以引起听众的赞同和共鸣。
打一个比方，一篇演说词的布局和篇章结构应该像军队列陈，强者在先，最强者殿后。强有力的结语往往比带有启发性的引言更为重要，这就是我们在前面提到过的“豹尾”。
美学家朱光潜先生在他的学术演讲词《谈作文》中说：“作文章布局安排有如作战时之布列阵势。方阵，讲究所谓‘常山蛇阵’，击首则尾应，击尾则首应，击腹则首尾俱应。我们写文章何尝不是如此。”
首、腹、尾，相当于引言、陈述论证、结语。首、腹、尾如“常山蛇阵”，就是要层次清楚有序，有内在的连贯性。文章轻重分明，首、腹、尾各得其位，便能完整严谨、首尾呼应。
演说辞虽然以陈述论证为主，但是开头、结语同样重要。诗歌讲究“起兴”、“煞尾”，文章讲究‘起、承、转、合”、小说戏剧讲究“开端、发展、高潮、结尾”。“起”和“煞”，就是开头要引人入胜，结尾要干脆利落。无论哪一种演说，无论是从感情入手还是从理智入手，无论是激昂慷慨还是冷静隽永，开头和结尾都是经过煞费苦心的推敲的。至于陈述与论证，则要强调层次与节奏。
材料与结构，在建筑领域里是两门重要的学科，两者关系十分密切，决定着建筑艺术的形态。秦砖汉瓦，造就了传统的亭台楼阁；钢筋水泥，造就了现代化的摩天大厦，装饰材料的革新，造就了新型建筑的千姿百态。当然，同样的材料，在高明的建筑师手里能创造出新颖别致的建筑造型，在一般的建筑师手里只能默守陈规、依样画葫芦。这里就有结构技巧。演说辞有长有短，有的用于广场、礼仪，有的用于厅堂、教室。听众的多寡和层次、需要往往大相径庭，无法划一。对于煽动性较强的政治演说，感情色彩较浓的礼仪演说来说，往往偏重抒情；对于法庭演说、学术演说来说，往往倾向于冷静、严谨的论说文；对于事迹演讲来说，更多地趋向于夹叙夹议的记叙体。结构技巧千变万化，形形色色的节奏韵律可以组合成多采的乐章，如何在基本结构规律的原则上灵活处理，取得最佳效果，需要演说者事先斟酌。
3、锤炼语言 （一）定义：
演讲语言是演讲者交流思想、表达情感、传递信息的工具。
演讲语言有广义和狭义两种。广义的演讲语言，泛指演讲前记录演讲信息的语言和演讲中传递演讲信息的有声语言和态势语言；狭义的演讲语言，专指演讲前记录演讲信息的语言。
这里所说的“演讲语言”，指的是狭义的演讲语言。 （二）、对演讲语言的要求
演讲语言运用得好坏，直接关系着演讲成败。要想做精彩的成功的演讲，必须要在演讲语言上下功夫。
对演讲语言的基本要求是： 1、要简练
简练，就是用最少的语言去表达最丰富的内容。这种语言驾驭能力是演讲者语言成熟的重要标志。要做到简练，必须从以下几个方面去努力：
（1）锤炼思想。思想简练，语言才可能简练。语言是思想的外壳。
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（2）锤炼主题。删掉那些不必要的“小主题”，就会省却许多材料和语言。
（3）锤炼材料。删掉那些众多的非典型材料，用几个富于表现力的典型材料取而代之，就会节约许多笔墨。
（4）锤炼字句。要毫不留情地删掉那些可有可无的字、句、段，直至“句中无余字，篇外无长语”；尤其要毫不留情地删掉那些听了就让人生厌的空话、套话、口头禅等。
2、要通俗
通俗，就是运用大众的语言深入浅出地去表达某一内容。演讲语言通俗，演讲内容才容易被听众理解和接受。要做到通俗，必须从以下几个方面去努力：
（1）少用专业用语和书面语 （2）不要滥用方言、土语。 3、要准确
只有准确地语言，才能恰如其分地表达思想感情。要做到准确必须从以下几个方面努力。 （1）要积累丰富的词汇。语汇丰富，选择余地才大，才可能使语言准确。
