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2 衡水老白干企业介绍
2.1 公司简介
衡水老白干酿酒企业有限公司是河北省衡水市大型骨干国有企业，组建于1996年11月，其前身是建于1946年的衡水老白干酒厂，由当时政府收购了十八家制酒作坊而成立，可以说衡水老白干酿酒集团是衡水最早的国有企业。岁月沧桑，历经巨变，如今衡水老白干酿酒集团已发展成为河北省白酒生产骨干企业、中国白酒行业老白干香型中规模最大的生产厂家，拥有一个控股的上市公司（衡水老白干酒业股份有限公司），二个全资子公司（河北九州啤酒有限公司、衡水天丰房地产开发公司）。集团员工近4000人，占地2000余亩，总资产超12亿元，优质衡水老白干酒生产能力达5.5万吨，年销售收入近20亿元、年利税2.5亿元。
衡水老白干有着悠久的酿造历史，据文字记载可追溯到汉代（公元104年前），知名天下于唐代,正式定名于明代，并以“醇香清雅，甘洌丰柔”著称于世。几十年来，企业现代化管理与传统工艺相结合，使产品品种不断增加，产品质量不断提高，目前已形成了从67°到36°一百多个品种规格的衡水老白干系列白酒，以及由国家卫生部批的卫食健字号(2002)衡水牌松鹤保健酒；啤酒也相继生产开发出九州金麦、苦瓜、爽啤、雪绒花、新生代等九州啤酒系列。
衡水老白干产品以优良的质量多次在重大比赛中获得大奖，衡水老白干早在1915年获“巴拿马万国物品博览会金奖”；2004年，国家工商管理总局把衡水老白干酒认定为“中国驰名商标”，成为响誉全国的驰名品牌；同时老白干香型也通过了国家标准委员会的认定，使衡水老白干酒在中国白酒之林独树一帜，引领了中国白酒的一个时尚；2005年集团被国家旅游局批准为全国工业旅游示范点；2006年衡水老白干酒被国家商务部认定为首批“中华老字号”； 2007年通过“纯粮固态发酵白酒”标志审核；2008年衡水老白干酒的酿造技艺被文化部认定为“国家级非物质文化遗产”；同年10月衡水老白干“十八酒坊酒”被评定为“中国驰名商标”。 从此公司拥有了衡水老白干和十八酒坊两大驰名品牌。2010年上海世博会期间，“衡水老白干”酒又荣获联合国相关机构和国际组织“千年金奖”称号。集团也先后被授予全国“五·一劳动奖状”、“全国模范职工之家”、“中国食品优秀企业”、 国家“AAA级标准化良好行为企业”、“产品质量信得过企业”等荣誉称号。
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2.2 发展历程
1946年衡水解放后，冀南第五专署会同衡水县政府，采用购买的办法将当时衡水仅有的十六家私人作坊收归国有，成立了地方国营衡水制酒厂与兴亚饲料厂合并成立了（衡水老白干集团前身企业）河北兴亚公司，发展饲料、养殖、屠宰、加工冷冻一条龙产业； 1990年，河北兴亚公司将其命名为“衡水老白干” 1998年，买断养元核桃乳厂；
2002年10月29日在上海证券交易所成功上市，成为衡水市第一家上市企业，也是全国仅有的14家酿酒上市企业集团之一；
2004年，衡水老白干酒被国家工商管理总局认定为“中国驰名商标”，成为响誉全国的驰名品牌；同时老白干香型也通过了国家标准委员会的认定，使衡水老白干酒在中国白酒之林独树一帜，引领了中国白酒的一个流派； 2005年集团被国家旅游局批准为全国工业旅游示范点； 2006年衡水老白干酒被国家商务部认定为首批“中华老字号”； 2007年通过“纯粮固态发酵白酒”标志审核；
2008年衡水老白干酒的酿造技艺被文化部认定为“国家级非物质文化遗产”；同年10月我集团“十八酒坊酒”被评定为“中国驰名商标”， 从此公司拥有了衡水老白干和十八酒坊两大驰名品牌；
2010年上海世博会期间，“衡水老白干”酒又荣获联合国相关机构和国际组织“千年金奖”称号。
2.3 组织结构
衡水老白干首先做到了建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，根据公司产品结构，制定相应营销方案。达到公司销售目标， 衡水老白干组织结构如下： 总监总监 经理 销售代表 财务人员
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1、公司销售总监一位，销售总监职责为： 负责机构的组建，人员的考核。
制定公司全年销售计划，对各区销售经理工作进行安排。 对各区域经理目标任务进行划分，
根据公司产品在不同阶段的销售情况，制定不同的销售方案，努力达到年销售目标任务，为公司总经理负责。
2、公司销售经理三名，随着公司发展,产品结构的不断丰富，三名销售经理,可分别为三个部门销售部经理、三家分公司负责人，为公司发展壮大的储备的骨干力量，销售经理职责为：
协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。
根据销售计划开拓完善经销网络，直接推行公司的各项销售模式，并向公司积极反馈意见，并不断调整与完善。
根据网络发展规划合理进行人员配备，直接招聘销售部下属人员。带领销售团队积极完成公司下达的销售任务。
协助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。 负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。
汇总市场信息，提报产品改善或客户管理建议。参与重大销售谈判和签定合同；直接管理大客户，并协助市场部对客户进行销售培训.组织建立、健全客户档案。 指导销售人员在本区域内积极开发新客户，并协助当地客户开展产品分销与销售培训活动。
经常能够出差各地，督促检查，指导提高各区域销售员销售水平，提出改进方案。 每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培训会议。 3、公司为每位销售经理配三名销售代表,合计九名,销售代表职责为:
对销售经理负责。承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标。
对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度，根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案.
负责本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议； 根据销售合同/协议的内容及执行情况，及时回收货款； 预估产品的市场需求并制订计划；
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对客户协助开展产品培训，执行公司各种促销活动。
积极进行各项市场调查活动，能对公司的销售模式和销售政策，提出意见和建议。
2.4 经济规模
酿酒行业重点上市公司推荐与投资评级
各品牌白酒涨幅排名
2.5 产品类别
衡水老白干截止到目前，产品主要是衡水牌老白干酒，包括高中低档三个档次，已发展成从67度到38度多达100余个品种的系列酒，主导产品包括： 年份酒系列 38度衡水老白42.8度蓝钻 干（三年陈酿） （十八酒坊） 52度衡水老白48度八年 干(五年陈酿) （十八酒坊） 38度老白干 （六年陈酿） 三十九度十二年 （十八酒坊） 40度衡水老白干 （红柔和） 42度金牌淡雅 42度银牌淡雅 十八酒坊系列 如意柔和系列 淡雅系列 41.8度衡水老白41度小淡雅 干 （地蕴柔和） 42.8度衡水老白38度蓝淡雅 43度经典淡雅
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67度老白干 （八年陈酿） 53度老白干 （十年陈酿） 39度老白干 39度王牌 （十八酒坊） 蓝宝石43度 （十八酒坊） 红宝石52度 干 （天赋柔和） 42度衡水老白干 （天柔和） 40.8度衡水老白干 （丰柔和） 39.8度衡水老白干 （丰柔和） 40度衡水老白干 （玉如意） 41度衡水老白干 （红如意） 50度衡水老白干 （红如意） （二十年陈酿） （十八酒坊） 67度老白干 （二十年陈酿） 67度老白干 （高档老白干） 五星67度 （衡水老白干） 五星39度 （衡水老白干）
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