沈阳理工大学学士学位论文
对企业产品进行有效的宣传，让企业产品在激烈的竞争中能够依靠其独特的宣传手段脱颖而出。
衡水老白干推出新品牌时，会主动进攻目标市场，选择合适的、力度大促销手段和广告宣传进行品牌传播，让新品牌更快、更大范围的渗透市场和消费者得心，增加品牌成功的几率。最具代表性的便是通过促销与广告宣传取得巨大成功的“十八酒坊”，在推出初期便通过刮奖、优惠等有实际利益的促销手段打开市场，利用名人效应、公共宣传和进军央视广告的广告策略深入市场，最终在促销和广告的共同支持下，“十八酒坊”自上市以来就取得了巨大的成功，成为衡水老白干集团的高端品牌，并不断快速发展，占领了很大的高端市场份额。 5.2.4 建立专业的营销管理机制
营销机制是有一些专业营销人士组成，这些人士也属于企业的营销队伍。加大力度为企业培养出一支优秀的营销团队，建立起专业的营销研究机制，能够更好的预测和掌握市场变化信息，及时准确的为企业革新营销策略，在激烈的市场竞争中立于不败之地。企业要对营销队伍中的人员进行及时考核，选择并分配其不同的营销任务，以辅助整个营销策略的合理有序实施。营销机制中的人士专门负责调研、预测、把握市场动态，适时的对营销策略进行调整、把握好的促销时机并制定新的促销手段，这是营销策略取得成功的关键一步。
5.2.5 培养优秀的营销队伍
现在市场竞争的基本特征之一便是人才竞争，优秀的营销人才能够为企业建立广泛的客户资源，为企业创造可观的利益。不专业的营销团队会对产品的营销起到阻碍的作用，并且会对企业的美誉度造成严重影响。首先要重视企业内部营销人才。这部分人是企业营销团队的重要成分，要注重培养和激励两方面的工作，充分调动其积极性和创造性，更好的实现营销任务。其次是对外部优秀营销人才的引进。 这部分人是企业营销团队的新的活力，要请专业的营销专家来为引进人才进行培训并实施实践操作，实行优胜劣汰的方式，为企业选择并留住好的人才。最后是加大企业内部培训机制，对选择出的营销队伍进行专业的培训，培养成一支专业的、优秀的、抗竞争的营销队伍。
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结 论
本文通过营销组合分析以及SWOT分析等方法，对衡水老白干企业的进行了深刻的分析研究，找出了其存在的问题，比如产品品牌概念模糊，定价与产品的匹配模糊，促销方式单一，管理制度的执行力不高等问题，并针对这些问题提出了4个相应的对策，分别为：明确产品品牌概念,以市场需求明确产品定位,灵活应用促销手段,建立专业的营销管理机制,培养优秀的营销队伍。相信通过本文的研究，能够为公司调整营销策略，为优化品牌结构起到积极的作用。
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致 谢
本学位论文是在我的导师!!!的亲切关怀和悉心指导下完成的。从刚开始确认选题开始，他就给予我建议，使我比较顺利的完成了选题。紧接着在论文一稿的时候，在他认真的审阅下，指出本论文所存在的明显不足，如格式错误，和论文结构的不足，以及在论文主体内容上，分析的不足。同时，指导我改进论文的思路，在内容上给予合理的建议。在此向李学荣导师致以诚挚的感谢。再者，导师在对待论文的严谨上，也使我认识在学习的态度还需要改进，在以后也会更严谨的对待市场营销。我还要感谢在一起愉快的度过毕业论文的同学们，正是由于你们的帮助和支持，使我克服困难和疑惑，能够顺利的完成论文。最后在论文即将完成之际，再次对关心、帮助我的老师和同学表示衷心地感谢！
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参考文献
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