XX嘉苑广告宣传策略方案
第二部分 宣传推广计划
第四章 宣传推广计划总则
一、推广目标
● 强势建立XX嘉苑的五星级概念住宅品牌形象
● 开盘时取得市场强烈关注的效应，使XX嘉苑成为马鞍山市房地产市场的焦点楼盘 ● 配合销售计划，顺利完成各阶段性销售目标，以实现理想的销售业绩
二、广告宣传沟通定位
XX嘉苑为业主提供的是一种充分尊重人性，尊贵一生，享受一辈子的都市新生活，这点是马鞍山市其他楼盘从
未充分提及的，理应是我们楼盘销售中最大的差异化销售主张，同时，又是我们可以直接给予目标消费者的承诺，在宣传上具有重要的意义。
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二、媒体投放分布计划（四个半月）
通过市场分析，本案预计应在11月中旬开盘为宜，目前暂定为11月18日，10月中下旬和11月上中旬为本案推广预热期，这一期间主要任务是为项目开盘打基础，做好项目开盘前的准备工作，扩大项目知名度和美誉度，为开盘积累一部分客户。推广方式主要以销售单页和围墙看板为主，并辅以适量的报纸广告对项目进行简要介绍与新生活理念阐述与演绎。
11月下旬和12月为本案开盘热销期和持续强销期。在销售阶段上来看，此两期为最关键时刻，各种宣传方式应齐齐上阵，为本案热销强销造势。
2005年1月和2月为温和销售期，房源所剩不多，销售速度会降低，广告力度可适当回落。虽然这一阶段广告所带来的成交率会有所下降，但由于本项目存在二期工程，所以从为二期蓄势角度考虑，适量的广告投入仍必不可少。
第一阶段：推广预热期（2004年10月15日至2004年11月17日）：文化引导、形象导入、品牌建立 第二阶段：开盘热销期（2004年11月18日至2004年11月25日）：情感诉求、品牌强化、强势促销 第三阶段：持续强销期（2004年11月26日至2004年12月28日）：品牌提升、强势促销、公关互动 第四阶段：温和销售期（2004年12月29日至2005年2月28日）：品牌维持、惯性销售、物业服务
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三、媒体投放分布计划表
推广预热期 媒体 报纸 电视 户 外 广 告 DM直邮 广告牌 道旗 围墙看板 车身广告与灯箱 楼书 销售单页 种类 开盘热销期 持续强销期 温和销售期 2005.2 中 中 中 弱 中 弱 弱 10.15－11.17 11.18－11.25 11.26－12.28 2005.1 中 弱 中 中 强 中 强 强 强 强 强 强 强 强 强 强 强 强 强 强 强 强 强 中 中 中 中 中 中 强 中
第五章 推广预热期广告计划
时 间： 2004年10月15日至2004年11月17日 主 题： 首座五星级住宅，开创马鞍山市新生活典范
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主题内容： → 阐释五星级住宅的标准
→ 展示XX嘉苑五星级住宅的独特主张
策 略： 目 标： 媒体组合： 广告形式： 特别建议： → 展望美好和谐、尊贵优雅的新生活 → 好地方演绎新生活 → 宣传XX嘉苑新生活理念
→ 前半个月进行形象宣传、品牌宣传 → 后半个月进行卖点宣传、销售宣传
→ 进一步网罗目标客户，深化项目品牌形象，扩大项目知名度和美誉度 → 广告形式以大众媒体为主，公关活动为辅。
→ 媒体选择以报纸为主，电视广告为辅。 → 报纸广告以软性新闻为主，硬广告为辅。
→ 报纸硬广告、报纸软性新闻、销售单页、户外广告、电视广告
→ 本项目现场旁设立大型广告路牌，扩大楼盘宣传力度，以充分宣传楼盘形象，扩大楼盘知名度。→ 在海关楼顶设置七彩霓虹灯，进一步宣传项目形象，提升楼盘品质。 → 在目前的营销中心现场，以展板形式全面展示XX嘉苑。
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→ 选湖南路和湖南东路2路主要公交车线路作车身广告，并在项目周边2个候车亭作灯箱广告 → 围墙看板表现本案风格，宣扬尊贵新生活方式 → 制作风格鲜明的宣传单页，广泛投放
→ 完善楼盘的营销中心现场包装及基础销售物料的准备
时间安排： 月 10月 日 15 22 23 29 30 05 11月 12 13 类型 软文 软文 硬广告 软文 硬广告 软文 软文 硬广告 媒体 皖江晚报 皖江晚报 皖江晚报 皖江晚报 马鞍山电视台 皖江晚报 皖江晚报 马鞍山电视台 内容 素质决定实力-----万马房产企业深度访谈 万马房产倾情打造五星级住宅 项目形象全面展示 首座五星级住宅，开创马鞍山市新生活典范 项目形象展示 推行英式管家服务，打造物业管理品牌 好地方演绎新生活，XX嘉苑激情出世 项目形象展示 备注 周五三分之一版 周六三分之一版 周五半版 周五全版 周六15秒 周五半版 周五半版 周六15秒 - 15 -