王老吉2009年促销活动执行手册
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金牛奔盛世 “吉”运红万家
--2009年王老吉春节主题活动
全国店销活动执行手册
（执行公司覆盖部分）
集团市场部推广中心
2008年12月
执行公司：上海励维市场营销策划有限公司 地址：上海市延安西路1228弄2号22A,22B室 电话：021- 52300717
王老吉2009年促销活动执行手册
2 of 38 目 录
第一部分 活动概要
一、 活动背景 二、 活动主题 三、 活动时间 四、 活动内容 五、 活动执行区域（执行公司覆盖区域场次）
第二部分 人员架构及职责
一、 双方人员对接架构 二、 双方职责分工 三、 励维执行架构 四、 励维人员职责
第三部分 活动执行流程
一、 整体执行流程 二、 现场执行流程 三、 招聘及培训 四、 物资管理 五、 信息反馈
第四部分 执行要点
一、 促销员标准话术 二、 SP短信抽奖 三、 促销技巧 四、 沟通协调会 五、 代垫费用 六、 物资管理 七、 拍照
第五部分 质量控制
一、 督导集中培训 二、 QC检查及数据分析 三、 项目经理、区域经理飞行检查 四、 督导自查 五、 活动中与驻地推广的定期沟通机制 六、 促销员监控方式 七、 突发事件处理方案 八、 信息反馈机制
第六部分 附件
一、 产品知识 二、 相关附件
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王老吉2009年促销活动执行手册
3 of 38 第一部分 活动概要
一、 活动背景
? 2009年是牛年，牛喻意着财、运、牛气；选择牛文化进行春节活动主题渲染，与春节
期间吉庆、期盼好运的节日气氛相吻合，有助于王老吉吉庆文化的传播
? 春节是中华民族的传统佳节，象征着辞旧迎新、吉庆欢乐，利用春节吉庆文化结合本
品推广，有助于强化王老吉“吉庆时分 当然是王老吉”的品牌诉求
? 春节期间，当地都会举行吉庆春节的活动；通过结合此类活动进行春节店销、路演、
大型户外主题陈列及KTV推广，有助于加强地面近距离春节主题活动的宣传
二、 活动主题
? 金牛奔盛世，“吉”运红万家！
--—吉庆时分 当然是王老吉！
三、 活动时间
商超：
? 商超活动执行档期：2009年 1月9日—2月9日（32天） ? 商超可根据实际档期前后浮动3天 ? 时间段安排：
? 每个门店安排两名促销员轮流上岗，做一休一，每天一人
? 促销员每天工作8小时，上班时间：10：30—20：30，午饭时间12：00—13：00，
晚饭时间17：00—18：00（由驻地推广、督导根据门店人流量高峰期、门店要求进行合理调整）
餐饮：
? 餐饮活动执行档期：2009年 1月8日—1月25日（18天）
? 说明：其中1月8日到1月25日共18天为总部规划活动时间，费用归属加多宝
集团市场部；1月26日至2月9日加多宝各区域根据情况自行安排活动，活动所需费用源于加多宝各区域
? 时间段安排：
? 每点一名促销员，每天工作6小时，上班时间：11：00—13：30；17：00—20：
30（由驻地推广、督导根据各餐饮店人流量高峰期进行合理调整）
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王老吉2009年促销活动执行手册
4 of 38 四、 活动内容
? 终端生动化主题陈列（常规陈列/异型陈列）：
? 商超：选择当地城市有影响力、辐射力的大卖场（商业中心区、步行街、人口集
中的社区等）
? 餐饮：选择有影响力及带动当地消费的餐饮点
? 包装要求：没有围板的点不作为本次春节促销活动提报点
? 广宣物料的使用：各地应于1月17日之前将所有到货的广宣物料使用完毕 ? 陈列要求：主题堆箱只允许陈列春节促销装，不允许陈列单罐。
? 促销员促销：
? 宣导活动主题，传递活动信息，促进销量提升
? 即时买赠：购买王老吉罐装产品，即可从导购员或服务台领取相对应的赠品
? 商超买赠：2009年 1月9日—2月9日，活动期间，消费者凡在活动指定终端
商超购买促销装，即可从导购员处领取相对应的赠品 ? 商超奖项设臵 买 图片礼品一吉庆果盘一个或者礼品二罐装湿纸巾1罐3.6350000个价值（元）数量吉牛存钱罐一个赠送8.5150000个吉庆餐具礼品装一套18.720000套? 餐饮买赠：2009年1月8日－2月9日，活动期间，消费者凡在活动指定终端餐
饮购买相应数量的王老吉产品，即可从促销员处领取相对应的赠品 说明：其中1月8日到1月25日共18天为总部规划活动时间，费用归属加多宝集团市场部；1月26日至2月9日加多宝各区域根据情况自行安排活动，活动
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王老吉2009年促销活动执行手册
5 of 38 所需费用源于加多宝各区域 ? 餐饮奖项设臵 买 数量图片价值（元）礼品吉庆果盘一个2罐3.6150000个数量对联及吉字帖一套4罐赠送5100000套吉牛存钱罐一个6罐8.5110000个? 赠品要求：总部规划执行点赠品送完为止，不可使用其他赠品代替；同一个城市
区域不可出现不同的买赠方式；如不在总部规划执行城市的区域补强点可以选择其他赠品
? SP短信抽奖： ? SP短信抽奖：
? 促销装刮刮卡：消费者购买指定促销装就可获得刮刮卡一张，刮开后获得密码，
将密码发送到指定号码，即可参与短信抽奖 ? 短信抽奖时间：2009年1月8日-2月28日
? 活动内容：活动期间，凡购买王老吉促销装获得刮刮卡一张，或在指定餐饮店购
买两罐亦可获得刮卡一张。刮开后获得密码，移动、联通用户将密码发送到10663355162，即可参与抽奖
? 所有奖项奖为即时抽出，并将领奖方式即时告知参与者，提高短信参与积极性
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