XX嘉苑广告宣传策略方案
第八章 温和销售期广告计划
时 间： 2004年12月29日至2005年2月28日
策 略：→ 利用老业主口碑，通过电视以写实的手法感染消费群
→ 保持与客户的信息沟通 → 随时传递工程及服务信息 → 保持良好不懈的服务意识
目 标：→ 维持形象，亲和客户，去化剩余套数 媒介组合：→ 广告形式以大众媒体为主，公关活动为辅。
→ 媒体选择以报纸为主，电视广告为辅。 → 报纸广告以软性新闻为主。
广告形式：→ 报纸软性新闻、电视广告、报纸硬广告 特别建议：→ 开展装饰咨询服务活动
→ 加强工程进度和工程形象宣传，适当组织业主参加活动
- 26 -
XX嘉苑广告宣传策略方案
时间安排：
月 12月 日 类型 媒体 内容 我的五星级的家，五星级的家政服务 元旦祝贺 XX嘉苑——鱼与熊掌可以得兼 “XX嘉苑”——值得珍藏一生的家园 项目形象展示 项目形象展示 项目形象展示 项目形象展示 备注 周日15秒 周二1/3版 周五半版 周五半版 周五半版 周五半版 周五1/3版 周五15秒 周五半版 周五半版 30 硬广告 马鞍山电视台 1 硬广告 软文 软文 皖江晚报 皖江晚报 皖江晚报 皖江晚报 皖江晚报 皖江晚报 1月 4 11 18 硬广告 24 软文 31 硬广告 7 2月 11 硬广告 马鞍山电视台 软文 皖江晚报 皖江晚报 25 硬广告
- 27 -
XX嘉苑广告宣传策略方案
第三部分 媒体费用预算
第九章 费用分配比例
一、整体费用分配比例
报 纸： 建立产品形象、产品信息与活动信息的输出，采用硬性广告、软性广告；费用分配比例为40% 电 视： 建立产品形象、强化产品形象与企业品牌形象；费用分配比例为15% 户外广告： 产品形象的建立与巩固；费用分配比例为15%
SP活动： 活动促销，以活动提升品牌形象，积聚人气，刺激购买欲望；费用分配比例为15% 销售物料制作： 楼盘的形象包装，传达楼盘居住品质与理念创意内涵；费用分配比例为5% 其他不可预定费用： 比例暂定为10%
- 28 -
XX嘉苑广告宣传策略方案
整体费用分配比例销售物料其他不可制作预定费用5%报纸40%SP活动15%户外广告电视15%
二、阶段媒介费用分配比例（户外广告、制作费除外）
推广预热期：初步定为20% 开盘热销期：初步定为30% 持续强销期：初步定为35% 温和销售期：初步定为15%
阶段媒介费用分配比例 温和销售推广预热期期15 %持续强销开盘热销期期350%- 29 -
XX嘉苑广告宣传策略方案
第十章 媒体费用初步预估
一、报纸广告费用初步预估
媒体名称 皖 江 晚 报 规格 23＊32 23＊16 11.5＊8 23＊11 版面时段 新闻版 新闻版 软文 新闻版 单价 48，000 16，000 3，000 12，000 彩色 彩色 黑色 彩色 种类 2 6 10 4 次数 小计（元） 96，000 96，000 30，000 48，000 合 计（元） 270，000
二、电视广告费用初步预估 媒体名称 马鞍山 电视台 5秒 合 计（元） 108，000
规格 30秒 15秒 次数 4 5 10 单价 12，000 7，000 2，500 小计（元） 48，000 35，000 25，000 - 30 -