法
（2）若定做方变更承揽工作的要求，应当赔偿为承揽人造成的损失 （3）定做方应当协助承揽方完成工作 （4）定做方应当按照约定的期限支付报酬
（5）定做方在承揽方交付工作成果时应当对其验收
（6）若由定做方解除合同，应当赔偿为承揽方造成的损失 6、融资租赁谈判的特征、内容及双方的权利义务？ 特征：
（1）融资租赁谈判是多边统筹型谈判 （2）融资租赁谈判的过程具有复杂性 （3）当事人权利与义务的特殊性
（4）融资租赁谈判中的租赁不同于租赁谈判中的租赁 （5）融资租赁谈判中的融资不同于借款谈判中的融资 （6）融资租赁谈判的合同应当采用书面形式 内容：
（1）融资租赁谈判的基本条款包括：租赁物的名称、数量、规格、技术性能、检验方（2）融资租赁谈判的主要内容包括：租金构成、支付期限、支付方式、币种 （3）租赁期间届满租赁物的归属问题是融资租赁谈判的一项重要条款 7、科技谈判的特征有哪些？ （1）主体客体的多样性 （2）标的价格的复杂性 （3）权益关系的持续性 （4）准备工作的严谨性 （5）谈判原则的特殊性 8、科技谈判的作用？ （1）促进科技成果的转化 （2）调动科研人员积极性 （3）促进横向联合与协作 9、科技谈判的内容有哪些？ （1）项目名称
（2）标的内容、范围和要求
（3）履行的计划、进度、期限、地点、地域和方式 （4）技术情报和资料保密 （5）风险责任承担
（6）技术成果的归属和分享 （7）验收标准和方法
（8）价款和报酬及其交付方式
（9）违约金或者损失赔偿的计算方法 （10）解决争议的方法 （11）名词术语的解释
10、技术开发谈判的内容及双方的义务？ 内容：
（1）新产品的研制 （2）引进技术的消化吸收 （3）工矿业的技术改造（4）自然资源的开发利用
（5）动植物新品种的培育（6）环境保护 （7）计算机软件的开发 当事人的义务
（1）委托开发谈判中委托方的主要义务
（A）按照约定支付研究开发经费 （B）按照约定提供技术资料、原始数据并完成协作事项
（C）按照约定的期限接受研究开发成果 （D）委托方负有承担违约责任的义务 （2）委托开发谈判中研究开发方的主要义务
（A）按照约定制定和实施研究开发方的主要义务 （B）按照约定合理使用研究开发经费
（C）按照约定日期完成开发工作 （D）研究开发方有承担违约责任的义务
（3）合作开发谈判当事人的主要义务
（A）按照约定进行投资，包括以技术进行投资 （B）按照约定的分工参与研究开发工作
（C）按照约定协作研究开发工作 （D）合作开发当事人负有承担违约责任的义务
11、技术谈判转让的内容及双方的义务？ 内容：
（1）专利转让谈判 （2）专利申请转让谈判 （3）技术秘密转让谈判（4）专利实施许可谈判 谈判当事人的义务
（1）转让方的主要义务
（A）应当保证自己是所提供技术的合法拥有者 （B）保证所提供的技术完整、无误、有效，能够达到约定目标
（C）转让方负有承担违约责任的义务 （D）按照违约定向受让方提供的技术资料
（2）受让方的主要义务
（A）应当按照约定承担保密义务 （B）受让方负有承担违约责任的义务 （C）受让方负有向转让支付使用费的义务 12、专利实施许可谈判的类型及双方的义务？ 类型：
（1）独占实施许可 （2）排他实施许可 （3）普通实施许可
专利实施许可谈判当事人的义务 （1）转让方的主要义务
（A）转让方负有维持专利有效性的义务 （B）转让方负有向受让方交付有关技术资料的义务
（C）转让方负有按照约定提供必要的技术指导的义务 （D）应当承担违约责任，支付违约和赔偿损失
（2）受让方的主要义务
（A）应当按照约定实施专利，不得许可约定以外的他人实施 （B）应当按照约定支付使用费
（C）应当承担违约责任，支付违约金或赔偿损失 13、技术秘密转让谈判的议题及双方的义务？
议题；（A）必须约定秘密的权利转移 （B）必须就该项技术秘密成果的使用权、转让权做出约定
（C）必须明确当事人双方的保密义务 技术秘密转让当事人的义务 （1）转让方的主要义务
（A）应当按照约定提供技术资料，进行技术指导，保证技术的实用性、可靠性，承担保密义务
（B）应当承担违约责任，支付违约金或赔偿损失 （2）受让方的主要义务
（A）应当按照约定使用技术，支付使用费，承担保密义务 （B）应当承担违约责任，支付违约金或赔偿损失 14、技术咨询谈判的特征及双方的义务？
特征：（1）谈判的内容具有特定性（2）谈判的成果具有假设性（3）责任的分担具有特殊性
当事人的主要义务
（1）委托方的主要义务
（A）明确需要咨询的问题，并按照约定向受托方提供有关的技术背景资料，技术资料和数据，为受托方开展工作提供方便条件（B）按时接受受托方的工作成果并按约定支付报酬（C）承担违约责任
（2）受托方的主要义务
（A）受托方应当按照约定的期限完成并提供咨询报告或解决问题的方案（B）受托方提交的咨询报告应当达到约定的要求（C）承担违约责任 15、技术服务谈判类型、特征及双方的义务？
类型：（1）技术辅助服务谈判 （2）技术中介谈判 （3）技术培训谈判 特征：（1）谈判的主体具有特定性（2）谈判的客体具有特殊性（3）谈判的内容具有广泛性
