湘赣边界，金水公路横贯而过，直通湖南醴陵麻石街，交通便利，地理位臵较好。本身小水村绝大部分农户房屋已新建，具备开放农家乐的基本条件。开发商只要吸纳农户入股，并对已有农户进行适度改建，开放农家乐，及承包现有农家野味塘，租赁土地完善住宿部、餐饮部、休闲游乐区，充分发挥开发商的的营销、管理、服务优势，便能取得良好的经济效益。
（三）营销战略
根据上述的分析，在战略的定制上主要是充分发挥自身优势，挖掘自身的潜力，以优良的服务为保证，同时避开不利因素的影响，为此我们制定营销战略如下：
●建立“农家野味山庄”农村生态休闲旅游网站、与电视台、旅游局及旅行社合作组团和宣传，达到比较好的效果。
●与萍乡高等专科学院、萍乡工业工程职业技术学院、萍乡、萍乡市工业学校等大、中专院校联盟，建立客源共享机制和校外实训基地彼此之间相互组建旅游团，同时也可以同他们签定合作意向，作为学生实习的基地。
●利用本身是大学生村官的优势，发动自己在芦溪、莲花、湘东等的区县的大学生村官进行销售，组团，搞党团活动，接待商人、游客、干部休养团。
1、市场定位
我们“农家野味山庄”主要面向现代都市人群推出的一种生态型体验式休闲旅游村目。它使人们乐在幽静的山水、迷人的田园风光、朴实的农家装饰、舒适的休闲娱乐、漫步
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有深厚文化韵味的乡村、享受文明的接待氛围，使人感受自然、回归自然、获得一种心旷神怡的愉感。
2、市场细分
（1）会享受生活群体。城中不少食肆普遍使用的合成调料虽然丰富了人的口感，但短暂的快感过后，却是以口干舌燥为付出代价。而农家菜却不同，多数仅用盐来调味，用料是一些土生土长的农家大蒜、小葱、地瓜、土豆、莲藕、芋头等。农家菜质朴，胜在选材单纯，端详起农家菜，却越发觉得它那无华的外表是自然本原的回归，是一贴抚慰浮躁内心的清凉剂。虽家常，但味道上却有一种城中食肆截然不同的味道，有着一种乡村泥土的气息，会让人的味蕾找到一种久违的回归。夜阑人静，徜徉于农庄，闲翻宋词，山水、明月、清风、“听取蛙声一片”、“清明上河”……在城市森林根本就不存在的意境，就在眼前一一呈现。什么是“明月别枝惊鹊”？什么是“七八个星天外，两三点雨山前。旧时茅店社林边，路转溪桥忽见。”？古典文化中已没有事实支持的知识、一堆原在词赋中看不懂的乱码，在农庄内都可给人清晰的回答。同时在村落中的池塘、水库垂钓，享受着垂钓带来的人生哲学，磨练其意志，陶冶其情操，释放生活压力，培养了平和、理智、豁达的健康心态。
（2）休闲旅游消费者群体。现代人工作压力大、精神紧张、生活饮食不规律等状态使得人们越来越不堪忍受都市的喧嚣，而现今长假旅行的机会受限，周末自驾车游成为一种时尚，人们开始考虑怎样最有效地利用好闲暇时间以增强
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生活的色彩感。所以，一部分都市人便有了去农家山庄、度假山庄、农家乐游玩的想法。
（2）体验式消费者群体。“农家野味山庄”中开设附属农家乐。当今，农家乐更是一种新兴的旅游休闲形式，以雨后春笋之速度遍地开花并迅速得到了人们的青睐。这种时尚的休闲方式使更多的“现代都市人”得以投身山林田园，尽情感受真山真水，一家几口或约上好朋友，一起 “干农家活,吃农家饭, 住农家屋，做农家人，购农家物，享农家乐”，“春观花,夏纳凉,秋赏桂,冬咏梅”，这样的体验实在是惬意至极。“农家野味山庄”中的真实版“开心农场”更是为当今流行网络偷菜一族提供切实的收获娱感。
3、目标市场
国内目标市场选择江西、湖南等周边城市，因为这些城市的游客在旅游者中占了较大比重，是大的客源地。
（1）萍乡市、县内市场。就内部市场来讲，城内居民出游能力和出游率较高。双休日更是县内居民选择短途旅游的首选，因此萍乡市、县内的双休日短途农家乐市场非常广阔，具有很大的开发空间。重点开发萍乡各大中小学校、公司、政府机关等单位的团队客源，同时兼顾旅行社的组团。
（2）湖南市场。长沙、湘潭、株洲等市有较好的经济基础，与萍乡经贸活动活跃，到萍乡从事商务活动的潜在机会多，休闲度假类的旅游产品对其有较强的吸引力，萍乡人文、环境旅游资源独具特色，随着私家车的拥有量增。多及道路交通状况的改善必将提升旅客对萍乡旅游的发生率，把
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这些地区作为潜在市场开发有利于上栗农村生态休闲旅游业的发展，年轻人出游能力强；对他们求奇、求新的旅游需求具有强吸引力。重点作为作为客源开发。
（四）项目内容 1、“品”
农家野味不仅营养丰富，而且美味可口。古人有“农家野味之味，乃百味之味，吃了农家野味，百味无味”之说。因此，农家野味历来成为人们喜爱的食品。农家野味不但味道鲜美，还对人体有多种保健功能，在人们口中说“吃农家野味的女人漂亮，吃农家野味男人强壮，吃农家野味的小孩聪明”。人们对农家野味的喜食，可见一斑。
“农家野味山庄”发展农村休闲观光独特优势，所喂养的农家土鸡、鸭子、鹅等均散养在自由、自在、自然的环境中，能够享受到明媚的阳光、清新的空气和纯天然的植草，有广阔的活动场地，能够采食到大量的植物种子、昆虫和土壤中的矿物质，汲取更多天然营养，所以畜群健康、抗病力强，饲料中可以不添加任何化学药物和抗生素，蛋品质优越，蛋黄中含有更丰富的天然色素和维生素，蛋清浓稠、香味浓郁，高蛋白质、低胆固醇。使其野味具有绿色食品的特征，味道更是鲜出一筹。农家菜的食法有很多种，我们将以“农家乐”的形式为游客搭建“品”农家野味平台。游客可以点菜要求厨师做农家风味，也可以自己下厨操勺体验自娱自乐之趣。
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以“绿色”吸引顾客，以“乐趣”留住回头客，以此搞活市场，创造效益。
2、“赏”
有了美食，还不能缺了美景。美食可以增强体质，美景则可以愉悦心情。对此，我们“农家野味山庄”借农家野味生景，打造出一条特色农家野味景，让游客“品”农家野味之美味，“赏”农家野味之美景。
一是引进诸如元宝鸡、贵妃鸡、矮脚鸡、农家野味，及绣球鸡等好看的特色野味，将它们喂养在农家野味池、加之山草树木点缀，展出一派生机勃勃的景象。二是打造特色建筑。利用我县盛产竹子的优势，用篮兰竹建造“赏农家野味台”，竹房子，竹亭，既成本低廉，又美观大方。游客赏竹韵，赏农家野味景，好不怡情惬意。三是开发森林资源，为游客提供幽静清闲的林间漫步小径，林间鸟语声声、路旁花意浓浓，使游客切实感受到回归大自然的愉乐。
林间小径
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