宝矿力水特
四、消费者分析 1、消费者需求分析
（1）马斯洛需求层次理论分析法：
消费者需要功能饮料是出于其自身的需求。这一点从以下的图表可清楚的得知：
消费者购买宝矿力水特饮品，主要是源于产品给消费者带来归属需求,尊重需求与自我实现需求的复合，在其中还有马斯洛提到的求美的需求复合。
以下就从产品功能与需求解构对应分析：
? 生理需求：能补充人体消耗的水分及电解质。人在睡醒后，运动后，感
冒发烧，沐浴后和正常的状态下电解质的流失，都应该及时补充水分。 ? 归属需求:由于它本身品牌理念的追求，决定了宝矿力水特回归自然，
回归人的内心的一种归属。
? 尊重需求:宝矿力水特的品牌理念是追求人的个性，希望得到他人对自
己独特魅力的一个肯定。我们这次的策划的核心是促进人与人之间的一种交流，一种情感的提升。
? 求美需求: 宝矿力水特的另一个品牌理念是追求简单和大气，一种自然
的伟大的美。
? 自我实现的需求:向消费者让渡价值就是增加消费者自我实现的价值感
的过程。
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（2）80后90后消费心理分析
在校大学生主要是80、90后一代，了解分析他们的消费心理，才能准确把握大学生市场的消费脉动。下面，我们将通过消费感觉、消费倾向及消费意识三个维度的分析他们的消费心理。
从消费感觉角度：喜欢的就是最好的。消费需求的日趋差异性、个性化、多样化,使80、90年代消费群对产品“情感满足”的重视胜过产品的“机能价值”。
从消费倾向角度：80、90后消费群对于消费信息的吸收、对于产品信任的获
取，与其他年代的消费群有了很大的不同，这促使企业必须有针对性地设定产品的信息传播渠道。
从消费意识角度：80、90后消费群对于品牌、时尚的追求，对于产品品牌精神与消费感受的注重，使得许多企业必须对产品赋予新的定义。在产品功能使用的基础上，要想赢得这批年轻一代消费者的青睐，就必须为产品注入一种容易打动他们的品牌精神和活泼的理念。
2、影响消费者购买的因素
① 大学生消费者购买动机具有时代感。他们的购买行为中趋向求新求美，喜欢购买富有时代特色的商品，来装饰自己和家庭，展现其现代化的生活方式，以博得他人的赞许和羡慕。
② 大学生消费者购买范围广泛、购买能力强，凡是能够满足他们这方面消费的商品，都能引起他们的兴趣、需求，促发其购买动机。
③ 大学生消费者具有明显的冲动性。首先讲究商品美观、新异，其次才注意质量、价格，而不能冷静地分析商品的各种利弊因素，许多人凭对商品的感情与直觉判断商品的好坏、优劣，形成对商品的好恶倾向。
根据问卷调查题目：在购买饮料的时候，您比较关注的包装上的要
素是 ____ ？ 得出的结果
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根据问卷显示，消费者主要关心功能饮料的成分配料，功能介绍和包装，并且包装是最多消费者购买的主要因素，这个从侧面证明现代的大学生的消费具有展现自己特色价值观，有个性是她们的一个购买理念。
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五、产品分析
1、产品的详细介绍：
宝矿力水特大家族宝矿力水特自1980年在日本推出后，市场轰动一时，自此一直屹立市场。虽然研究人员不断研发新科技对宝矿力水特的秘方的正面影响。但显然当年的科研小组已经解开人体体液的奥秘，所以多年来，宝矿力水特的成分一直未有改变。
