一天，一个农民的驴子掉到了枯井里。那可怜的驴子在井里凄惨地叫了好几个钟头，农民在井口急得团团转，就是没办法把它救起来。最后，他断然认定：驴子已经老了，这口枯井也该填起来了，不值得花这么大的精力去救驴子。农民把所有的邻居都请来帮他填井。大家抓起铁锹，开始往井里填土。驴子很快就意识到发生了什么事，起初，它只是在井里恐慌地大声哭叫。不一会儿，令大家都很不解的是，它居然安静下来。几锹土过后，农民终于忍不住朝井下看，眼前的情景让他惊呆了。每一铲砸到驴子背上的土，它都作了出人意料的处理：迅速地抖落下来，然后狠很地用脚踩紧。就这样，没过多久，驴子竟把自己升到了井口。它纵身跳了出来，快步跑开了。在场的每一个人都惊诧不已。
其实，生活也是如此。各种各样的困难和挫折，会如尘土一般落到我们的头上，要想从这苦难的枯井里脱身逃出来，走向人生的成功与辉煌，办法只有一个，那就是：将它们统统都抖落在地，重重地踩在脚下。因为，生活中我们遇到的每一个困难，每一次失败，其实都是人生历程中的一块垫脚石。
可以被引用描述的事情很多，关键在于选择切合讲题的典型事例。
例如，《救救孩子》的演讲，就是以叙述两件具体时间开头，然后展开论述的： 去年5月24日的《新民晚报》披露了这样一个事实：一个四年级小学生每天带要带父母新手剥光了壳的鸡蛋到学校吃。有一次，父母忘了给鸡蛋剥壳，差点憋坏了孩子。他对着鸡蛋左瞅右看，不知如何下口。结果只好原蛋带回。母亲问他为什么不吃蛋，回答很简单：?没有缝，我怎么吃！?无独有偶，据某杂志载，一个将要留学法国的地质学院研究生，因为害怕出国后没有人照料自己的生活而吓的全身痉挛，有时竟连续5小时。神经学专家的结论是：?病人发病的根源在于社会生活能力差，出国反而造成了极大的心理压力……?这个结论，我想不应该只是针对这位患有?出国恐惧?的研究生，所有的教师，所有的家长，是否也应该考虑一下我们的学生的社会生活能力究竟怎样？今后他们能自立于社会，贡献与社会吗？
演讲者选用两件看来酷似笑话、令人啼笑皆非的事实开头，十分生动，富有吸引力，引人深思。听众很自然地被引入“教育改革势在必行”的议论中去。
4、幽默式开场
这种开场白独具魅力，不仅能使人集中注意力，还能使人振奋精神，而且其中具有的逻辑性、哲理性、更能教育人、启迪人、陶冶人。但不是任何人随便就能掌握的。因为它不仅要求演讲的内容具有喜剧色彩，而且需要演讲者具有幽默的素质。
例如，一位外国留学生在大陆某地参加“普通话演讲比赛”，他的开场白是这样的：“诸位女士、诸位先生，我首先得向各位道歉，我的普通话说得不好。我与贵国语文的关系就如同我跟太太的关系一样，我很爱它，却又无法控制它。” 这样的幽默话语可以缓和现场气氛，也让演讲者自己避免紧张。
很多主持人在主持节目时，也是凭借幽默的开场获得观众的喜爱，如教材第42页台湾主持人凌峰的例子。
在运用幽默方式作为开场白时，有一点需要注意，幽默是要引人发笑，但这个笑并不是演讲者的真正目的，真正的目的是让听众在笑声中积极思考问题。如课本第34页说到的开场《从？到！》，朱桦同志举了两个例子，一是连砸别人三个热水瓶来庆祝胜利，二是赌钱将
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赢款寄往灾区救济灾民。听上去这些确实令人发笑，但也发人深省。对当代大学生究竟该怎样理解评价?这就是演讲者接下去将要扩展的主体内容。如果只是单纯追求笑的效果，可能会走向低级趣味的歧路。同时，幽默更多情况下与个性素质相关，如果不适合自己，效果也未必好，可以积累一些幽默小故事，恰当的时候进行穿插运用，不要故意装幽默，反而迷失了自己的本色。再比如，有一位演讲者在讲《我们的放弃与获得》这个题目时，说了这样一个故事。（一家公司招收新职员，出了一道测试题，你开着车，到一个公交车站，车站上三个人，垂危老人、恩人医生、做梦都想娶的女人，错过就没了。只能带一个人，带谁？200个应征者，只有一个录用了。）
