XX嘉苑广告宣传策略方案
XX嘉苑 广告宣传策略方案
第一部分 宣传推广策略
第一章 目标受众分析
一、目标受众定位
综合前面相关报告，本案主力目标客户在年龄上看，主要介于35岁至45岁之间，占比55%；从文化水平上来看，主要是大中专以上高素质群体，占比75%；从来源上看，主要是项目周边地区，其次是城市市区其它地区，分别占比50%和35%；从职业分布来看，主要是马钢高收入职工和政府高收入公务员，分别占比35%和30%，此外，项目周边地区经营店铺做生意的个体经营户也是本案重要目标群体，占比达20%。
- 1 -
XX嘉苑广告宣传策略方案
二、目标受众特征分析
收 入：家庭年均收入10－15万
现阶段生活形态：多为3－4人家庭结构，子女绝大多数尚在中小学就读，生活质量正处于一个稳步上升的阶段 购房动机：多为改善生活二次置业为主，或为子女创造一个良好的成长环境 购房行为：夫妻双方共同决定，愿意听取子女的建议
生活特征描述：→ 注重居住的质量、环境、品位，追求高品质、高品位、舒适优越的生活，关注自身形象和社会地位；
→ 由于文化程度高，处事较内敛，不事张扬，个性现代而不失传统； → 认同都市中心地位，觉得居住在都市中心是优越生活的重要体现； → 消费观念比较成熟、理性；
→ 愿意有充足的时间去支配自己的生活，对未来乐观并有信心；
→ 有较强的家庭观念，关注下一代的健康成长，希望给子女创造一个好的成长环境。
媒介偏好：→ 皖江晚报是主要的购房信息来源； → 朋友介绍对购房决策具有重要影响； → 电视广告及户外广告也有一定影响。
- 2 -
XX嘉苑广告宣传策略方案
第二章 媒体效应分析
一、媒体分类
报纸：主要是皖江晚报 电视：主要是马鞍山电视台 户外广告 销售单页
二、媒体特性分析
报纸特性：优点→ 时效性强
→ 可以很好地理解和记忆，能在受众脑海中停留较长时间，产生深刻印象 → 信息量大，传播性强
→ 主动性、有选择性阅读，无阅读时间限制 → 是消费者获取房地产信息的主要渠道
缺点→ 生命周期短
→ 彩色制作效果差
- 3 -
XX嘉苑广告宣传策略方案
→ 灵活性差 → 只有视觉效果 → 有选择性的阅读页数
电视特性：优点→→ → → → →
缺点→ → → → → → 听觉、视觉和立体动感的全方位渗透广告的冲击力理解度强 强闯性的广告传达 高普及率 能快速建立到达率 能提供品牌的形象诉求
成本高
信息生命周期短 人口层面选择性低 较容易被删除（转台） 较长的制作时间 受广告法限制大
- 4 -
XX嘉苑广告宣传策略方案
户外广告特性：优点→ 覆盖率广泛 → 频次高 → → → →
缺点→ → → →
销售单页特性：优点→ → → →
冲击力强 位置可选择性强 能见度高 期限长，全天效应 受众选择性低 局限于简单信息 自然因素会影响效果较长制作周期
费用低 到达率高 针对性强 目标性强 - 5 -