（2）要注意词语的感情色彩。以“死”为例，褒义词有“牺牲”、“逝世”、“英勇就义”、“以身殉职”、“为国捐躯”等，贬义词有“死了”、“完蛋了”、“蹬腿了”、“上西天了”、“下地狱了”、“见阎王了、“见上帝了”等，要注意区别使用。
（3）要注意语法和逻辑。说一个人枪法好，用“弹无虚发”、“百发百中”、“百步穿杨”或“神枪手”就够了，而用“超准确射手”就不合逻辑了。
（4）不理解的词语不要用。据说，山东军阀韩复榘曾在某大学做过这样的演讲：“今天到会的人很茂盛，鄙人实在很感冒。你们都是大学生，懂得七八国英文，我不懂这些，今天真是鹤立鸡群了。”这显然是不理解词语的含义而造成的。
4、要生动
只有生动的语言，才能感染听众打动听众。要做到生动，必须从以下几个方面去努力： （1）使用“形象化”的语言。尽量不要使用那些抽象的枯燥的概念、判断、推理，要将形象融入议论之中。例如：
我梦想着，有那么一天，甚至现在仍不为平等的灼热和压迫的高温所炙烤着的密西西比，也能变为自由与平等的绿洲。
我梦想着，有那么一天，我的四个孩子，能够生活在不是以他们的肤色，而是以他们的品性来判断他们的价值的国度里。
我梦想着，有那么一天，就在邪恶的种族主义者仍然对黑人活动横加干涉的阿拉巴马州，黑人儿童将能够与白人儿童如兄弟姐妹一般携起手来。
我梦想着，有那么一天，沟壑填满，山岭削平，崎岖地带铲为平川，坎坷地段夷为平地，上帝的灵光大放光彩，芸芸众生共睹光华！
这就是我们的希望！这是我返回南方时所怀的信念！怀着这个信念，我们就能从绝望的群山中辟出颗希望的宝石。怀着这个信念，我们就能变我们祖国的吵杂喧嚣为一曲优美和谐的兄弟交响乐。怀着这个信念，我们就能共同工作、共同祈祷、共同斗争，甚至哪怕共同入狱。既然知道有朝一日我们终将获得自由，我们就能为争取自由共同坚持下去！……（[美]马丁〃路德〃金《在林肯纪念堂前的演说》）
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这种“形象化”的议论，不但不枯燥，反而极具有感染力。
（2）使用幽默的语言。幽默，可以使语言生动，可以吸引听众。因此，演讲者往往在演讲开头、在听众疲倦或喧哗的时候等等，都不失时机地运用幽默。
（3）使用修辞手法。比喻、比拟、借代、夸张、排比、感叹、反语、反问、设问、引用、幽默等修辞手法，可以使语言生动。
（4）使用多变句式。长句与短句、整句与散句等交叉使用，可以使语言生动。 思考题：
1、如何选择演讲的话题？ 2、确立主题应注意哪几个步骤？ 3、准备讲稿一般分为哪几个步骤？
第三讲演讲的登台和开场(2教时)
演讲的登台和开场是演讲者向听众出示的第一个，同时也是最重要的信号，这个信号能否表现出色，是否具有吸引力，对于整个演讲都是很重要的。
一、演讲的登台艺术
演讲者走上讲台，实际上就是“亮相”。无论是赛事演讲还是非赛事演讲，当主持人准备介绍你上场的时候，你的演讲就算正式开始了。如何迈出关键的第一步，说出得体的第—句话，做出恰当的第一个动作，对树立起自己的演讲形象，产生良好的首因效应，非常重要。
1、仪表堂堂：南开张伯苓：“容止格言”：“面必净，发必理，衣必整，钮必结（国际礼仪中西装扣的扣法： 西装扣的扣法很有讲究。穿双排扣西装，扣子要全部扣上；单排两粒扣西装，只扣第一粒，也可以全不扣；单排三粒扣西装，只能扣中间一粒或全不扣；单排一粒扣西装，扣与不扣均可；如果穿三件套西装，则应扣好马甲上所有的扣子，外套的扣子不扣。）。头容正，肩容平，胸容宽，背容直。气象：勿傲、勿暴、勿怠。颜色：宜和、宜静、宜庄。”
2、挺胸平视 3、步频稍快
