宝矿力水特
九、促销策略
主题：宝矿力水特携你玩转校园。 时间：待定
地点：万人饭堂门口 1、宣传
宣传对象以及宣传目的： 将目标消费群体锁定为惠州学院全体学生及教职员工，通过层层深入，铺天盖地的宣传推广，打响“宝矿力水特”名声，提高其知名度、美誉度，挖掘潜在市场，提高宝矿力水特的市场占有率。 宣传定位： 健康、富有个性、活力、时尚、环保。
? 宣传方式： A.传单
内容: 制造富有时尚气息和动感十足的宝矿力水特品牌介绍及现场各种促销活动信息，包括我们团队的宣传图。可以放在卖点区，顾客前来时更方便他们对本产品的了解.
B 粘贴海报： 担任的模特最好是本校园的学生，更显亲和力和吸引眼球，而海报不要千篇一律，应该在模特和主题身上进行改变，即可以展现个性和活力，也可以突显运动和健康，还可以强调环保的意识。
C.人际宣传: 利用个人人际关系,群发飞信，邀请同学，朋友光顾支持宝矿力水特的现场展卖，吸引更多人到销售现场。 D. 展销期间网络宣传
内容: 在惠大各个Q群，论坛上发布关于宝矿力水特的宣传信息。并发布现场促销活动通知。
? 宣传流程：
（1）市场调查，确定广告战略思想，了解商品市场情况
A、通过对惠州学院师生的问卷调查及校内超市，小卖部的实地调查咨询，进行营销环境分析，掌握校内消费者及竞争对手信息。 B、利用多媒体及相关书籍，获得产品的全方位信息。
（2）确定广告战略任务，制定并执行宣传方案，彰显本商品所倡导的环保和健康。
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（3）将结合展销的销售情况和宝矿力水特的市场变化，对我们的广告战略进行评估及总结。
2、销售现场布置：
A、利用商家提供的具有宝矿力水特标志的宣传物品布置现场，（包括试饮台，以及我们的工作服）。以蓝色和白色柔和而成的海洋色为基本色调，营造一种青春活力四射的气氛，并播放比较高涨的音乐，特显宝矿力水特的活力无限。 B、销售人员工作安排
在现场销售的人员分为三部分（共五人）：
第一部分：销售员，介绍，销售，解答，结账(2人)
第二部分：主要负责游戏环节和规则说明，负责抽奖活动（1人） 第三部分：主要负责拉客，吸引人群，产生互动效果（2人） 3、销售要求：
A、每个销售组员都必须熟悉宝矿力水特商品，并深入了解产品属性、品牌形象等。
B、要求具备知识及其他包括： ① 何谓销售。
② 怎样去刺激顾客需求，促进销售。
③ 在销售过程中应注意的礼貌、用语、着装，怎样把握顾客心理。 ④熟悉产品，对产品的销售价格、款式等有较好了解。 ⑤组员互相鼓励，激励全组销售人员的斗志。 4、促销环节分为三部分: A、环保销售
宝矿力水特公司常年着重于环保事业，所以我们第一部分就是强调环保意识，让同学们把空的宝矿力水特瓶罐投放到我们现场的纸箱内，每个支持环保的投放者都有一次玩转盘式抽奖的机会，其中奖品可以是一包印有宝矿力水特标签的纸巾，水壶或者再来一瓶的奖励等等（奖品将由商家提供）。
可行性分析：环保是不变的主题，对宝矿力水特的宣传才是硬道理。这个做法符合了商家一贯对环保事业的支持，同时也对美化校园，瓶罐的分类回收有一定帮助。其次吸引顾客，根据“有买才有还”的理念，顾客可能会为了这一次抽奖活动选择购买本产品。转盘式抽奖更加容易吸引人群，同时奖品上都有商
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家标签，对商家起了莫大的宣传效应 B、游戏互动
① 我们将证明宝矿力水特速溶的实验。证明它能迅速补充人体流失的蛋白质和电解质。
实验说明：
由于说明上每一小袋（15g）要求与200ml饮用水冲调，所以我使用了一个500ml的宝矿力水特瓶子，一来可以方便掌握水的量（大约1/3左右），二来便于观察反映情况;
正式开始调试，首先将一小袋打开倒入瓶子中，观看产品为白颜色的粉末很细致，形状均匀;
倒入水后，并没有想象中的水质变混的现象; 大约1/3的水，拧紧盖子，开始摇晃，使它迅速融合;
轻轻摇晃后，出现了浑浊的情况，有点类似瓶装的宝矿力水特，水面上有一些小的泡沫;
经过大约10秒钟的时间，混合物的水就平静了下来，浑浊的现象也好多了，小泡沫也不见了.
