XX嘉苑广告宣传策略方案
缺点→ 信息含量不丰富，诉求主张单一 → 信息生命周期短
三、媒体效应分析
报 纸：输出产品形象和产品信息、SP活动信息 电 视：树立品牌知名度和美誉度 户外广告：扩大接触面，输出产品形象
销售单页：输出产品形象和产品信息、SP活动信息
四、SP活动
SP活动与媒体广告投放二者是营销工作中不可分割的要素，促销活动可以为媒体广告投放提供目标对象，量化周期，使广告诉求特色鲜明；媒体广告又可以为促销活动制造舆论气氛和购买导向，最大限度地将信息广泛传达、渗透。
SP活动与形象广告、现场销售共同构成完整的房地产营销体系。
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第三章 宣传组合策略
一、目标受众媒介接触分析
目标受众媒介接触习惯过去一周去过销售现场过去一周留意过销售单页过去一周留意过户外广告昨天收听电台过去一周看过车站广告过去一周看过车身广告阅读日报、晚报等报纸昨天收看电视过去一周收看电视0 0@P`p??&QTEI????0%
资料来源：市调资料
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房地产信息渠道选择报纸广告电视广告亲友介绍售楼现场平时外出留意销售单页户外广告向专业人士请教电台广播杂志0%5%4%2 @`?00 !4ER?%
资料来源：市调资料
二、媒介组合策略
媒介组合策略： 以皖江晚报为主（日发行量10万份，是皖江流域内辐射力、影响面相当大的一张报纸），马鞍山电视台为次，
辅以适量的户外广告（包括户外路牌广告、车身广告及候车亭灯箱广告）及SP促销活动，进行全方位立体式高
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密度集中轰炸。
理 由： 从以上媒介接触分析来看，报纸广告是目标受众获取房地产信息的主要渠道，其次是电视广告与户外广告（包括户
外路牌广告、车身广告及候车亭灯箱广告），销售现场以及口碑宣传是另一支重要决定力量。
三、媒介投放策略
整体投放策略：→ 根据媒体特性及市调资料分析，选择最佳的媒体组合方式，其中报纸是最主要的媒体选择 → 报纸广告在正式开盘前三至四个星期开始投放，电视广告则在正式开盘前二至三个星期开始投放 → 推广预热期以品牌形象广告为主，开盘热销期和持续强销期以促销广告为主，兼顾形象广告。
报纸投放策略：→ 周五、周六是房地产广告的最佳时机，宜整版或半版彩色广告或软文宣传
→ 周四、周日是可考虑的次佳房地产广告投放时机，宜小版面的产品信息或活动信息的告知宣传 → 上述两条之理由：见“日常阅读报纸时留意楼盘广告信息的时间”图
→ 推广预热期与温和销售期的报纸广告投放比例相对较低，开盘热销期和持续强销期投放量增大 → 报纸广告版面以1/2版为主，主要选择新闻版投放，以迎合目标受众者的阅读喜好
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日常阅读报纸时留意楼盘广告信息的时间星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日一般都不看0%3%5 %0 %3%4%4'%
资料来源：市调资料
电视广告投放策略：→ 推广预热期采取渐进式策略投放，正式开盘当天达到高潮
→ 开盘热销期和持续强销期则配合促销活动和报纸广告，采取间歇式策略，集中在周五、周六投放
户外广告投放策略：→ 针对目标受众群体较为集中的区域重点投放
→ 充分发挥其灵活性的特点，坚持静态与动态相相结合方式策略投放
→ 广告表现风格要色彩鲜明、大气、有震憾力和吸引力，能诱导目标受众客户强烈关注
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