当主持人庄介绍你时，你就应从座位上站起来，走到适当的位置准备上台。介绍完后要向主持人点头致意，然后神情饱满地上台。有经验的演讲者很重视走上讲台的那一瞬间，虽然时间只有十几秒钟甚至几秒钟，但如何走得有风度，给听众留下好印象，对演讲关系很大。根据心理学研究表明：听众在开始的七秒钟内就能对演讲者做出判断。因此演讲者要挺胸平视，手指自然弯曲，手臂伸直放松，步伐比平时稍快。切忌扭捏作态，一步三晃，走八字步；切忌急不可待，大步流星；切忌低头垂首，腰驼背弯；切忌狂妄自大、目空一切。即上面说的“三勿三宜”。这样才能在听众心目中形成良好的印象。否则你还没站定，下面就哄堂大笑或议论纷纷，听众感觉不好，也会给自己造成很大的心理压力，产生许多的担心与疑问：“这是为什么？”“怎么啦?”“下面怎么那么乱”，特别容易怯场慌乱，使下面的环节陷入不良状态，大脑一片空白，忘词，精神状态提不起来，容易灰心，越说越没劲。
初学演讲的同学不妨在上台前，脑海里假想一下，“放映”几遍自己上台的动作、表情，
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临场时正常发挥出来就可以了。
登上台后，走到适当位置后要自然地转过身来，站定后向听众鞠躬，面带微笑，用眼神与听众交流。然后调整好话筒，开始演讲。
二、演讲的开场艺术
美国演说家洛克伍德·桑佩曾经这样说过：“在整个讲话过程中做到轻松地、巧妙地与听众交流思想是困难的。然而要做到这一点的关键是讲话开头的用字和表达。”中国也有句俗话说的好：“万事开头难。”因此演讲开头的好坏，将直接影响演讲整体的展开，影响听众的情绪和整个演讲会场的气氛。一个好的开头，有利于引起听众的注意力，创造出适合全场演讲的气氛，容易取得引人入胜的良好效果。
怎样才能使开头具有吸引力呢?瑞士作家温克勒说得好：“开场白有两项任务：一是建立说者与听者之间的同感；二是如字意所得，打开场面，引入正题。”开场的主要作用就是：联络听众感情，创造良好的会场气氛，吸引听众并导入正题。演讲开头并没有什么固定的格式，它往往取决于演讲的内容主题、类型和演讲者的经验与风格。它的基本要求应该是：服务主题、言简意赅、引人入胜。下面主要介绍几种开场的方法、技巧。
1、以名言、警句、俗语、诗歌和富有哲理的话开头
这样的开始，有两种好处；第一，引用一位名人所说的话，易使听众对于下面的话格外注意；第二，就是引起人们的好奇心。
无论是名言警句，或是俗语诗歌，或是哲理小语，都具有精辟、凝练、深刻的特点，立足点高，启迪性强，能直接把听众引入一种深深思考的状态，如有人在题为《我的思考和奋起》的演讲中是这样开头的：
一个人的思想如果一辈子都不曾混乱过、那么他从来就不曾认真地思考过。
记得1979年刚进校不久，我给一位学友写信说：?考入政治系，一头扎进马克思的怀抱，忽然觉得是那么匆忙、幼稚。现在我的境地就像是一个圆点、四处延伸着的是大小不等的句号。?
名言、警句、谚语等，言简意赅，富有哲理性，发人深思，对演讲内容又能起提纲挈领、画龙点睛的作用。
例如：曾获全国青年演讲比赛奖的《精英大营救》，其开头部分是：
法国大文豪巴尔扎克有一句名言：?一年可以冒出一个暴发户，但是三年也培养不出一名贵族。?然而，对于一个民族、一个国家来说，更为重要、更为宝贵、更为难得的，既不是暴发户，也不是贵族，而是精英——民族的、国家的精英！巴比仑犹大教法典说：?一个精英胜过一个以色列国王。因为一个国王死了，所有的以色列人是合格的人选；而一个精英死了，却没有人能够代替他！?所以德国伟大的音乐家贝多芬能够理支气壮地对那些权倾朝野的王公大臣们说：?你们算什么，国王算什么，你们和国王到处都是，而我贝多芬只有一个！?