② 由我们其中一个销售人员穿着由商家提供的“惠惠”服装，在卖点前招揽顾客，我们的“惠惠”会比划出“惠惠欢迎你”手势，把顾客的眼球吸引到我们的卖展上。
可行性分析：第一个互动将增加消费者对产品的功能性的肯定和了解，同时互动活跃了气氛，第二个互动中的惠惠是整个惠州市的代表，省运会的标志，可爱
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富有活力的惠惠已经深入人心，同时宝矿力水特是功能性运动饮料，把两者联系上非常贴切，也更加吸引眼球。
C、套装购买
单瓶装：单价3.80，享受送货赠饮的服务（在学校范围内），可留下所需赠饮人所住的宿舍和短号，另还可以写下一份卡片。
情侣装：零售价7.5元，还有一张共同运动的邀请卡，让他（她）想起你和他（她）一起运动的快乐时，让你和他/她的感情更加亲密。
关怀组合：2瓶装7.5元，????如果你有朋友喜欢喝酒，送上一瓶，以备解酒；如果你有朋友发烧感冒，送上一瓶，让他/她补充水分；如果你的朋友正在为考试奋斗，送上一瓶，让他/她补充水分和能量。
友谊组合：3瓶装11元，4瓶装14.5元.以上均可以享受运动邀请卡的发送，让他，她想起你和他一起运动的快乐时光，增强你们的亲密友谊. 集体优惠装：十只装以上 箱装
享受宝矿力水特新鲜健康感受，抓住消费者的顾客忠诚度。送货上门！尤其四月底的运动会，可以联系各班班长为他们班的光荣运动员集体买宝矿力水特送温暖。我们将会在运动邀请卡上为这些运动员送上最真挚的祝福和鼓励。 可行性分析：以关爱和鼓励为目的的买给对方饮料，这只饮料代表着活力和健康，这是对他们最美好的祝福。以优惠的价格打进大家的视线，更是一种窝心的表现。 D、情系灾区
我们队将以队的名义将除去成本的所赢余额捐给旱灾灾区。同时在设卖点前放下一个捐款箱，让大家发动爱心 希望能让灾区的孩子们早日喝到干净安全的水。 可行性分析：大学生大多数富有爱心，又因为现在旱情是最近最大的灾难，对于灾区的人民，大家还是希望能用自己小小的力量去帮助他们，而能买一只宝矿力水特就将等于捐献了几毛钱给他们，积少成多，我们队伍希望用行动去支持和帮助他们。
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十、调查问卷分析
关于功能饮料的调查问卷的分析报告
为确保资料的代表性和准确性，本次调查利用随机抽样法，分别对网友（132人）注：这次参加问卷调查的网友主要是19-28岁的网友，职业主要是白领，服务业和学生。惠州学院（100人），这次调查问卷选择一种网上调查的方式
在问道网http://www.askform.cn/Default.aspx，通过团队成员的人际网络传播，在此感谢参与这次问卷调查的同学。 关于调查人群的基本资料
做这个基本资料的目的是使我们对功能饮料消费群体的基本情况有一个基本的了解，方便我们以后对消费者进行更好的分类，并且根据相应的情况进行营销策划。
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