因而缺乏主见，没有
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固定偏好，往往在购买活动中表现出不知所措，不能确定选购商品的标准，一般依赖于朋友或其他人帮购，容易受外界因素的影响产生或中断购买行为。
3、市场选择
根据我们产品的特性，结合学校消费者的消费特点，这次公司品牌推广的目标市场选择为消费理智型、消费冲动型、消费不定向型这三个目标市场制定不同的市场营销组合策略，以获得利润最大化。
为了更好的满足具有不同特征的顾客群体的需求，提高产品的竞争能力，让品牌的推广进行的更加合理有效，我们主要实行差异性营销战略。
具体战术如下：
（1）针对消费理智型目标群体，我们主要宣传宝矿力水特的实用快速补水功能。
（2）针对消费冲动型和消费不定向型目标群体，我们将着重于宣传方式，用多种多样的促销策略以吸引消费对象的眼球，以达到销量最大化。
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八、营销策略
1、营销宗旨
我们将根据宝矿力水特品牌内涵开展营销工作，面部轮廓即是呼应饮料的最主要标识—瓶上的面部图案，传达出“情感的天空，离不开宝矿力水特”的品牌精神传达给消费者，让宝矿力水特的超越精神，更深层次地挖掘消费者的心理，把健康，时尚、梦想，运动，激情与环保作为品牌的内涵元素，真实地再现消费者内心深层的渴望，满足消费者“轻松生活、表现自我”的内在要求。同时，树立宝矿力水特良好的品牌形象，提高宝矿力水特这一品牌在惠州学院在校师生中的知名度、美誉度和忠诚度，让目标消费群对宝矿力水特的了解更深入，培养更多的消费者。同时也会以宝矿力水特功能饮品的健康为宣传内容，因为宝矿力富含多种电解质，其组成成分接近于人体体液，所以能被人体迅速吸收。大家都有出很多汗后喝白开水觉得不解渴的体会，而宝矿力则能让你体会到即刻解渴的痛快感觉。“瞬间吸收 痛快解渴”，这就是宝矿力水特！我们将把这种好味道、健康、易吸收等属于宝矿力水特的优势展示给消费者，从而让消费者产生共鸣。
2、营销目的
宝矿力水特作为新一代功能性饮料，广大市场消费者对其品牌忠诚度不高，它的市场占有率比较低。这在一定程度上说明我们宣传的方向应该定位在让目标消费者对产品的深入了解为主，培养提高消费者对宝矿力水特的品牌忠诚度。所以我们的营销方案将着力于在对宝矿力水特做全面的推广，除了饮品外，奖品也要印上商家标识，目的就是要提高消费者对宝矿力水特的知名度和信赖度。我们将努力的把宝矿力努力打造成功能饮品的第一名，在惠大扩大效应范围，以致能冲出校园把宝矿力水特带到惠州乃至更远的范围。
3、营销定位
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品牌定位：人体在缺水的情况下、在睡醒后、运动后、感冒发烧、沐浴后和正常的状态下电解质都会流失，都应该及时补充水分，宝矿力水特的成分与体液如此相近且易被吸收，适合各个年龄阶段的消费者饮用，当然成为消费者的首选，所以我们把宝矿力水特定位为一种大众饮品。
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消费群体定位：各个年龄阶段的人皆可饮用，因为宝矿力水特拥有的不是单一的功能，它适用于人体多种所需。
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价格定位：在宝矿力水特的定价中，我们采用尾数或整数定价，宁可定为0.98元或0.99元，而不定为1元，是适应消费者购买心理的一种取舍，尾数定价使消费者产生一种“价廉”的错觉，比定为1元反应积极，促进销售。
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市场定位：随着经济的发展，人们收入的增加，越来越多人有更好的基础去追求健康的饮食;另外，宝矿力水特简单大方时尚的设计包装更是消费者的需要，加上宝矿力水特独特的多功能性质，我们有信心宝矿力水特能在饮料市场打出一片江山，创下辉煌，领航于同行。
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