这种开头能激发听众的好奇心，产生强烈的求解心理
吴奇同志在《我们全部是龙的传人》的演讲中，就是这样开始的：
?古老的东方有一条龙，它的名字就叫中国，古老的东方有一群人，他们全都是龙的传人?。同志，你一定听到过《尤的传人》这首歌吧，你知道为什么这首歌能越过海峡，将台
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湾人民和大陆人民的心，水乳交融般地连在一起吗?
《龙的传人》这首歌早已在大陆传遍。所以当演讲者一念出达段歌词时，听众就知道了这是一首什么歌。这样就使演讲者与听众的感情通过这一段名言连接起来，并且显得十分自然和谐。（上次我们程松林同学也是以歌声开场，但因为太喜欢唱歌，变成才艺展示，不是演讲了。以后我们用这个方法要注意，要为主题服务，引出你要说的话。）
这种格言警句、小诗短文，语言优美、思想深邃，高雅精炼，能很好地调动、活跃听众的兴趣，起到振奋精神，启人心扉之妙处。用的恰当，能取得事半功倍的效果。但是必须把握好两点：一是引用的材料必须切题，不能游离于主题之外；二是引用的材料要做到新颖，准确、精炼。
2、提出问题，造成悬念
这种开场白在没有交代点破主旨前，先设疑，能引导听众积极地思考问题，而不是消极被动地听演讲，引起听众求答求解的兴趣，为你的后文点明主题蓄势。如一位叫苏敏的同志在其《应该感谢她们》的讲辞中就是这样开头的：
?我今天演讲的题目是；‘应该感谢她们！’感谢她们?她们是谁呢?她们、不是驰骋疆场的猛士。可驰骋疆场的猛士不能没有她们；她们，不是胸佩勋章的英雄，然而，又有多少英雄把勋章佩戴在她们的胸前；她们的名字不曾写在国防建设的功劳簿上，但是，她们的生活却熔炼在保卫祖国、保卫四化这一伟大事业中！?
?她们究竟是谁呢？她们就是：军人的妻子！?
1980年复旦大学举办的《青年与祖国》的演讲比赛，当时由于种种原因，会场嘈杂难静。其间有位同学上台，他刚讲了个开头，就立即扭转了混乱局面，紧紧抓住了观众的心。他说：“我想提个问题。”台下听众立即被他这种新奇的开头方式吸引。他顿了顿，继续说：“谁能用一个字来概括青年和祖国的关系？”这时，台下听众议论纷纷，情绪活跃。他立即引导说：“可以用‘根’字来概括中关系。”接下去他说：“我们青年有一个共同的姓，就是‘中华’；有一个共同的名，就是‘根’。‘中华根’应该是中国青年最自豪、最光荣的名字！”话音刚落，全场顿时掌声雷动。
这样的提问开头，新颖别致，往往出乎人意料，激起听众浓厚的兴趣，并能引发听众自己的思考、讨论。这时，演讲者立即将话题收回，谈自己的看法。很巧妙地突出了演讲的中心内容。
采用设问开头的方式，关键在于问题提得好，提得恰当。从信息论的观点来看，提问的过程是信息传递的动态过程。提问的内容要和对象、场合相适应，要使听众感到新鲜、出乎意料，这就能激发听众积极思考；同时还要注意内容的合理性和确定性，而且要与后面阐述的问题联系紧密，能巧妙而自然地引发出演讲的主题内容。否则，泛泛地为提问而提问，问题设计不当，或者故弄玄虚，反而会弄巧成拙，不仅不能使人感到新颖别致，反而让人觉得故意卖弄，浅显俗套。
3、以故事或寓言开头
演讲者一开始就讲述新近发生的奇闻怪事、令人震惊的重大事件或生动感人的故事。由于故事具有情节生动、内容新奇的特征，这种开头容易赢得听众的关注，并能造成悬念，激起听众的兴趣。如一篇题为《失败是人生的踮脚石》的演讲的开头：
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