当事人的主要义务
（1）委托方的主要义务
（A）按照约定向受托方提供工作条件，完成配合事项 （B）按照约定的日期接受受托方的工作成果
（C）按照约定日期支付报酬 （D）承担违约责任 （2）受托方的主要义务
（A）按照约定提交工作成果 （B）解决技术问题，保证工作质量 （C）传授解决技术问题的知识
（D）妥善保保管资料和保守秘密的义务 （E）承担违约责任 16、政治、军事谈判的特征？ （1）谈判主体的对等性 （2）谈判客体的多样性 （3）相关因素的复杂性 （4）策略技巧的灵活性 （5）谈判里程的艰难性 （6）谈判原则的特殊性
17、政治、军事谈判的功能？
（1）为实现政治、军事目标服务（2）建立改善关系、协调行为尺度（3）优化社会环境、促进和平发展
第四章 主体的素质及构成
一、名词解释
1、谈判人员的素质：是指谈判人员在道德修养、知识结构、能力结构和气质性格等方面应该具备的职业特点的总和。
2、道德修养：是指人们通过自我锻炼和自我改造在道德品质和思想意识方面所达到的境界。
3、知识：是人类为了满足进步的需要在改造世界的实践中通过智力劳动所获得的。 4、谈判人员的知识结构：是指根据谈判的主要工作内容和谈判活动的基本特点，为了适应工作而应该掌握的知识系统。
5、能力：是在人的生理素质基础上经过后天的教育培养并在社会实践活动中形成发展起来的能够胜任某项任务的主观条件的综合。
6、决策能力：是指针对某个特定的问题，从若干种有关未来事件的设想或解决方案种做出正确选择的能力。 二、选择题
1、谈判人员的个体素质是导致谈判成功或失败的决定性因素。 2、道德修养具有两个方面的含义：遵循一定的道德原则和道德规范而进行的反省活动；在反省活动中所形成的道德情操和达到的道德境界。
3、谈判人员在道德修养方面应该做到：立场坚定、法纪严明、作风民主、廉洁正直、坦诚守信、勇于奉献。
4、谈判人员的知识系统包括：谈判的基础理论知识、谈判的主要实务知识、相关基础学科知识、相关行业基础知识。
5、谈判人员应该具备与谈判活动联系密切的主要基础学科知识。相关基础学科知识包括文化基础学科知识和专业基础学科知识。
6、谈判人员应当具备相关行业的基础知识主要指组织所属的领域或行业知识。 7、能力可以分为一般能力和特殊能力。
8、一般能力是指使用的范围广泛、在各种活动中表现出来的共同能力，包括：观察、记忆、注意、联想、想象、判断、思考、抽象、概括等能力。特殊能力是指在某些特殊领域的活动所表现出来的能力，包括感知、评估、鉴别、表达、分析、转换、调控等能力。 9、谈判人员必须具备观察、想象、记忆等能力，还应具备交际能力、表达能力、推断能力、决策能力、应变能力。12、优秀谈判人员的能力还应包括：自制能力、自控能力、创新能力、组织能力以及分析问题、解决问题的能力
10、交际能力是谈判人员应该具备的最基本的能力。 11、表达能力主要是指应用口头语言和书面语言的能力。
13、气质是指心理活动的速度、强度、稳定性和内外倾向性等心理特点的总和。性格是对客观现实的稳定的态度以及与之相适应的成为习惯的方式。
14、培养和提高能力的原则：服务原则、动态原则、特长原则、创新原则、层次原则。 15、英国谈判专家比尔。斯科特认为：12人是大型谈判、4-12人之间是中型谈判、4人以下是小型谈判。
16、谈判班子中的专业人员主要有法律人员、技术人员、经济人员。
力
（2）具有良好的交际性格、交际口才、交际风度、交际魅力、交际礼节 （3）掌握巧妙的说服、表扬、赞赏、拒绝、批评技巧 （4）调节气氛、处理局面、解除冲突、协调关系的艺术 5、谈判人员的气质性格主要目的和意义是什么？
（1）组建优势互补的谈判群体 （2）扬长避短加强自身的修养 （3）根据对手特点“对症下药”
6、培养提高和能力的途径和原则？
途径：（1）正视现实，充满信心（2）提高认识，热爱职业（3）循序渐进，驾驭知识（4）理论指导，勤奋实践 原则：（1）服务原则 （2）动态原则 （3）特长原则 （4）创新原则 （5）层次原则
7、谈判班子理想人数是何要求？
英国谈判专家比尔。斯科特认为：12人是大型谈判、4-12人之间是中型谈判、4人以
三、简答题
1、谈判人员的道德修养应该做到什么？ （1）立场坚定 （2）法纪严明 （3）作风民主 （4）廉洁正直 （5）坦诚守信 （6）勇于奉献
2、谈判人员的知识结构有哪些方面？ （1）谈判的基础理论知识 （2）谈判的主要实务知识 （3）相关基础学科知识 （4）相关行业基础知识
3、谈判人员的能力结构包括哪些内容？ （1）观察 （2）想象 （3）记忆 （4）交际能力 （5）表达能力 （6）推断能力 （7）决策能力 （8）应变能力
优秀谈判人员的能力 （9）自制能力 （10）自控能力 （11）创新能力 （12）组织能力
（13）分析问题、解决问题的能力
4、谈判人员的交际能力主要表现在哪些方面？
（1）具有选择交往对象、交往频率、交往距离、交往时间、交往地点、交往方式的能