5、借喻式开头
青海学生唐彩霞的《强者之歌》的讲解开头：
我们这些大学生都像是在一辆公共汽车上的乘客。坐着的是名牌大学的；站着的是—股院校的；挤在门口的则是我们这些师专生。坐着的自命不凡、沾沾自喜；站在座椅旁边的有些愤愤不平，总认为自己应该坐着；挤在车门口的，有人因挤上车而暗自庆幸，但更多的人则唉声叹气，悲叹怀才不遇，错失良机，挤到了这倒霉的教书匠的角落里。是啊，跟坐着的相比，没有那般舒适可靠，与站着的相比，也似乎低了一大截子呢!……
朋友，假如生活真像一辆车，载着我们这些还算幸运的乘客，那么，张海迪，她的位臵又在哪里？生活赐予她的，也是一辆车，但只是—辆轮椅车！就是在这轮椅车上，我们的同龄人，中国的保尔——张海迪，却用汗水和心血写下了她光荣的历史，用这辆普普通通的车子，上过了生道路上最令人鼓舞的历程，靠这辆只用人力启动的轮子，走在时代的最前列，用微笑和鲜花迎来了最美好的春天。
有谁能够不被好奇心所动呢?如果你在演讲的时候，第一句话就能引起听众的好奇心，也就立刻可以证明已经引起了听众的兴趣和注意。
6、开门见山，直接引入主题
演讲一开始就单刀直入地点明演讲的主题，不需要任何铺垫渲染，一语中的，毫无累赘之言，使听众一听便知道演讲的中心思想是什么，也有利于听众对演讲者产生干脆、痛快的好感，从而增强演讲效果。
钱继辉同志在他的演讲《下一个》中就运用了这种开场白：
当球王贝利踢进第一千个球时，有一位记者问他，?哪一个最精彩？?贝利回答说；?下一个！?努力追求?下一个?，是优秀运动员和各行各业先进人物的共同品格。
这种开头扼要地解释、说明演讲题目的含义，能自然顺畅转入正题。
例如，在某次“演讲与口才”培训班结业典礼时，一位民警同志接在一位营业员之后发表演讲，他借营业员演讲的结尾，引出自己的开头。承接顺畅自然，显得生动有趣。他说：
同志们，刚才那位营业员同志说，欢迎大家到百货大楼来，可我呢？却不欢迎大家到我那里去，因为我是长春市公安局交通警察大队的。提起交通警察，有人给我们送了个雅号——?马路橛子?。好吧，今天我就专题讲一讲《好一个马路橛子》。
这种风趣的开头，不仅扼要地说明了题目的含义，也具有即兴的特点。这种开头，要避免冗长罗嗦，同义反复。同时，在承接前面已有的演讲内容时，要力求出新，不落俗套。
7、描述式开头
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这类开头的目的不在于塑造形象或直接表现主题，而在于用形象的事物引发听众的联想，以导入对主题的阐发，不过，这种开头一般都长些，但很吸引人。这类开头也有多种。
如李燕杰同志的《青年是我师，我是青年友》的演讲开头：
一次，我在北京师院美术系讲课，—道教室，看到桌上摆着一本大画册。翻开一看、其中有一幅清朝大画家石涛的《黄山图》。画上写着：‘黄山是我师，我是黄山友’，下面是：‘搜尽奇峰打草稿’。画家把黄山看成自己制作的对象和老师。我反复读了几遍，从中悟出一个道理：一个艺术家要以创作对象为师为友，那么一个教育工作者，也一定要以青年和学生为师为友，所以，我就套用石涛的话改为：青年是我师、我是青年友！ 8、借日常生活的小事议论开头
其长处是朴实、平易近人，对比度强，观点鲜明。如王惠平同志的演讲《走自己的路》： ?在日常生活中。我们经常可以听到有人在唉声叹气：‘唉。现在是说话难，办事难，做人更难!’难吗?就现实生活来讲，确实有些难。比方说你想在工作中干出点成绩吗?有人就说你假积极，想捞取名利；假如某个领导表扬了你，有人就会说你准是拍了马屁；假如你在公共场所制止了坏人坏事。就会有人说你是多管闲事，冒‘傻气’?。
同志们，当我们遇到这些问题的时候，该怎么办呢?记得陶铸同志说过：‘心底无私天地宽。’只要你的选择是正确的。那就应该坚持走自己的路，让别人说去吧!?