它与人体体液相近，能迅速补充人体流失的水份和电解质（注：人体体液≠水，人体体液=水+电解质）。晨起、沐浴、工作时都可以饮用。由于运动中流汗非常多，所以宝矿力水特常用于运动后，补充随汗水流失的水份和电解质。在中国，它多年被国家体育总局训练局相中，视为中国争金夺银的运动员的运动健康饮料。 2、产品特点
一定的糖含量： 由于体内的糖储备有限，在运动时如因大量消耗而没有补充，肌肉就会乏力，运动能力也随之下降。另一方面因大脑90%以上的供能来自血糖，血糖的下降将会使大脑对运动的调节能力减弱，并产生疲劳感。因此科学配方的运动饮料中必需含有一定量的糖才能达到补充能量的作用。
适量的电解质： 运动引起的出汗导致钾、钠等电解质大量丢失，从而引起身体乏力，甚至抽筋，导致运动能力下降。而饮料中的钠、钾不仅有助于补充汗液中丢失的钠、钾，还有助于水在血管中的停留，使机体得到更充足的水分。
低渗透压： 人体血液的渗透压范围为280~320毫渗当量/升，相当于0.9%的氯化钠溶液或5%的葡糖糖溶液。要使饮料中的水及其它营养成分尽快通过胃，并充分被吸收，饮料的渗透压要比血浆渗透压低，即低渗饮料，而饮料中所含糖和电解质的种类和量是饮料渗透压的直接决定者。营养丰富的运动饮料即使含有多种糖、无机盐等，仍能保持低渗透压。
无碳酸气、无咖啡因、无酒精： 碳酸气会引起胃部的胀气和不适，如果过快大量饮用碳酸饮料，有可能引起胃痉挛甚至呕吐等症状；咖啡因和酒精有一定的利尿、脱水的作用，会进一步加重体液的流失。此外，二者还对中枢神经有刺激作用，不利于疲劳的恢复。
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由于具备了上述基本条件，所以它能及时补充水分，维持体液正常平衡；迅速补充能量，维持血糖的稳定；及时补充无机盐，维持电解质和酸碱平衡，改善和提高代谢调节能力，改善体温调节和心血管机能等。因此不仅解口渴，更解体渴！
同样，宝矿力水特几十年来一直提倡活力健康的生活态度，为此提供不同容量的宝矿力水特给消费者在不同场合饮用；另一方面，除了设计出富有特色的蓝天白云风帆的logo，宝矿力水特更是强调个性与简单大气一体的特质，因此，瓶子虽然外形各异，但特质都是追求简单大方。其独特清淡的口感，以及“顺口、润滑、长期饮用也不会腻”的喉感都给人留下深刻的印象。
同时，宝矿力水特跟蓝天白云以及大海打成一片的特性，让设计人员从中找到灵感。所以，2004年，宝矿力水特推出380ml地球铝瓶包装的版本，则在全球掀起一股收藏热潮。同时，宝矿力水特追求环保的理念也因此得到强化。在中国大陆发售的宝矿力水特，其PET瓶以特别的塑胶物料制作，在保证足够硬度的同时，节省了塑胶材料的使用。所以，喝着宝矿力水特，也是在间接支持环保事业呢。
3、在多种场合均可饮用
宝矿力水特赞助了多次亚运会，它同时也是中国国家体育总局训练局运动员专用的运动健康饮料。很多人大概认为宝矿力水特是一款运动饮料，只能在运动时喝。其实，运动场合因为流失大量体液，所以尤其需要饮用宝矿力水特。而实际上，因为人体体液包含水分喝电解质，所以口干时只喝水并不能把问题完全解决。汗水之所以是咸的，就是因为它不是纯水的关系。同样，我们提起缺水，事实上除了激烈的运动，甚至连睡觉都会流失水分，更不要说日常生活的种种活动啦。因此，除了运动时饮用宝矿力水特，其它的一些场合也可以喝： ●睡醒
睡眠时，体液会通过呼吸及流汗，流失大约350ml ●沐浴后
在水温40°C下沐浴10分钟，流失的体液约有500ml ●感冒及腹泻时
宝矿力水特在日本被称为“可以喝的点滴”。虽然不能代替治疗，但宝矿力水特可以帮你补充身体所需的大量水分和电解质
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