宝矿力水特
●酒后
醉酒的人，口渴的感觉尤其明显。这个时候，更是需要补充人体所需的水分和电解质。
●虽然宝矿力水特被成为“可以喝的点滴”，但实际上，它的味道有点咸有点甜，却又不涩不腻不咸不淡。 ●民间偏方
很多人会利用和暖的宝矿力水特作治疗轻微的痛症，如痛经、头痛、喉咙痛等，由于很多时候这些痛症的原因是来自体内电解质失衡，故此利用宝矿力水特可作轻微纾缓之用。另外，腹泻患者由于在短时间内失去排出大量水份及电解质，服用宝矿力水特有助补充这些物质。
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宝矿力水特
六、以己之长，可敌之短 SWOT分析
SWOT即Strengths优势、Weakness劣势、Opportunities机会、Threats威胁的简称，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的，是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。它在制定公司发展战略和进行竞争对手分析中经常被使用。做为一家上市公司，我们要以己之长，克敌之短；利用机会，战胜威胁；化危机为生机，企业才会蓬勃发展。
（一）结合分析公司内部清晰的资源评估和功能活动方面的能力，我公司的优势和劣势如下： 优势 Strengths
1、 宝矿力水特，它与人体体液相近，能迅速补充人体流失的水份和电解质(注：
人体体液≠水，人体体液=水+电解质)。晨起、沐浴、工作时都可以饮用。其中，由于运动中流汗非常多，所以宝矿力水特常用于运动后，补充随汗水流失的水份和电解质。相对于其他只具有单一功能成分的只适应某些特殊人群需要的饮料制品而言，宝矿力水特拥有绝对的功能和消费群体优势。 2、 宝矿力水特几十年来一直提倡活力健康的生活态度，为此提供不同容量的宝
矿力水特给消费者在不同场合饮用，能更好地满足消费者的需求。 3、 随着环保绿化观念的不断深入人心，宝矿力水特追求环保的理念也因此得到
强化。在中国大陆发售的宝矿力水特，其PET瓶以特别的塑胶物料制作，在保证足够硬度的同时，节省了塑胶材料的使用。所以，喝着宝矿力水特，也是在间接支持环保事业。
4、 宝矿力水特更是强调个性与简单大气一体的特质，因此，瓶子虽然外形各异，
但特质都是追求简单大方，更容易得到喜欢简单却时尚的年轻一族的青睐。如下的图示即可直视宝矿力水特在这一方面的优势 。 如下数据即可反映该优势
5、 根据问卷题目：您喜欢的饮料包装风格是？得出的结果如下图 图表3 消费者对饮料包装风格的喜好
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宝矿力水特
劣势 Weaknesses 1、
宝矿力水特的宣传力度还 不够，以致有很多人还不知道有它的存在。与康师傅、统一、百事可乐等这些品牌饮料相比，宝矿力水特在消费者中还没建立起自己的口碑。
2、
宝矿力水特在配料方面还需完善，在这个追求口感的市场，很大部分人喝过宝矿力水特后觉得它口感一般，这就证明在口感这方面宝矿力还处于下风。
图表4 消费者对宝矿力水特的了解程度分析
3、
在同类商品中，宝矿力水特的价格，相对比口碑好且价格低的“脉动”、“尖叫” 还算是高了点，这不利于宝矿力水特在功能饮料市场的竞争。
图表5 消费者能接受的功能性饮料的价格统计
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宝矿力水特
（二）、综合分析了消费人群的消费趋向和市场竞争的方式后，可见宝矿力水特面临的机会和威胁如下：
机会 Opportuties
1、 全球人均每年功能饮料消费已经达到7公斤，而中国才0.5公斤。有关方
面预测中国功能饮料占软饮料市场的百分比将会在2008年上升到20％。中国的功能饮料增长速度也会一直保持在20％左右，可见功能饮料还存在着相当大的市场增长空间。
2、 大学生虽是没有直接经济来源，但消费能力强，据调查分析，我校大部分
学生的月消费在600-700元之间，其中以食品消费为主，所以宝矿力水特在学生的消费市场还是很开阔的。
图表6 大学生每个月的生活费统计
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宝矿力水特
3、 今天，有更多人更加关注自己的身体健康与否，在饮食方面会更加注意和
挑剔；另一方面，有很多女性对自己塑身美体上有很多要求，继续找到真正能给自己补水的饮品，宝矿力水特快速的电解质吸收作用正好适应了更多人的需求，市场广大。
威胁 Threats
1、 校内超市卖的统一和康师傅是第五季在学院内推广的主要的强大的对手—
—统一和康师傅，据我们调查，统一和康师傅在我们调查的超市中所占份额很大，且两者品牌品种繁多，相较言之，宝矿力水特品种单一。
2、 在消费者眼中，品牌具有强大的驱动力，驱使消费者去购买饮料，就如众
人皆知的百事可以和康师傅等，还是消费者比较相信的饮料消费方向。
图表7 消费者最常购买的功能性饮料统计
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