9、抒情式开头
这种开头意在渲染气氛，以情感人，使听众迅速受到情绪感染，注意聆听演讲内容。这种开头多采用排比、比喻、比拟等修辞手法；多用诗化的语言，有的干脆直接饮用诗歌进行，因而自然优美，形象生动，引人入胜。
例如,《我是夜幕的一颗星》的演讲是这样开头的：
水兵喜欢把自己比作追波逐浪的海燕，飞行员喜欢把自己比作搏击长空的雄鹰，而且哦们警卫战士却喜欢把自己比作夜幕上闪亮的星星。不是吗？当皓月当空，万籁俱寂的夜晚，疲劳的人么已经进入梦乡，祖国大地的每一个角落里不都有闪烁着警卫战士一双双警惕的眼睛吗？它就像天上的星星一样，不知困惑地注视着大地，搜索着每一个可疑的目标。
10、用实物来刺激听众注意
这种开头方式多在军事演讲、法庭演讲或学术演讲中使用。它通过实物展示，首先给听众一个感性的直观印象，然后借助具体实物，提出和阐述自己的见解。如军事沿江首先向听众战士军用挂图和战场实物，学术演讲首先展示科研成果或图表，法庭演讲战士证物等等。这样开头，由于增强了演讲的直观性和实体感，更有利于内容的表达和逐步深化。在一个古钱展览会中，一位男士曾用两个手指执了一枚钱币，高举过肩、自然观众都向他手上的钱币上看了。然后，他才开始演讲说：“在场的诸位，有没有人在街上拣到过这样的钱币?”接着，他就讲述这枚钱币的稀贵和他的收藏经过了。
例如，《拼搏——永恒的旋律》这篇演讲，演讲者一开头就说：
今天我给大家带来了一样礼物。（举起一个小铜盒）我珍藏已经五年多了。它不仅使我改变了自己的命运，更使我明白了自己肩上重担不止千斤。你们一定想知道它是什么？那就请听一个关于我自己的真实故事……
这样的开头很自然地给听众留下悬念。接着，演讲者便以铜盒为线索见了下去。说到关
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键处，激动地打开铜盒，拿出里面装的用血书写的“拼搏到底”四个字，使听众产生强烈的感情冲动。最后，演讲者说：“历史、时代间新我们共同拥有一个永恒的旋律——这就是拼搏！”再次高举血书。
拿一些实物来给听众看，这是引起人家注意的一个最容易的方法。这种实在的刺激物，有时在一些知识程度很高的听众面前也会发生很好的效果。
当然，开场白不仅上面几种方式。还有：从讲题目、讲主题开始，自然开场；讲惊人的意外的事例，扣人心弦；引述流行话题开头，令听众有亲切感；用拿道具、做动作开场，使听众产生好奇感等等。只要能抓住听众，打开演讲局面，取得良好的开端，各种手段都可采用。
对于开头，必须有充分的思想准备，应根据临场的情况，灵活发挥。在一次广东高校的即兴演讲比赛中，一位参赛大学生抽到了《商品经济的合作与竞争》赛题。由于本题难度较大，致使他一时苦思无计，但他领悟到：“演讲比赛本来就是竞争，如果大家都不合作，怎么去竞争”这个道理和“商品经济的合作与竞争”的道理是一样的。于是，他在演讲时就开了这样一个头：
诸位，很不幸，我抽了一个理论性很强的题目：《商品经济的合作与竞争》，太难了。还是不讲算了吧，(说到这里他故意停顿了一下，台下大惑不解的听众开始了议论，个别调皮的还大喊了一句：‘好！下来吧！’这位演讲者马上接上去，用洪亮的声音斩钉截铁地说)不！同志们，演讲比赛和商品经济一样，都是竞争！如果我们对演讲比赛采取不合作的态度，那么这场比赛就搞不成了，因为没有合作，就没有竞争！
就这样，他以自己的“灵活”开头，赢得了听众热烈的掌声，他的演讲成功了，并获得了二等奖。
无论怎样开头，都要注意以下几点：一要新颖别致，不能落俗套，机战地重复别人的做法。二要服从演讲主题的需要，不可扯得太远。王要有声势，吸引住听众。四要简洁有力，不可拖拖拉拉、五要生动自然，不能有意做作。
思考题：常见的演讲的开场有哪些方式？
第四讲 演讲的展开和入戏(2教时)
一、展开、入戏的意义
演讲的展开论述，这是演讲的主体部分，直接决定着演讲的成功与否。演讲者要力求演讲内容的丰富、生动、全面、准确；同时，随着内容的变化，演讲也要显出波澜起伏，跌宕多姿；不仅要能以理服人，以情动人，还要能以兴趣振奋人，用故事吸引人，有时候还需要用数据教育人，用妙语激励人，随时注意保持听众心弦不同幅度的振动，这样的一次演讲不仅具有教育效果，还具有艺术效果。无论说者、听者都是一种享受，一次精神大餐。
二、展开入戏的方法 (一)以道理说服人
演讲的目的是要通过摆事实、讲道理，以理说服听众，达到影响听众惩恶扬善，引领听众奋起追求等效果。要达这样的目的，就必须用充分可靠的论据去论证演讲的主题。做到观点正确全面，事实充分有力，论证逻辑严密。为了使演讲以理服人，要从以下几个方面来努
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力：
1、围绕主题说理
演讲的主题是整篇演讲的中心思想，是灵魂，是核心。因此，在进入正文以后就要紧紧扣住主题，逐层展开，全面论述。
主题是演讲的灵魂，是演讲的中心思想。在一篇演讲中，特别是短篇演讲，只能安排一个中心，不能搞多中心，因为多中心即无中心。如果你一会儿谈爱国主义，一会儿又说勤俭节约，就会显得杂乱无章，使人难以理解。所以，在演讲的正文中，要自始至终地围绕着一个中心选择素材，使主题鲜明突出。要使主题鲜明突出，必须加强综合性阐述。想要透彻地说明某一个观点，单从一个角度出发去论证显然是不够的，演讲者应当从多方面综合加以分拆。比如，你要证明社会主义制度的优越性，光讲社会主义社会消灭了剥削还不行，你还应该从内外、正反、纵横等各个方面去考察。就内外方面来说，内是指内容，外是指形式；从正反方面来看，正是肯定的一面，反是否定的一面；而纵横方面，纵是指历史的角度，横是说空间地理位置。如果你能在各个方面都有力地阐明了社会主义比以往其他社会的优越之处，那演讲就牢牢地抓住了中心。
古罗马的演讲家西塞罗的演讲《论友谊》从他的演讲题目来看，我们可以知道他讲的是友谊。他在开场白中说，
我以为，友谊的基础是美德。别人相信你有美德，所以才与你建立友谊。你若放弃了美德，友谊也就不存在了。（开篇举起鲜明旗帜，并从正反两方面支撑起论点。接着就进入正文）：
我以为那些挫败功利当作基础的人，实在是丢掉了友谊的基础。我们愉快，不是由于从朋友那里得到了物质利益，而是由于得到了朋友的爱。如果我们的资助使我们得到了愉快，那是因为其资助是出于真诚的爱。请问天下有没有哪一个人愿意在无穷的物质财富中，而不准他爱一个人，同时也不准一个人爱他？只有暴君肯过这样的生活。没有信仰，没有爱，也没有对人的信任，一切都是猜疑、犹豫、憎恨，这里绝对没有友谊的位臵。（这一段边破边立，驳斥了功利观念，确立“有信仰，有爱，有对人的信任，才有友谊的位置”的观点。）
?我们爱朋友犹如爱自己?——这样说是不恰当的，因为有许多事我们只是为朋友做，而不为自己做。有时去恳求一个卑鄙的人，有时去冒犯一个不该冒犯的人，这些为自己本不值得去做的事，为了朋友便欣然去做了。有目共睹。在许多情况下，有美德的人宁肯牺牲自身利益，而使朋友得到欢乐。所以，应该说：?爱朋友胜过爱自己。?（这一段大胆否定了“爱朋友犹如爱自己”的观点，指出友谊的真谛在于爱朋友胜过爱自己。再看下一段）：
美德之所以能创造友谊、保持友谊、是因为美德里有和谐、有坚贞、有忠诚、有无私、有明智、有善、有美、有爱。一个人的美德一旦表现出来，便会光芒四射，并且借助这种光芒，照见别人的美德。美德与美德互相吸引，光芒与光芒交相辉映，结果便燃出友谊的光焰。
先看准了朋友，然后再爱他。不要因为先爱了他，就认作朋友。因为，凡是心灵值得爱的人，才是值得去结交的人。（对以上论述的总结收束，水到渠成。）
从西塞罗的演讲中，我们可以看到，他的演讲思路清晰，主题显豁，一层一层如剥笋一般，紧紧扣住了友谊当以美德为基础的这个中心主题。
2、观点正确全面
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